BtoB向けにMeta広告運用が適している理由や成功ポイントを解説

「Meta広告はBtoCだけじゃなく、BtoBにも効果あるの？」

「BtoB向けの広告運用方法を知りたい」

「BtoBにおけるMeta広告の成功事例が知りたい」

このようにお考えではないでしょうか？

結論から言うと、BtoB向けのMeta広告運用が適している理由は、以下5つです。

• 精度の高いターゲティングが可能
• リード獲得型の広告フォーマットが充実
• 他の広告媒体と比較して費用対効果が良いケースがある
• ブランド認知からリード獲得まで活用できる
• コンテンツマーケティングとの相性が良い

また、BtoB向けMeta広告を成功させるポイントは、以下の通りです。

• 正しいターゲット設定（業種・役職・興味関心）
• クリエイティブの最適化（ビジュアル・メッセージ設計）
• LP（ランディングページ）の工夫（CTAの設計）
• リードナーチャリング施策（メルマガ・MA活用）
• PDCAを回しながらの継続的な改善

上記の内容を詳しく解説するとともに、本記事では、BtoB企業によるMeta広告活用の成功事例や、おすすめの広告代理店まで網羅的に取り上げています。

本記事を読めば、BtoB商材でもMeta広告が本当に効果を発揮するのかがわかり、限られた広告費でも成果を出せる運用方法が身につくでしょう。

ぜひ最後までご覧ください。

• 1.BtoB向けにMeta広告運用が適している理由
  • 1-1.精度の高いターゲティングが可能
  • 1-2.リード獲得型の広告フォーマットが充実
  • 1-3.他の広告媒体と比較して費用対効果が良いケースがある
  • 1-4.ブランド認知からリード獲得まで活用できる
  • 1-5.コンテンツマーケティングとの相性が良い
• 2.BtoB向けMeta広告を成功させるポイント
  • 2-1.正しいターゲット設定（業種・役職・興味関心）
  • 2-2.クリエイティブの最適化（ビジュアル・メッセージ設計）
  • 2-3.LP（ランディングページ）の工夫（CTAの設計）
  • 2-4.リードナーチャリング施策（メルマガ・MA活用）
  • 2-5.PDCAを回しながらの継続的な改善
• 3.BtoB向けMeta広告の成功事例
  • 3-1.株式会社マネーフォワード
  • 3-2.株式会社キャスター
  • 3-3.株式会社ユビレジ
• 4.BtoB向けのMeta広告運用なら「グローストリガー」が推奨される理由
  • 4-1.豊富な運用実績と専門資格保有者による高品質な運用支援
  • 4-2.BtoB特化広告戦略による費用対効果の改善実績
  • 4-3.専任担当者による迅速なコミュニケーションと広告効果の可視化
• 5.まとめ

記事の監修者

グローストリガー株式会社

　代表取締役 村瀬健人

弊社は、中小企業向けにWeb広告の運用を支援している広告代理店です。
専任担当者が、10万円から始められる無駄のない広告運用をご提案します。

Xアカウント： https://x.com/murasekento?lang=ar-x-fm

1.BtoB向けにMeta広告運用が適している理由

BtoB向けにMeta広告運用が適している理由は、以下の通りです。

• 精度の高いターゲティングが可能
• リード獲得型の広告フォーマットが充実
• 他の広告媒体と比較して費用対効果が良いケースがある
• ブランド認知からリード獲得まで活用できる
• コンテンツマーケティングとの相性が良い

1-1.精度の高いターゲティングが可能

BtoB向けのマーケティングでは、意思決定者や特定の業界に絞ったアプローチが重要になりますが、Meta広告ではこれを効率的に実現できます。

例えば、役職や業種、興味関心などの詳細な条件を組み合わせることで、見込み顧客にピンポイントでリーチすることが可能です。

これにより、一般消費者向けの広告と比較して、広告費を無駄なく使うことができるのです。

実際にBtoB広告を運用する際には、以下のようなターゲティングを設定できます。

このような精緻なターゲティングにより、BtoB向けの広告でも高い費用対効果を実現できるのです。

1-2.リード獲得型の広告フォーマットが充実

BtoB向けのマーケティングでは、質の高いリード獲得が成果に直結しますが、Meta広告にはこれを効率的に実現するフォーマットが豊富に用意されています。

特に「リード獲得広告」や「フォーム付き広告」は、ユーザーをわざわざ外部サイトに誘導することなく、プラットフォーム上でダイレクトに問い合わせ情報を獲得できる強力なツールです。

これにより、従来のランディングページへの誘導と比較して、コンバージョンまでのステップ数が大幅に削減され、離脱率の低下とリード獲得率の向上が期待できます。

また、Meta独自の自動入力機能により、ユーザーの入力の手間を省き、フォーム完了率を高めることも可能です。

1-3.他の広告媒体と比較して費用対効果が良いケースがある

BtoB向けのデジタル広告運用において、予算の最適化は常に重要な課題ですが、Meta広告は他の広告媒体と比較して費用対効果に優れているケースが多く見られます。

特にリスティング広告と比較すると、クリック単価（CPC）やリード獲得単価（CPA）が大幅に低くなることがあり、限られた予算でより多くの成果を得られる可能性もあるでしょう。

例えば、「業務効率化ツール」や「マーケティングオートメーション」など、検索広告では競合が多く単価が高騰しがちです。

一方、Meta広告ではターゲティングの精度を活かして比較的低コストでリーチできることがあります。

1-4.ブランド認知からリード獲得まで活用できる

BtoBマーケティングでは、意思決定までのプロセスが長く複雑なため、マーケティングファネル（顧客が認知から購入に至るまでの段階的なプロセス）の各段階に合わせた施策が必要です。

Meta広告は、こうしたプロセス全体をカバーできる柔軟性を持っており、ブランド認知から検討、リード獲得まで一貫した広告運用が可能です。

具体的には、以下のように段階ごとに最適な広告形式を選択できます。

• 初期段階：動画広告を活用してブランドの認知度を高める
• 中間段階：カルーセル広告で製品やサービスの詳細情報を訴求
• 最終段階：リード獲得フォームを設置し、具体的なアクションを喚起

Meta広告を使えば、潜在層から顕在層までスムーズに育成し、成果につなげる広告戦略を構築できます。

1-5.コンテンツマーケティングとの相性が良い

BtoBマーケティングにおいては、価値ある情報を提供しながら信頼関係を築くことが重要です。

特に、専門性の高い情報や業界知識を含むコンテンツを効率よく届けることで、見込み顧客の関心を引きつけつつ、自然な形でリードを獲得できます。

例えば、ホワイトペーパーや無料セミナーの案内を広告として配信すれば、単なる製品の宣伝ではなく、有益な情報を提供する姿勢を示すことが可能です。

Meta広告と相性の良い、BtoB向けコンテンツマーケティングの具体例は以下の通りです。

Meta広告と相性の良いBtoB向けコンテンツマーケティング例：

• 業界レポートやホワイトペーパーのダウンロード提供
• オンライン／オフラインセミナーや勉強会の参加募集
• 専門家によるウェビナーの告知・申込受付
• ケーススタディや成功事例の紹介

情報発信型のアプローチにより、価値提供とリード獲得を同時に実現することが可能になります。

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2.BtoB向けMeta広告を成功させるポイント

BtoB向けMeta広告を成功させるポイントは、以下の通りです。

• 正しいターゲット設定（業種・役職・興味関心）
• クリエイティブの最適化（ビジュアル・メッセージ設計）
• LP（ランディングページ）の工夫（CTAの設計）
• リードナーチャリング施策（メルマガ・MA活用）
• PDCAを回しながらの継続的な改善

2-1.正しいターゲット設定（業種・役職・興味関心）

BtoB領域でMeta広告を効果的に活用するには、「誰に届けるか」を明確に設定することが欠かせません。

特に限られた広告予算を最大限に活かすには、意思決定者やキーパーソンに対してピンポイントで広告を届ける工夫が必要です。

以下のように、ターゲットの種類ごとに設定ポイントを押さえることで、コンバージョン率の向上が期待できます。

2-2.クリエイティブの最適化（ビジュアル・メッセージ設計）

BtoB向けの広告では、信頼感を与えるデザインや、専門性の高いメッセージが求められます。

特にMeta広告では、ニュースフィード（FacebookやInstagramの投稿一覧）上で一瞬のうちに興味を引く必要があります。

そのため、目を引くデザインと、伝わりやすい言葉の両方を最適化することが欠かせません。

例えば、派手なデザインよりも、課題解決をイメージしやすいシンプルで落ち着いたデザインのほうが、BtoBでは信頼されやすく効果的です。

また、信頼性を高め、クリック率の向上につながる効果的なメッセージには以下のようなものがあります。

• 具体的な数値の活用：「コストを30％削減」
• 導入効果の明示：「導入企業の87％が業務効率の向上を実感」
• 実績の提示：「大手製造業A社での導入事例」

このように具体性のある表現を使うことで、BtoB顧客の関心を引き付け、行動を促すことができます。

2-3.LP（ランディングページ）の工夫（CTAの設計）

広告と連動したランディングページ（LP）の設計では、ユーザーを問い合わせや資料請求といった具体的なアクションへスムーズに誘導することが重要です。

特にBtoB領域では、広告からLPに遷移したユーザーが迷うことなく行動を起こせるよう、明確でわかりやすいCTA（Call To Action）の設計が成果を大きく左右します。

例えば、以下のように複数の選択肢を用意し、それぞれに適切なCTAボタンを設置することが効果的です。

• 資料ダウンロード
• 無料トライアル申込み
• お問い合わせ

また、フォームの入力項目は必要最小限に絞ることでユーザーの負担を軽減し、コンバージョン率の向上につながります。

2-4.リードナーチャリング施策（メルマガ・MA活用）

BtoBにおいては、リードを獲得した後の育成（リードナーチャリング）が極めて重要です。

特にMeta広告で獲得したリードは、購入意思決定の初期段階にあるケースが多いため、適切なフォローを行わなければ、商談化につながりにくくなってしまいます。

例えば、問い合わせを行った見込み顧客に対し、段階的に価値ある情報を届けるステップメールを設計することで、信頼関係を築きながら購買意欲を高めることが可能です。

さらに、顧客の行動分析などを自動化するMAツールの活用も有効です。

MAツールにより、各リードの行動に応じて、パーソナライズされたコミュニケーションを自動で展開でき、より効果的なナーチャリングが実現できます。

2-5.PDCAを回しながらの継続的な改善

広告のパフォーマンスを定期的に分析し、ターゲティングやクリエイティブを改善することで、効果を最大化できます。

特に、BtoB向けMeta広告では、成果が表れるまでに時間がかかることが多いため、忍耐強くデータを収集しながら継続的な最適化が不可欠です。

例えば、A/Bテストを使えば、「資料請求につながりやすい見出し」や「問い合わせが増えるデザイン」など、実際に成果を出す要素を見つけられます。

また、定期的な報告を通じて、クリック単価（CPC）などの重要な数値を確認し、広告予算の使い方や入札の方法を必要に応じて調整することも重要です。

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3.BtoB向けMeta広告の成功事例

BtoB向けMeta広告の成功事例は、以下の通りです。

• 株式会社マネーフォワード
• 株式会社キャスター
• 株式会社ユビレジ

3-1.株式会社マネーフォワード

株式会社マネーフォワードは、企業の会計業務を効率化する「クラウド会計plus」の新規顧客獲得を目的に、Facebook広告を活用しています。

広告内のテキスト量制限を回避するため、イラストを用いて視覚的にサービスの魅力を伝える工夫を行いました。

また、アフィリエイト広告との併用により、広告効果を最大化。

結果として、新規顧客の獲得件数が従来比で120〜150％増加するなど、BtoBマーケティングにおけるMeta広告活用の成功事例となっています。

3-2.株式会社キャスター

株式会社キャスターは、経理事務の代行サービス「CASTER BIZ」の認知度向上を目的にMeta広告を活用しています。

広告クリエイティブには実績として1,000社以上の導入や、業務負担50％削減、「100人に1人が利用」など具体的な数字を盛り込み、信頼感を高める工夫を実施。

また、企業のロゴを掲載することで視認性を高め、ターゲット企業の関心を効果的に引きつけました。

これにより、BtoB市場でのブランド認知度向上に成功した事例となっています。

3-3.株式会社ユビレジ

株式会社ユビレジは、iPadを活用したクラウドPOSレジ「ユビレジ」の拡販を目的に、Meta広告を活用しています。

広告では、店長や店舗オーナーといった職業セグメントに絞ったリード獲得広告を展開しました。

具体的には、自社のWebサイト訪問者（カスタムオーディエンス）や、それに似た特性を持つユーザー（類似オーディエンス）に再度広告を表示する戦略も実施。

その結果、リード獲得単価は64％削減、コンバージョン率は従来の7倍にまで向上しています。

導入実績は全国3万店舗を超え、BtoB広告の効果を示す成功事例となっています。

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4.BtoB向けのMeta広告運用なら「グローストリガー」が推奨される理由

BtoB向けのMeta広告運用なら「グローストリガー」が推奨される理由は、以下の通りです。

• 豊富な運用実績と専門資格保有者による高品質な運用支援
• BtoB特化広告戦略による費用対効果の改善実績
• 専任担当者による迅速なコミュニケーションと広告効果の可視化

4-1.豊富な運用実績と専門資格保有者による高品質な運用支援

BtoB領域でも多数の運用実績を持つグローストリガーでは、Meta広告の専門資格を保有したスタッフが直接運用を担当します。

これにより、広告運用の質を確保し、最新のトレンドやアルゴリズムの変更にも迅速に対応することが可能です。

一般的な代理店では担当者が多くのクライアントを抱えるため運用品質が低下しがちです。

一方、グローストリガーでは運用効率化ツールや高度な分析ツールを積極的に活用し、一社一社に十分な時間をかけた丁寧な運用が可能です。

特にBtoB領域特有の長い購買検討プロセスを理解した広告設計と運用調整を行うことで、費用対効果の高い広告運用を実現しています。

4-2.BtoB特化広告戦略による費用対効果の改善実績

BtoBマーケティングでは、一般消費者向けとは異なるアプローチが必要ですが、グローストリガーではこれらの違いを深く理解した戦略立案を行っています。

例えば、グローストリガーでは、AI関連ツールのBtoB商材広告運用の最適化により獲得単価を51%削減した実績があります。

これは業種ごとの要点を押さえた成果の出る広告運用を実施し、クライアント企業の強みを活かした独自の訴求作りで広告効果を最大化した結果です。

また、ビジネスマッチングや商談獲得など、BtoB特有の目標達成に強みを持っており、様々な業界での成功例を積み重ねています。

4-3.専任担当者による迅速なコミュニケーションと広告効果の可視化

専門性の高いBtoB領域では、広告代理店の担当者が商材を正確に理解し、市場の変化に素早く対応することが成功の鍵となります。

例えば、グローストリガーでは専任担当者が直接連絡可能な体制を整備し、メールだけでなく各種チャットツールも活用した迅速なコミュニケーションを実現しています。

24時間以内の返答を徹底しており、緊急の調整や戦略変更にも柔軟に対応可能です。

また、毎月の定例報告ではわかりやすいレポートで広告効果を可視化し、費用対効果の透明性を確保しています。

5.まとめ

本記事では、BtoB向けにMeta広告運用が適している理由や成功ポイントについて解説しました。

それでは、この記事の要点を振り返ってみましょう。

• BtoB向けのMeta広告は、精度の高いターゲティングにより意思決定者や特定業界にピンポイントでリーチできる
• リード獲得広告やフォーム付き広告により、外部サイトへの誘導なしでダイレクトに問い合わせ情報を獲得可能
• 他の広告媒体と比較して費用対効果が良く、Google検索広告よりもCPCやCPAが低くなるケースがある
• ブランド認知からリード獲得までの長い購買検討プロセス全体をカバーできる柔軟性を持つ
• ホワイトペーパーやセミナーなどのコンテンツマーケティングとの相性が良く、価値提供をしながらリード獲得できる
• BtoB向けにMeta広告を成功させるポイントは、正しいターゲット設定・クリエイティブの最適化・LPの工夫・リードナーチャリング施策・継続的な改善の5つ
• マネーフォワード、キャスター、ユビレジなどの企業がMeta広告を活用して新規顧客獲得や認知度向上に成功している
• グローストリガーのようなBtoB特化型の代理店では、AI関連ツールの広告運用で獲得単価を51%削減した実績がある

本記事を参考に、自社の状況に合った施策や運用方法を見直してみることで、より高い広告成果につながるでしょう。

ただし、「BtoB商材に本当にMeta広告が合うのか分からない」「自社にとって最適なターゲティングや配信設計が見えてこない」と感じている方も多いのではないでしょうか。

そうした不安がある場合は、BtoB領域に特化した運用実績を持つ専門パートナーに相談するのがおすすめです。

たとえば、300社以上の支援実績を持つグローストリガー株式会社では、Meta広告を中心としたBtoB向けの広告運用に強みを持っています。

単なる広告配信にとどまらず、ターゲティング設計・クリエイティブ制作・LP改善・リード獲得後のフォロー体制まで一貫してサポートできるのが特徴です。

「自社に合ったBtoB向けMeta広告運用を始めたい」とお考えの方は、ぜひ一度、無料相談をご活用ください。