工務店におすすめのWeb広告5選｜選ぶポイントと費用目安
「最近、チラシや紹介だけでは問い合わせが減ってきた…」
「工務店の集客に効果的なWeb広告にはどんな種類があるのだろう？」
「Web広告を始めたいけど、費用感がわからず不安だ」
このようにお悩みではないでしょうか？
結論として、工務店におすすめのWeb広告は、以下のとおりです。
- リスティング広告｜検索結果に連動して表示される
- SNS広告｜InstagramやXなどのSNS上に配信される
- 動画広告｜YouTubeやSNSの動画コンテンツに流れる
- ディスプレイ広告｜Webサイトやアプリの広告枠に表示される
- MEO広告｜Googleマップの検索結果に上位表示される
上記の内容を詳しく解説するとともに、本記事では、
- 工務店がWeb広告を選ぶ際のポイント
- 工務店が知っておきたいWeb広告の費用目安
- 工務店のWeb広告を成功させる3つのコツ
など、工務店のWeb広告について網羅的に解説していきます。
記事の後半では、工務店のWeb広告を運用する際の注意点やWeb広告を代理店に依頼する場合のメリットやデメリットも解説しています。
この記事を読めば、Web広告に関する知識がゼロの状態からでも、自社に最適な広告手法を理解し、効果的な集客の第一歩を踏み出せます。
ぜひ最後までご覧ください。
目次：
- 1. 工務店におすすめのWeb広告5選
- 2. 工務店がWeb広告を選ぶ際の3つのポイント
- 3. 工務店が知っておきたいWeb広告の費用目安【課金方式別】
- 4. 工務店のWeb広告を成功させる3つのコツ
- 5. 工務店のWeb広告を運用する際の注意点
- 6. 工務店はWeb広告運用を代理店に依頼するべき？メリット・デメリットを比較
- 7. 【工務店向け】Web広告運用を代理店に依頼するなら「グローストリガー」がおすすめ
- 8.まとめ
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グローストリガー株式会社
代表取締役 村瀬健人
弊社は、中小企業向けにWeb広告の運用を支援している広告代理店です。
専任担当者が、10万円から始められる無駄のない広告運用をご提案します。
1. 工務店におすすめのWeb広告5選
Web広告と一言でいってもその種類は多岐にわたります。
それぞれに特徴や得意な領域があるため、自社の目的やターゲットに合わせて最適な手法を選ぶのが重要です。
そこで、工務店におすすめのWeb広告を5つご紹介します。
- リスティング広告｜検索結果に連動して表示される
- SNS広告｜InstagramやXなどのSNS上に配信される
- 動画広告｜YouTubeやSNSの動画コンテンツに流れる
- ディスプレイ広告｜Webサイトやアプリの広告枠に表示される
- MEO広告｜Googleマップの検索結果に上位表示される
それぞれ詳しく解説します。
1-1. リスティング広告｜検索結果に連動して表示される
リスティング広告とは、Googleなどでユーザーが検索したキーワードに応じて表示されるテキスト広告です。
「〇〇市 工務店 おすすめ」といった、家づくりへの関心が高いユーザーに直接アプローチできるため、Web広告の中でも特に費用対効果が高い手法といえます。
問い合わせや資料請求といった、具体的な成果に繋がりやすいのが大きな強みです。
すぐにでも問い合わせが欲しい、Webからの集客で短期間な成果をあげたい工務店におすすめです。
おすすめの記事：工務店のリスティング広告ガイド｜相場や費用対効果を最大化する方法
1-2. SNS広告｜InstagramやXなどのSNS上に配信される
SNS広告は、InstagramやFacebookといったSNSプラットフォーム上に、画像や動画形式で配信する広告です。
工務店の強みである施工事例のデザイン性や世界観を、美しい写真や動画で視覚的に伝えられます。
ユーザーの年齢や興味関心に基づいて細かくターゲットを設定できます。
そのため、「マイホームを検討中の30代夫婦」といった層に的を絞って広告を見せることが可能です。
おすすめの記事：SNS広告とは？間違った理解が損失を生む3つの理由や費用目安
1-3. 動画広告｜YouTubeやSNSの動画コンテンツに流れる
動画広告とは、YouTubeなどをはじめとする動画プラットフォームで、コンテンツの再生前後や途中に挿入される広告のことです。
写真だけでは伝わらない空間の広がりや無垢材の質感、家事動線の工夫などを、映像と音で臨場感たっぷりに紹介できます。
ルームツアーや施主様のインタビュー動画は、視聴者の共感を呼び、企業の信頼性を高める上で非常に効果的です。
1-4. ディスプレイ広告｜Webサイトやアプリの広告枠に表示される
ディスプレイ広告は、ニュースサイトや個人のブログといった、さまざまなWebサイトの広告枠に表示される画像や動画広告のことです。
幅広いジャンルのサイトに広告を掲載できるため、まだ自社の存在を知らない多くの人々に社名やロゴを覚えてもらうきっかけになります。
今すぐ客ではなく、将来的に顧客となる可能性のある潜在層へ広くアプローチするのに適した手法です。
1-5. MEO広告｜Googleマップの検索結果に上位表示される
MEO広告は、Googleマップ上で「近くの工務店」などと検索した際に、自社のビジネスプロフィールを検索結果の上位に表示させる手法です。
「近くの工務店」や「〇〇駅 注文住宅」といった地域性の高いキーワードで検索しているユーザーに対し、自社の存在を効果的にアピールできます。
地域に根ざして事業を展開する工務店にとって、商圏内の見込み客に直接アプローチできる非常に親和性の高い広告です。
おすすめの記事：地域密着工務店のWeb集客アップにつなげるGoogleマップ上位表示のポイント
2. 工務店がWeb広告を選ぶ際の3つのポイント
工務店がWeb広告を選ぶ際には3つのポイントがあります。
- 認知拡大か？問い合わせ獲得か？目的に応じて選ぶ
- ターゲットの属性や行動に合った広告を選ぶ
- 無理のない広告予算内で運用可能な広告を選ぶ
それぞれ詳しく解説します。
2-1. 認知拡大か？問い合わせ獲得か？目的に応じて選ぶ
Web広告を選ぶ際は、まず「広告を出す目的」をはっきりさせることが何よりも重要です。
なぜなら、目的によって選ぶべき広告の種類やかけるべき費用・評価すべき成果の指標が変わってくるからです。
例えば、「認知拡大」と「問い合わせ獲得」では、以下のように適した広告が異なります。
- 会社の名前やブランドを知ってほしい（認知拡大）
→ディスプレイ広告, SNS広告, 動画広告
- 問い合わせや資料請求を増やしたい（獲得）
→リスティング広告, MEO広告
目的が曖昧なままでは、広告の効果を正しく判断できず、費用を無駄にしかねません。
「誰に、何を伝え、どうなってほしいのか」を明確にすることが、Web広告成功の第一歩となります。
2-2. ターゲットの属性や行動に合った広告を選ぶ
広告を届けたいターゲット層の人物像（ペルソナ）を具体的に設定し、そのターゲットが普段どのメディアを利用しているかを考慮してWeb広告を選ぶのも重要です。
お客様になってほしい人物像を明確にすることで、その人が普段どの媒体を利用しているかが見えてきます。
例えば、以下のようにターゲットの特性に合わせて広告媒体を選ぶのがおすすめです。
- デザイン性を重視する20〜30代の若い夫婦
→ 施工事例の写真を活用しやすい Instagram広告が有効
- 地域のつながりを大切にする層
→ 実名登録制で信頼性の高い Facebook広告が向いている
ターゲットの属性や行動パターンを分析することで、より効果的な広告配信が可能になります。
2-3. 無理のない広告予算内で運用可能な広告を選ぶ
Web広告は、広告の種類や課金方式によって必要な費用が異なります。
自社が広告にかけられる予算をあらかじめ設定し、その範囲内で継続的に運用できる広告を選ぶのが大切です。
多くのWeb広告は少額から始めることが可能ですが、効果を実感するまでにはある程度の期間と費用が必要です。
最初から大規模に展開するのではなく、まずはテスト的に運用し、費用対効果を見ながら予算を調整していくのが賢明な方法といえます。
おすすめの記事：【完全版】Instagram広告費用｜相場・種類・メリット
3. 工務店が知っておきたいWeb広告の費用目安【課金方式別】
Web広告の費用は、主に「課金方式」によって決まります。
主な課金方式は、以下のとおりです。
- インプレッション課金
- クリック課金
- 動画視聴課金
- エンゲージメント課金
それぞれ詳しく解説します。
3-1. インプレッション課金
インプレッション課金（CPM）は、広告が表示される回数に応じて費用が発生する方式です。
クリックされなくても、多くのユーザーの目に触れさせることができるため、ブランドの認知度を高めたい場合におすすめです。
3-2. クリック課金
クリック課金（CPC）は、広告がユーザーにクリックされた時点で初めて費用が発生する、最も標準的な課金方式です。
広告に興味を持った見込み客にのみコストがかかるため、費用対効果が高いのが特徴です。
3-3. エンゲージメント課金
エンゲージメント課金（CPE）は、ユーザーが広告に対して「いいね！」やシェア、コメントといった具体的なアクションを起こした際に費用が発生します。
広告コンテンツそのものの評価を測る指標としても活用できます。
3-4. 動画視聴課金
動画視聴課金（CPV）は、ユーザーが動画広告を一定時間以上視聴した場合などに費用が発生する方式です。
動画に興味のないユーザーがすぐにスキップした場合は費用がかからないため、効率的にメッセージを届けたい場合に有効です。
おすすめの記事：【決定版】SNS広告の費用相場一覧｜媒体別・課金方式・月別
4. 工務店のWeb広告を成功させる3つのコツ
地域密着型の工務店がWeb広告で成果を出すためには、いくつかの工夫が必要です。
Web広告の効果を最大化するための3つのコツは以下になります。
- 広告に使うビジュアル・言葉は“地域性”を意識する
- 自社の強みや”選ばれる理由”を明確にする
- 小規模からテスト運用し成果を検証・改善する
詳しく解説します。
4-1. 広告に使うビジュアル・言葉は“地域性”を意識する
Web広告を成功させる一つ目のコツは、画像やキャッチコピーに「地域性」を盛り込むことです。
たとえば、以下のような表現が効果的です。
- 〇〇市で叶える理想の住まい
- 〇〇エリアの土地探しからサポート
具体的な地域名を入れることで、その地域で家づくりを検討しているユーザーの目に留まりやすくなります。
また、施工事例の写真には、その地域の街並みに調和するような外観のものを選ぶと、ユーザーは自分たちの暮らしをより具体的にイメージできます。
4-2. 自社の強みや”選ばれる理由”を明確にする
Web広告を配信する前に、「なぜお客様は自社を選ぶのか」といった選ばれる理由を明確にしておくのが重要です。
たとえば、以下のような強みがある場合は、それを広告に反映させましょう。
- 自然素材をふんだんに使った健康住宅
- 高気密・高断熱で実現する快適な暮らし
- 地域トップクラスの耐震性能
「選ばれる理由」が明確であればあるほど、広告はターゲットの心に響き、他社との差別化を図れます。
4-3. 小規模からテスト運用し成果を検証・改善する
Web広告は、いきなり大きな予算をかけるのではなく、少額から複数のパターンを試すのが効果的です。
画像やキャッチコピー、ターゲット設定などを変えて比較し、クリック率や問い合わせ数の高い広告に予算を集中させましょう。
「計画→実行→評価→改善」のPDCAサイクルを継続することで、費用対効果を高めていくことができます。
「配信して終わり」にせず、成果に応じて改善を繰り返す姿勢が成功の鍵です。
おすすめの記事：【工務店必見】Instagram広告ガイド｜運用メリットや事例など
5. 工務店のWeb広告を運用する際の注意点
手軽に始められるWeb広告ですが、その反面、思わぬ落とし穴にはまってしまうリスクもあります。
工務店がWeb広告を運用する際に注意すべきポイントは、以下のとおりです。
- 景品表示法・宅建業法を遵守して広告を運用する
- 誤認を招く誇大表現を避け、信頼性を確保する
- クレームや炎上を防ぐための運用体制・ルールを整備する
詳しく解説します。
5-1. 景品表示法・宅建業法を遵守して広告を運用する
Web広告を運用するうえで欠かせないのが、広告に関する法律を正しく理解し、遵守することです。
工務店の広告には、主に「景品表示法」と「宅地建物取引業法（宅建業法）」が関わってきます。
【法律で禁止されている広告表現の例】
- 優良誤認表示（景品表示法）
→科学的根拠がないのに「夏涼しく冬暖かい、魔法の断熱材」とうたうなど、実際のものより優良で あると消費者に誤認される表示。
- 有利誤認表示（景品表示法）
→実際は追加費用がかかるのに「標準仕様で全てコミコミ」と誤解させるなど、実際のものより有利 であると消費者に誤認される表示。
- おとり広告（宅建業法）
→すでに契約済みの建築条件付き土地を、まだ購入できるかのように掲載し続けるなど、売る意思のない・売ることができない物件について広告を行う。
- 誇大広告（宅建業法）
→最寄り駅まで徒歩30分かかるのに「駅徒歩圏内」とだけ記載するなど、事実に相違する表示や実際のものより有利・優良であると誤認されるような表示。
法律に違反すると、罰則が科されるだけでなく、企業の社会的信用を大きく損なうことになります。
広告を出す前に、必ず関連法規を確認するのが大切です。
5-2. 誤認を招く誇大表現を避け、信頼性を確保する
工務店がWeb広告を運用する際は、たとえ法律違反でなくても、ユーザーに誤解を与えるような表現は避けるべきです。
たとえば、「業界No.1」や「絶対に満足できる」といった客観的な根拠が示せない表現は注意が必要です。
また、「今だけ限定の特別価格」など、実際とは異なる有利な条件をうたうことも、ユーザーの不信感につながります。
信頼される広告運用の基本は、誠実な情報発信です。
自社の強みを伝える際は、事実に基づいた正確な表現を心がけましょう。
5-3. クレームや炎上を防ぐための運用体制・ルールを整備する
Web広告、特にSNS広告では、意図せぬ形で批判的なコメントが集まり、「炎上」に発展するリスクが常に伴います。
万が一の事態にも冷静に対応できるよう、あらかじめ社内で運用体制や対応ルールを整備しておくのが大切です。
【整備しておくべき体制・ルールの例】
- ダブルチェック体制
→広告配信前に、担当者以外が必ず内容を確認する。
- コメント返信ポリシー
→どのようなコメントに、誰が、どのように返信するかの基準を決める。
- 問題発生時の連絡網
→批判が殺到した場合などに、誰に報告し、どう対応を協議するかの流れ（エスカレーションフロー）を決めておく。
- 担当者の孤立防止
→担当者一人に責任を負わせず、チームや会社全体で対応する意識を持つ。
上記のようなルールを事前に決めておくことで、トラブル時の混乱を防ぎ、広告運用の安定性と信頼性を高められます。
おすすめの記事：【成果を加速】Facebook広告運用で工務店が取るべき施策5選
6. 工務店はWeb広告運用を代理店に依頼するべき？メリット・デメリットを比較
Web広告の運用を自社で行うか、専門の代理店に依頼するかは、多くの企業が悩むポイントです。
結論から言うと、初めてWeb広告に取り組む工務店や、社内に専任の担当者がいない場合は、代理店への依頼がおすすめです。
ここでは、自社で運用する場合と代理店に依頼する場合の、メリット・デメリットを比較してみました。
【自社運用が向いている工務店】
- まずは広告費をできるだけ抑えて始めたい
- 将来のために、Webマーケティングの知識を社内に蓄積したい
- 時間をかけてでも、自分たちの手で集客をコントロールできるようになりたい
【代理店への依頼が向いている工務店】
- 広告運用に割ける人手や時間がない
- 専門家の知見を借りて、最短ルートで成果を出したい
自社の現状と照らし合わせて、後悔のない判断をするのが大切です。
おすすめの記事：【中小&大手企業向け】SNS広告代理店おすすめ比較ランキング
7. 【工務店向け】Web広告運用を代理店に依頼するなら「グローストリガー」がおすすめ
日々の業務と並行して、Web広告の作成・配信・分析・改善まで行うのは想像以上にハードルが高い作業です。
そこでおすすめなのが、Webマーケティングに特化した「グローストリガー」の活用です。
プロに任せることで、負担を軽減しながら成果につながる運用が可能になります。
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今ならWeb広告の現状分析と改善をレポートしていますので、ぜひ一度ご検討ください。
8.まとめ
本記事では、工務店におすすめのWeb広告について解説しました。
この記事の要点を振り返ってみましょう。
- 工務店におすすめのWeb広告は、リスティング広告・SNS広告・動画広告・ディスプレイ広告・MEO広告
- 広告を選ぶ際は「目的」「ターゲット」「予算」の3点を明確にするのが大切
- Web広告には、「インプレッション課金」「クリック課金」「エンゲージメント課金」「動画視聴課金」の課金方式がある
- 広告効果を高めるには、地域性や自社の強みを打ち出し、検証・改善するのが大事
- Web広告を運用する際は、法律の遵守、誇大表現の回避、クレーム防止の体制づくりが重要
- 自社での運用が難しい場合は、専門の広告代理店に依頼するのも有効な手段
当記事を参考に、自社に最適なWeb広告を見つけ、効果的な集客活動をスタートさせましょう。
「広告の運用の仕方はわかったけど、担当者負担が大きくなるのは厳しい…」
そんな方は、プロに任せるのも一つの手です。
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