求人媒体で応募が来ない原因と4つの改善点｜応募者を増やす新たな採用方法も解説
「求人媒体に掲載しているのになかなか応募がない」
「掲載内容を見直しても状況が変わらない」
「このまま求人媒体を使い続けてよいのだろうか」
そのような不安を感じている企業も少なくありません。
しかし、応募が集まらない原因は求人媒体そのものではなく、求人内容の伝え方やターゲット設定、採用方法の選び方にあるかもしれません。
この記事では、求人媒体で応募が来ない主な原因と改善方法と自社集客やWEB広告を活用した採用の考え方についても紹介します。
目次：
- 求人媒体に掲載しても応募が来ない4つの理由
- 求人媒体で応募を増やすための4つの改善点
- ただし求人媒体だけでは応募が増えにくい
- 求人媒体に頼らない自社集客という選択肢
- 採用活動を活発にするWEB広告なら「グローストリガー」
- まとめ
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グローストリガー株式会社
代表取締役 村瀬健人
弊社は、中小企業向けにWeb広告の運用を支援している広告代理店です。
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求人媒体に掲載しても応募が来ない4つの理由
求人媒体の効果が出ない背景には、いくつかの共通した原因があります。ここでは、求人媒体に掲載しても応募が集まらない主な理由を4つ解説します。
理由1．会社の魅力や働くイメージが伝わっていない
求人を出しても応募がない原因のひとつは、会社の魅力や働くイメージが十分に伝わっていないことです。
求職者は求人を見たときに、「自分がそこで働く姿」を想像できるかどうかを重視しています。
仕事内容があいまいだったり、業務の流れや求められるスキルがわかりにくかったりすると、「自分にできる仕事なのか」「どの程度のレベルが求められるのか」が判断できません。
その結果、不安を感じて応募を見送ってしまうケースが多くなります。
理由2．採用したいターゲットと求人条件が合っていない
誰に来てほしいのかが曖昧なまま求人を出してしまうと、求職者にとって魅力が伝わらず、他の求人に埋もれてしまいます。
また、競合企業と比べて給与や休日などの条件が劣っている場合、求職者の選択肢から外されやすくなります。
勤務地が駅から遠いなどの弱点がある場合は、リモートワークの可否や車通勤、社宅制度、入社時の引っ越し支援など、他社にはない条件を打ち出すことが重要です。
理由3．求人媒体の選び方が合っていない
求人媒体にはそれぞれ特徴があり、一口に正社員向けの求人媒体といっても、得意な業種や職種が異なります。
たとえば、製造業の採用に強い媒体や、ITエンジニアに特化した媒体など、ターゲットが集まりやすい分野があります。
自社が求めている人材がどの媒体を利用しているのかを把握せずに掲載すると、そもそも求人情報が届かない可能性があります。
そのため、媒体の知名度だけで判断するのではなく、どの職種や業界の採用実績が多いのかを確認することが大切です。
理由4．情報発信が不足している
現在、多くの求職者は、求人を見つけたあとに企業名を検索し、会社のホームページやSNSを確認します。
もしホームページの情報が古かったり、SNSが更新されていなかったりすると、「本当に募集している会社なのだろうか」と不安を感じます。
近年では、転職活動をしている20代のうち81.6％が「企業のSNSを見て応募意欲が高まった」と回答した調査もあります。
そのため、SNSによる情報発信が少ない企業は、情報が不足している会社と感じられやすく、結果として応募が集まりにくくなる可能性があります。
参考資料：転職活動におけるSNS利用の実態調査
求人媒体で応募を増やすための4つの改善点
求人媒体に掲載しても応募が来ない場合、求人内容の作り方や伝え方を少し改善するだけで応募数が増えるケースもあります。ここでは、求人媒体で応募を増やすために見直しておきたい4つの改善点を解説します。
改善点1．採用したいターゲットを明確にする
応募を増やすためには、まず採用したいターゲットを明確にすることが重要です。誰に向けた求人なのかがはっきりしていないと、求人のタイトルや仕事内容の説明が曖昧になり、求職者の心に響きにくくなります。
たとえば「営業経験者を募集」と書く場合でも、法人営業の経験者なのか、未経験から挑戦できる営業なのかによって伝え方は大きく変わります。
年齢層やこれまでの職歴、どのような働き方を求めている人なのかを具体的に想像しながら求人内容を作ることで、必要な情報が自然と整理されていきます。
年齢や経験、働き方の希望などを細かく考え、1人の人物像が思い浮かぶレベルまで具体化することで、求人内容がより魅力的で伝わりやすいものになります。
改善点2．タイトルや待遇の見せ方を工夫する
求職者は多くの求人の中から気になるものだけをクリックします。そのため、以下のような工夫をすることも重要です。
- タイトルで魅力を伝える：
「成長できる環境」「裁量の大きい仕事」「働きやすい職場」「社会貢献性の高い仕事」などのキーワードを盛り込む - 仕事内容はできるだけ具体的に書く：
1日の業務の流れや1週間の仕事の進め方がイメージできる内容にする - 会社の雰囲気がわかる写真の掲載：
職場の様子や働く社員の姿が見えるだけで、求職者は入社後のイメージを持ちやすくする - 待遇の表現の工夫：
「残業少なめ」と書くよりも「月平均残業時間12時間」のように具体的な数値を示す - 福利厚生や働きやすさ：
他社にはない魅力をわかりやすく伝える
これらのポイントに気を付けて求人票を作成することで、応募につながりやすくなります。
改善点3．応募へのハードルを下げる
応募を増やすためには、応募条件を厳しくしすぎないことも重要です。
求人票には、業務を進めるうえで本当に必要なスキルだけを記載することが大切です。たとえば「必須条件」と「歓迎条件」を分けて書くことで、応募できる人の幅を広げることができます。
- 必須条件：その仕事を行うために最低限必要な経験や資格のこと
- 歓迎条件：必ずしも必要ではないものの、あれば業務に活かせるスキルのこと
企業側としては理想の人材像を細かく設定したくなりますが、条件を増やしすぎると応募者が減ってしまう可能性があります。
まずは応募の間口を広げ、その後の面接で人物像や適性を見極めるという考え方も大切です。
改善点4．自社にあった求人媒体を選ぶ
応募数を増やすためには、自社に合った求人媒体を選ぶことも欠かせません。求める人材と媒体の利用者層が一致していなければ、求人を掲載しても応募が集まりにくくなります。
たとえば若手人材が多く利用する媒体もあれば、専門職や経験者採用に強い媒体もあります。
求人媒体や採用チャネルの特徴を理解し、自社の採用目的に合ったものを選ぶことが大切です。
ただし求人媒体だけでは応募が増えにくい
ここまで紹介した改善を行うことで、求人媒体からの応募が増える可能性はあります。
ただし、近年は求人媒体だけに頼った採用では応募が集まりにくくなっているため、複数の方法で情報を届けることが重要になっています。
とくに20代などの若年層は、SNSを活用して情報収集を行う傾向が強いです。求人を見つけたあとに、企業のホームページを確認し、Instagramなどで会社の雰囲気を調べる方も多くいます。
そのため、求人媒体に掲載するだけではなく、自社のホームページや採用サイト、SNSなどで継続的に情報発信を行うことが重要です。
求人媒体に頼らない自社集客という選択肢
求人媒体の改善によって応募が増える可能性はありますが、それだけに頼った採用には限界があります。ここでは、求人媒体に依存しない新しい採用方法として「自社集客」の考え方を紹介します。
自社集客で見つけてもらう採用活動へ
これからの採用では、企業自らが求職者にアプローチする「自社集客」という考え方が重要です。このような方法は「攻めの採用手法」とも呼ばれており、企業が主体となって候補者に情報を届けていく採用方法を指します。
自社集客のメリットは、採用サイトや広告、SNSなどを活用することで、採用プロセス全体を企業がコントロールできる点です。
代表的な手段の1つにWEB広告があります。
自社集客（WEB広告）の方法
WEB広告を使うことで、企業が採用したい人材に向けて直接情報を届けることができます。求人媒体のように掲載された求人を待つのではなく、広告を通じて求職者の画面に採用情報を表示できる点が特徴です。
ここでは、自社集客でよく活用されている代表的な方法を紹介します。
採用サイトや採用LPの運用
採用サイトとは、企業の理念や事業内容、社員インタビュー、職場の雰囲気などを紹介する採用専用のホームページのことです。会社の考え方や働く環境を詳しく伝えることができるため、求職者が企業理解を深めるための情報発信の役割を持っています。
一方、採用LP（ランディングページ）は、広告からアクセスした方を応募につなげることを目的に作られた縦長のページを指します。企業の魅力や仕事内容、募集要項などを1ページにまとめ、応募までの導線をシンプルに設計するのが特徴です。
採用サイトが情報提供を目的としているのに対し、採用LPは応募につなげることを目的としています。
これらをWeb広告と組み合わせて活用することで、求職者に企業の魅力を効果的に伝えやすくなります。
InstagramやFacebookなどのSNS広告の活用
自社集客では、SNS広告を活用する方法も効果的です。
SNS広告の大きな魅力は拡散力です。投稿がシェアされたり、興味を持ったユーザーに広がったりすることで、企業の情報が多くの方に届く可能性があります。
また、SNSは実名登録の割合が高く、年齢や地域、興味関心などのデータをもとに広告を配信できる点も特徴です。
たとえば、20代の若手人材に向けて広告を表示したり、特定の地域で働きたい人に限定して配信したりすることもできます。動画や写真を活用して職場の雰囲気を伝えることもできるため、求人媒体では伝えにくい会社の魅力を届けやすくなります。
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求人媒体に掲載しているのに応募が集まらない場合、原因は求人内容の伝え方やターゲット設定、媒体の選び方などにあることが少なくありません。
まずは採用したい人材像を明確にし、仕事内容や待遇、働く魅力を具体的に伝えるなど、求人ページの内容を見直してみましょう。
ただし、求人媒体だけに依存した採用では、企業の魅力を十分に伝えきれないケースもあります。採用サイトやSNS広告などを活用し、企業自ら求職者に情報を届ける「自社集客」に取り組んでみてはいかがでしょうか。
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