【効果抜群】Meta広告で不動産集客を加速させる方法3選

「地域密着の広告を出したいが、どの媒体を使えばいいかわからない」

「広告を出しても反響につながらず費用がムダになっている気がする」

「ファミリー向けや投資用など、物件ごとの打ち出し方が定まらない」

このようにお考えではないでしょうか？

結論から言うと、Meta広告で不動産集客を加速させる方法は次の3つです。

• 家族向け物件は「新婚×子育て層」の掛け合わせで狙う
• 投資用物件は「資産運用関心層」へ絞る
• ストーリーズ広告で“生活感のある物件”を演出

本記事では、Meta広告が不動産業界で注目される理由から、集客を加速させる方法、費用相場、出稿方法などを徹底解説します。

この記事を読めば、自社物件に最適なターゲットの絞り方がわかり、費用対効果の高い集客ができるようになります。

ぜひ最後までご覧ください。

目次：

• 1.Meta広告とは？不動産業界で注目される理由
  • 1-1.Facebook・Instagramに強く、地域密着の不動産業に最適
  • 1-2.精度の高いターゲティングで広告費を最小化できる
  • 1-3.写真や動画で物件の魅力を視覚的に伝えられる
• 2.Meta広告で不動産集客を加速させる方法3選
  • 2-1.家族向け物件は「新婚×子育て層」の掛け合わせで狙う
  • 2-2.投資用物件は「資産運用関心層」へ絞る
  • 2-3.ストーリーズ広告で“生活感のある物件”を演出
• 3.不動産業界向けMeta広告の費用・料金相場
  • 3-1.Instagram広告｜40～～200円(CPC)/500～3,000円(CPM)
  • 3-2.Facebook広告｜100～200円(CPC)/500～1,000円(CPM)
  • 3-3.Facebook・Instagram共通の動画広告｜100～200円(CPC)/100～500円(CPM)
• 4.不動産業界向けMeta広告の出稿方法
  • 4-1.Facebookページと広告アカウントを作成する
  • 4-2.不動産カタログとピクセルを設定する
  • 4-3.目的を選び、物件別に広告キャンペーンを作成する
• 5.Meta広告で成果を出すための注意点と失敗パターン
  • 5-1.ターゲティングが広すぎると費用対効果が悪化する
  • 5-2.物件写真がイマイチだとスルーされやすい
  • 5-3.配信後の効果検証を怠ると改善が進まない
• 6.不動産×Meta広告で反響が続出する“グローストリガー式”運用とは？
• 7.まとめ

1.Meta広告とは？不動産業界で注目される理由

本章では、Meta広告が不動産業界で注目される3つの理由を解説します。

• Facebook・Instagramに強く、地域密着の不動産業に最適
• 精度の高いターゲティングで広告費を最小化できる
• 写真や動画で物件の魅力を視覚的に伝えられる

1-1.Facebook・Instagramに強く、地域密着の不動産業に最適

Meta広告が不動産業界で注目されているのは、FacebookやInstagramが幅広い年代に利用されているためです。

このように、地元で家を探している方々に向けて広告を届けられるのが強みです。

地域密着型の営業とも相性が良く、個人経営の不動産会社でも手軽に活用できます。

1-2.精度の高いターゲティングで広告費を最小化できる

Meta広告の特徴は、誰に見せるかを細かく設定できることです。

例えば、「〇〇市に住む30代の共働き世帯」など、ターゲットを具体的に絞り込むことが可能です。

一方、新聞のチラシや駅前の看板は広く目に留まる反面、住宅に興味のない方にも届いてしまい、無駄な広告費が発生してしまいます。

その点、Meta広告は関心のある方にだけ表示されるため、費用を抑えながら反響を得やすいのが強みです。

また、広告費は表示回数やクリック数に応じて発生する仕組みのため、不要な出費を抑えられます。

1-3.写真や動画で物件の魅力を視覚的に伝えられる

不動産の魅力は文章だけではなかなか伝わりづらいものですが、Meta広告では写真や動画を使って視覚的にアピールできるのが大きな強みです。

「日当たりが良い」「キッチンが広い」と書かれていても、実際の様子とは印象が異なることも多いでしょう。

その点、Meta広告では内装や外観の写真、生活の様子を映した動画などで注目を集められます。

ただし、Meta広告には「Instagram広告」と「Facebook広告」の2種類があります。

単に広告を出稿するのみでは成果を出せないため、仕組みを理解したうえでMeta広告を使い分けることが大切です。

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2.Meta広告で不動産集客を加速させる方法3選

本章では、Meta広告で不動産集客を加速させる3つの方法を解説します。

• 家族向け物件は「新婚×子育て層」の掛け合わせで狙う
• 投資用物件は「資産運用関心層」へ絞る
• ストーリーズ広告で“生活感のある物件”を演出

2-1.家族向け物件は「新婚×子育て層」の掛け合わせで狙う

ファミリー向け物件を効果的に訴求するには、Meta広告のターゲティング機能を活用し、「新婚」と「子育て中」という属性を組み合わせて配信するのが有効です。

たとえば、「30代で最近結婚した人」や「小さな子どもがいる世帯」など、具体的な条件に合致する層にのみ広告を届けられます。

実際に、共働きの新婚夫婦の中には、手狭になった住まいから広めの物件への住み替えを検討しているケースが多いです。

そうした層に「3LDK・駐車場付き」といった具体的な条件を提示すると、高い反応が見込めます。

2-2.投資用物件は「資産運用関心層」へ絞る

投資用物件をアピールする際は、「住む人」ではなく「増やす人」を意識した広告設計が重要です。

Meta広告には、ユーザーの興味関心に合わせて表示対象を細かく絞り込める機能があります。

たとえば、次のような条件に絞ることで、より効果的な配信が可能です。

また、30代以上の男性に絞ることで、将来の資産運用を真剣に検討している層へ的確にアプローチできます。

「家賃収入で安定した副収入を得たい方へ」といったメッセージを添えることで、興味を引きやすくなるでしょう。

住むつもりのない方に投資物件を見せても響かないため、関心の高い層に絞って届けることが大切です。

2-3.ストーリーズ広告で“生活感のある物件”を演出

物件の魅力を直感的に伝える手段として、Instagramのストーリーズ広告が有効です。

ストーリーズ広告は、スマートフォンの画面を縦いっぱいに使って表示され、1日に多数のユーザーに届く仕組みになっています。

たとえば「朝日が差し込むキッチン」や「子どもが遊ぶリビング」などの生活シーンを切り取った動画を活用すると、「ここで暮らす未来」を視覚的に想起させられます。

ただ、「いいアイデアだとは思うけど、実際にやるとなると設定や制作が難しそう…」と感じる方もいるかもしれません。

そのような方に向いているのが、Meta広告の運用支援を行っている外部パートナーの活用です。

なかでも、グローストリガー株式会社はMeta広告をはじめとしたSNS広告の運用経験が豊富で、広告設定からクリエイティブの設計まで一貫してサポートします。

広告運用に慣れていない方は、ぜひお気軽にご相談ください。

3.不動産業界向けMeta広告の費用・料金相場

本章では、不動産業界向けMeta広告の費用相場を紹介します。

• Instagram広告｜40～～200円(CPC)/500～3,000円(CPM)
• Facebook広告｜100～200円(CPC)/500～1,000円(CPM)
• Facebook・Instagram共通の動画広告｜100～200円(CPC)/100～500円(CPM)

3-1.Instagram広告｜40～～200円(CPC)/500～3,000円(CPM)

Instagram広告の費用は課金方式によって異なり、以下のように分かれます。

CPCは「問い合わせページへの誘導」など具体的な行動を促したい広告に向いている一方、CPMは「まずは物件を認知してもらう」ことが目的の広告に適しています。

写真やデザインで訴求する形式と相性が良いため、Instagramならではの高い反響が期待できます。

3-2.Facebook広告｜100～200円(CPC)/500～1,000円(CPM)

Facebook広告は課金方式によって費用の仕組みが異なり、以下のように分類されます。

Facebookはユーザーのプロフィール情報が細かく設定されているため、「住宅ローンに関心のある40代男性」など、精度の高いターゲティングが可能です。

反響を狙いながら、効率よく集客を進めたい場合に非常に適した広告手法といえます。

3-3.Facebook・Instagram共通の動画広告｜100～200円(CPC)/100～500円(CPM)

動画広告はFacebookとInstagramの両方で活用でき、視覚・聴覚の両面から訴求できるのが魅力です。

写真や文字では伝わりにくい物件の空気感や生活のイメージも、動画なら短時間で印象的に届けられます。

主な課金方式は以下の2つです。

さらに、「ThruPlay（スループレイ）」という15秒以上再生された場合にのみ課金される形式も選択可能です。

「物件のルームツアー」や「周辺環境を紹介する動画」など、視覚的な情報を重視した広告に最適で、生活シーンをしっかり伝えたい場合に効果を発揮します。

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4.不動産業界向けMeta広告の出稿方法

本章では、不動産業界向けにMeta広告の出稿方法を紹介します。

1. Facebookページと広告アカウントを作成する
2. 不動産カタログとピクセルを設定する
3. 目的を選び、物件別に広告キャンペーンを作成する

4-1.Facebookページと広告アカウントを作成する

Meta広告を運用するには、「Facebookページ」と「広告アカウント」の2つを準備する必要があります。

Facebookページは、企業や店舗が公式に情報を発信するための場です。

言い換えれば、オンライン上のブランド拠点としての役割を担います。

作成方法は非常にシンプルで、Facebookにログイン後、「ページを作成」を選び、以下の情報を入力することで完了します。

入力内容：

• ページ名（例：株式会社〇〇不動産）
• カテゴリ（不動産業など）
• プロフィール画像・カバー写真の設定

次に、「広告マネージャー」を使って広告アカウントを作成します。

Facebookビジネスマネージャーに登録し、表示される案内に従って進めていけば、数ステップでアカウントの作成が完了します。

4-2.不動産カタログとピクセルを設定する

不動産業界では「不動産カタログ」と「Facebookピクセル」を活用することで、より反響の高い配信が可能になります。

それぞれの役割と特徴をまとめた表は以下のとおりです。

不動産カタログを使えば、閲覧履歴に合わせた物件を自動で表示できるようになり、成約率の高い広告を配信できます。

また、Facebookピクセルを入れておくと「どの広告が問い合わせにつながったか」まで分析できるため、反響を得るための改善がしやすくなります。

4-3.目的を選び、物件別に広告キャンペーンを作成する

Meta広告を配信する準備が整ったら、「広告の目的を明確にすること」と「物件ごとに分けて配信すること」の2点を意識しながらキャンペーンを作成していきます。

多くの方に知ってもらいたいなら「認知目的」、問い合わせや内見予約を増やしたいなら「コンバージョン（獲得）目的」を選びます。

さらに、物件のタイプごとに広告キャンペーンを分けることも大切です。

たとえば、ファミリー向けの戸建てと、単身者向けのワンルームを同じキャンペーンで出してしまうと、誰がどの広告に反応したか分かりにくくなってしまいます。

「駅近の1LDK」「庭付きの新築一戸建て」など、物件ごとにキャンペーンを分けることで、反響を見ながら改善しやすくなり、より効果的な広告運用が可能になります。

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5.Meta広告で成果を出すための注意点と失敗パターン

本章では、Meta広告で成果を出すための注意点を3つ紹介します。

• ターゲティングが広すぎると費用対効果が悪化する
• 物件写真がイマイチだとスルーされやすい
• 配信後の効果検証を怠ると改善が進まない

5-1.ターゲティングが広すぎると費用対効果が悪化する

Meta広告では誰に見せるかを細かく設定できるのが強みですが、逆にその設定を曖昧にしてしまうと広告費が無駄になりやすくなります。

たとえば、家族向けの一戸建てを広告で紹介したいのに、10代の学生や単身の高齢者にまで広告が表示されてしまうと、まず反応は期待できません。

投資用物件を主婦層に見せてしまうのも同じで、誰にとっても関係ない広告はクリックされることなくスルーされてしまいます。

「多くの方に届けばチャンスが増える」と考えがちですが、Meta広告においてはターゲットを狭く正確に設定したほうが成果につながりやすいのが特徴です。

5-2.物件写真がイマイチだとスルーされやすい

Meta広告で最初に目に入るのはテキストではなく「写真」であるため、どれだけ条件の良い物件でも写真の印象が悪いと見てもらえません。

よくある反応が落ちる写真の例を挙げると、以下のようなものがあります。

反応が悪い写真例：

• 室内が暗くて全体が見えにくい
• 外観が傾いていてバランスが悪い
• 生活感がなさすぎて、住むイメージが湧かない

一方で、自然光の入った明るい室内や、整理整頓されたキッチン、バスルームなどは反応が良くなる傾向があります。

広告に使う写真は、いわば「物件の看板」です。

1枚の写真が「ここ、ちょっと気になる」と感じさせるきっかけになります。

写真の質を上げるだけで反応率が変わるので、最初にしっかり整えておくのがおすすめです。

5-3.配信後の効果検証を怠ると改善が進まない

Meta広告は出稿後の検証ができていないと、広告費だけが減っていき、成果につながらない状態に陥りやすくなります。

配信後にチェックしたい基本的な指標は次の3つです。

確認すべき指標：

• 表示回数（インプレッション）：広告がどれだけ見られたか
• クリック率（CTR）：見た方のうち何％がクリックしたか
• コンバージョン数（CV）：問い合わせや内見予約につながった数

特にクリック率とCV数は見落とさずに確認したい項目です。

この2つが低いままだと、いくら予算をかけても反応が得られず、配信だけが空回りしてしまいます。

Meta広告には自動最適化の仕組みがありますが、放置したままだと逆に“的外れな配信”が続いてしまうこともあります。

まずは週に一度だけでも数値を比べる習慣をつけて、どの広告が成果を生んでいるのかを見極めていきましょう。

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6.不動産×Meta広告で反響が続出する“グローストリガー式”運用とは？

Meta広告で安定的に成果を上げるためには、ターゲティングの精度、クリエイティブの設計、配信後の改善まで、戦略的かつ継続的な運用が不可欠です。

しかし現実には、専門知識を持つ人材がいなかったり、日々の業務で広告運用まで手が回らなかったりする企業も少なくありません。

そこで注目したいのが、Meta広告に特化した運用支援を行う「グローストリガー株式会社」です。

月10万円（1媒体）からのスモールスタートが可能で、Web担当者が不在の企業でも、広告設定から配信、分析・改善提案まで一貫して支援します。

「まずは小さく始めて反響を見たい」「無駄なく費用対効果を高めたい」という企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。

7.まとめ

本記事では、不動産業界におけるMeta広告の活用法について解説してきました。

それでは、この記事の要点を振り返ってみましょう。

• FacebookとInstagramは、地域密着型の不動産集客に適している
• Meta広告は、年齢や家族構成まで細かくターゲティングできる
• 視覚的に訴求できるため、物件の魅力を写真や動画で直感的に伝えられる
• ファミリー向け物件は「新婚×子育て層」の組み合わせで反応が良くなる
• 投資用物件は「資産運用に関心のある層」に絞ることで成約率が高まる
• ストーリーズ広告は、生活感のある演出が反響につながりやすい
• Meta広告の出稿には、Facebookページと広告アカウントの準備が必要
• 広告効果を最大化するには、ターゲット設定・写真選び・効果検証が欠かせない
• グローストリガー株式会社は、月10万円からMeta広告の運用を一括代行し、広告初心者でも成果を出せる体制を整えている

本記事を参考に、自社の不動産広告でもMeta広告を活用し、集客力アップを目指してみてください。

とはいえ、広告運用には専門知識や継続的な改善が必要なため、「できればプロに任せて効率よく集客したい」と感じる方もいらっしゃるかもしれません。

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