【成果を加速】Facebook広告運用で工務店が取るべき施策5選

「Facebook広告を使って集客したいけど、本当に効果があるの？」

「広告を出しているのに反響が少ない」

「なるべく費用を抑えて、効率よく見込み客を獲得したい」

このようにお考えではないでしょうか？

結論から言うと、Facebook広告運用で工務店が取るべき施策は次の5つです。

• 「施工写真×顧客の声」の組み合わせで信頼を獲得する
• 地域名＋課題解決型キャッチコピーで反応率を高める
• ファーストビューに「資料請求・内見予約」ボタンを設置する
• スライド形式で“家づくりの流れ”を視覚的に伝える
• 写真だけでなく動画形式の広告を取り入れる

本記事では、工務店にFacebook広告が向いている理由をはじめ、上記の具体的な施策やターゲティングのコツまでわかりやすく解説していきます。

さらに、広告費の相場感や出稿手順、反響が続出する運用方法、実際にCPA（顧客獲得単価）が51%改善した成功事例も紹介。

この記事を読むことで、無駄な広告費をかけずに効率よく見込み客を集められるでしょう。

ぜひ最後までご覧ください。

目次：

• 1.工務店にFacebook広告が向いている理由
  • 1-1. 「写真×地域密着」で反響を得やすい業種だから
  • 1-2. 30〜50代のファミリー層にリーチしやすいから
  • 1-3.実名制SNSで信頼が可視化されやすいから
• 2.【成果を加速】Facebook広告運用で工務店が取るべき施策5選
  • 2-1. 「施工写真×顧客の声」の組み合わせで信頼を獲得する
  • 2-2. 地域名＋課題解決型キャッチコピーで反応率を高める
  • 2-3. ファーストビューに「資料請求・内見予約」ボタンを設置する
  • 2-4. スライド形式で“家づくりの流れ”を視覚的に伝える
  • 2-5. 写真だけでなく動画形式の広告を取り入れる
• 3. 工務店のFacebook広告ターゲティング術
  • 3-1. 「5〜10km圏×子育て世代」に絞って広告配信する
  • 3-2. 顧客のメールリストを使ってカスタムオーディエンスを作る
  • 3-3. サイト訪問ユーザーをリターゲティング広告で再獲得する
• 4.工務店向けFacebook広告の費用相場
• 5.工務店向けFacebook広告のやり方(出稿手順)
  • 5-1. Facebookページとビジネスマネージャーを作成
  • 5-2. FacebookピクセルとイベントをLPに設置
  • 5-3. キャンペーン→広告セット→広告を順に作成
• 6.工務店向けFacebook広告で反響が続出する“グローストリガー式”運用とは？
• 7.工務店向けFacebook広告の成功事例｜CPA51%改善
• 8.まとめ

1.工務店にFacebook広告が向いている理由

本章では、工務店にFacebook広告が向いている理由を3つ紹介します。

• 「写真×地域密着」で反響を得やすい業種だから
• 30〜50代のファミリー層にリーチしやすいから
• 実名制SNSで信頼が可視化されやすいから

1-1. 「写真×地域密着」で反響を得やすい業種だから

工務店は、完成した家やリフォーム事例を写真で直感的に伝えられる業種です。

Facebookは画像が目に入りやすいSNSなので、施工写真を投稿するだけで目を引き、反響が得やすくなります。

工務店がFacebook広告で成果を出しやすい理由は次の3つです。

• 施工写真がそのまま広告の武器になる
• 地域ターゲティングで無駄なく集客できる
• 地元密着型ビジネスに最適な配信方法が可能

例えば「○○市で理想の住まいを建てるなら△△工務店！」という広告が、狙ったエリアの30代夫婦にしっかり届くイメージです。

1-2. 30〜50代のファミリー層にリーチしやすいから

工務店のターゲットである30〜50代ファミリー層は、Facebookの利用者層と一致しています。

SNSごとの主な利用者層は以下のとおりです。

このように、家づくりを真剣に考える世代が集まるSNSはFacebookです。

例えば、40代のパパが「そろそろマイホームを建てたい」と思っているタイミングで、家づくりの広告がFacebookに流れてきたら、興味を持たれる可能性は高いでしょう。

1-3.実名制SNSで信頼が可視化されやすいから

Facebookは実名制なので、工務店のように「信頼第一」のビジネスには理想的な環境です。

例えば、次のような広告内容は実名制SNSだからこそ効果を発揮します。

• 施工事例の写真＋担当者の顔写真
• 実際のお客様の声（口コミ）
• 「○○さんがこの投稿にいいね！しました」と表示される安心感

「知り合いも見ている」というだけで不安が軽減され、“この会社なら相談してみようかな”という気持ちが生まれます。

工務店にとって、Facebookは信頼が可視化されて自然に広がる場なのです。

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2.【成果を加速】Facebook広告運用で工務店が取るべき施策5選

本章では、Facebook広告運用で工務店が取るべき施策を5つ解説します。

• 「施工写真×顧客の声」の組み合わせで信頼を獲得する
• 地域名＋課題解決型キャッチコピーで反応率を高める
• ファーストビューに「資料請求・内見予約」ボタンを設置する
• スライド形式で“家づくりの流れ”を視覚的に伝える
• 写真だけでなく動画形式の広告を取り入れる

2-1. 「施工写真×顧客の声」の組み合わせで信頼を獲得する

工務店のFacebook広告で信頼を得る最短ルートは、実績（施工写真）とお客様の声をセットで伝えることです。

写真だけだと「本当にこんな家が建つのかな？」と不安になりがちですが、そこに実際の感想が加わると一気にリアリティが増します。

例えば、「木の香りが心地よく、家族全員がリラックスできる空間です！」という声と一緒にその家の写真を見せれば「こんな家に住めるんだ！」と安心してもらえます。

Facebook広告は画像＋テキストの組み合わせが自由なので、工務店の魅力をダイレクトに伝えたい方におすすめです。

2-2. 地域名＋課題解決型キャッチコピーで反応率を高める

広告を見た瞬間に「自分に関係がある」と一目で感じてもらうことが反応率アップのコツです。

そのために効果的なのが、地域名と悩みを組み合わせたキャッチコピー。

具体例は以下のとおりです。

このように、地域＋具体的な課題を示すことで、見込み客に「これは自分のことだ」と強く意識させることができます。

2-3. ファーストビューに「資料請求・内見予約」ボタンを設置する

広告を見た瞬間に行動してもらうには、ファーストビュー（最初に表示される範囲）が重要です。

ここに「資料請求」や「内見予約」ボタンを設置するだけで、反響は大きく変わります。

効果的なボタン設置のポイントは以下のとおりです。

• 目を引く色（赤・青・オレンジなど）を使用
• 「今すぐ資料を見る」「見学予約はこちら」など、行動を促す文言を入れる
• スマホでも見やすい適度なサイズ感

例えば、「気になる方は今すぐ資料をチェック！」というメッセージと共にボタンを配置すれば、クリック率が向上します。

スクロールされる前に、行動を促す仕掛けを用意することが成功のポイントです。

2-4. スライド形式で“家づくりの流れ”を視覚的に伝える

家づくりの不安を解消し問い合わせにつなげるには、カルーセル広告（スライド形式）で流れを視覚的に伝えるのが効果的です。

「何から始めればいいの？」「契約までが難しそう」と感じる方に、1枚ずつ順番に見せることで安心感を与えられます。

家づくりの流れを伝えるスライド例は以下のとおりです。

1. ご相談スタート
2. 設計プランのご提案
3. 契約締結
4. 着工開始
5. 完成・お引き渡し

見るだけで流れがイメージできるので、「これなら自分でも進められそう！」と思ってもらえます。

2-5. 写真だけでなく動画形式の広告を取り入れる

写真だけでは伝わりにくい魅力を届けたいなら、動画広告の活用が効果的です。

完成した家の広さや住み心地は静止画では伝えきれません。

そういった時こそ動画が力を発揮します。

工務店におすすめの動画広告例は以下のとおりです。

• 玄関からリビングへ歩く映像で「広さ」をアピール
• 家族が笑顔で過ごすシーンで「暮らしやすさ」を演出
• テロップを付けて音がなくても内容が伝わる工夫を行う

動画はスマホでも手軽に撮影できるため、難しく考える必要はありません。

「この家に住みたい」「こんな暮らしがしたい」と思わせることで、自然と問い合わせが増えるでしょう。

とはいえ、動画を活用した広告運用で成果を出すには、配信設定やターゲティングなど、専門的な知識が必要になる場面も少なくありません。

「せっかく作った動画を、どう配信すればいいかわからない」とお悩みの方は、Facebookの広告運用を得意とする「グローストリガー」にご相談ください。

グローストリガーは、工務店をはじめとした地域密着型ビジネスの支援実績が豊富です。

動画広告の配信設計から運用、改善提案まで、専門コンサルタントが一貫してサポートいたします。

「少額予算でも効果的に運用したい」方は、ぜひお気軽にご相談ください。

3. 工務店のFacebook広告ターゲティング術

本章では、工務店のFacebook広告ターゲティング術を3つ解説します。

• 「5〜10km圏×子育て世代」に絞って広告配信する
• 顧客のメールリストを使ってカスタムオーディエンスを作る
• サイト訪問ユーザーをリターゲティング広告で再獲得する

3-1. 「5〜10km圏×子育て世代」に絞って広告配信する

工務店の広告は商圏（お店からの距離）と世代を絞るだけで効果が大幅アップします。

家づくりを考えているのは、たいてい近くに住む子育て世代です。

効果的なターゲティング例は以下のとおりです。

例えば「○○市周辺に住むファミリー向けの住宅相談会」という広告が、ピンポイントで届くイメージです。

この設定なら、無駄な広告費をかけずに“本気で家を考えている方”だけにアプローチできます。

3-2. 顧客のメールリストを使ってカスタムオーディエンスを作る

過去に問い合わせやイベント参加にしてくれた方へもう一度アプローチできるのがカスタムオーディエンスです。

例えば、メールアドレスのリストをFacebookに登録すれば、その方たちに限定して広告を配信できます。

カスタムオーディエンスの活用手順は以下のとおりです。

1. 顧客リスト（メールアドレスなど）を準備
2. Facebookにアップロード
3. 対象者に広告を配信

一度興味を持ってくれた方なので、新規顧客より反応率が高いのが魅力です。

3-3. サイト訪問ユーザーをリターゲティング広告で再獲得する

ホームページを見たけど問い合わせしなかった方に、もう一度広告を見せて反響を狙えるのがリターゲティング広告です。

設定はシンプルで、自社サイトにFacebookピクセル（追跡タグ）を設置するのみ。

例えば「○○工務店｜資料請求はこちら」の広告が、過去にサイトを訪れた方のFacebookに表示されるイメージです。

リターゲティング広告の流れは以下のとおりです。

1. ホームページに訪問したユーザーを記録
2. 数日後にFacebookで広告を表示
3. 思い出してもらい、問い合わせや資料請求につなげる

一度興味を持った方だからこそ、“もう一押し”で行動してもらえる可能性が高いのです。

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4.工務店向けFacebook広告の費用相場

Facebook広告は1クリックあたり100円〜200円が目安です。

工務店が広告を始める際は、まずこの「クリック単価」を基準に予算を考えるとイメージしやすくなります。

例えば、クリック単価150円で100回クリックされた場合、広告費は15,000円となります。

もし「自社で運用は不安…」という場合は、広告代理店に相談するのもおすすめです。

その際の費用感は以下のとおりです。

業界経験のある代理店を選べば、より効率的に成果を出せるでしょう。

特に、グローストリガー株式会社のような「住宅業界に特化した運用ノウハウ」を持つ代理店は、限られた予算内（最低10万円〜/1媒体）でも無駄なくリード獲得を最大化できます。

初めての広告運用でも安心して任せられるパートナーとして、ぜひお気軽にご相談ください。

5.工務店向けFacebook広告のやり方(出稿手順)

本章では、工務店向けFacebook広告のやり方を紹介します。

1. Facebookページとビジネスマネージャーを作成
2. FacebookピクセルとイベントをLPに設置
3. キャンペーン→広告セット→広告を順に作成

5-1. Facebookページとビジネスマネージャーを作成

Facebook広告を出すには、下記2つの準備が必要です。

Facebookページは「デジタル上の会社案内」として、お客様に信頼感を与える役割を果たします。

ビジネスマネージャーは、広告運用を効率化するための管理ツールで、予算管理や効果測定、チーム運用にも対応しています。

どちらも公式サイトから簡単に作成できますので、「これから広告を始めたい！」という方は、まずこの2つを準備しましょう。

5-2. FacebookピクセルとイベントをLPに設置

広告を出すだけでは成果は見えてこないため、Facebookピクセルとイベント設定で効果を見える化することが大切です。

それぞれの役割は以下のとおりです。

ランディングページ（LP）にピクセルを設置すると、「どの広告から資料請求があったのか」がわかります。

イベント設定を組み合わせれば、「ボタンを押した」「フォームを送信した」といった具体的な動きまでチェック可能です。

これで無駄な広告を減らし、成果につながる運用ができるようになります。

5-3. キャンペーン→広告セット→広告を順に作成

Facebook広告は、下記3つのステップを順に進めれば出稿できます。

1. キャンペーン：広告の目的を設定（例：資料請求を増やす）
2. 広告セット：ターゲット、予算、配信期間を決める
3. 広告：画像や文章を作成して完成

例えば「○○市で家づくり相談会をPRしたい」なら、目的を認知拡大にして地域や年代を設定しましょう。

最後に施工写真とキャッチコピーを用意すれば、すぐに配信が始められます。

まずは少額でテスト運用し、反応を見ながら調整するのがおすすめです。

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6.工務店向けFacebook広告で反響が続出する“グローストリガー式”運用とは？

“グローストリガー式”運用とは、グローストリガー株式会社が提供する、工務店向けに特化した広告運用サービスです。

ただ広告を配信するだけでなく、これまでの300社以上の実績に基づき、反響を最大化する仕組みを提供します。

グローストリガー式が選ばれる理由は以下のとおりです。

• 反応率が高い住宅写真やバナーデザインの提案
• 配信後も成果を伸ばし続ける“自動最適化”運用
• 広告運用に加え、LP制作・アクセス分析まで一括対応

「広告のプロがいない」「運用に時間をかけられない」といった課題がある工務店でも、1媒体につき月10万円（1媒体）から手軽にスタートできます。

丸投げで安定した反響を獲得したい方は、ぜひお気軽にご相談ください。

7.工務店向けFacebook広告の成功事例｜CPA51%改善

グローストリガーが運用をサポートしたことで、CPA（1件あたりの獲得コスト）が51％も改善した工務店の事例です。

Facebook広告とInstagram広告を使い、資料請求や来場予約の数が大幅アップしました。

グローストリガーなら、現状分析から改善提案、運用まですべてプロが丸ごと対応します。

「今の広告、もっと成果が出るはず…」と感じている企業に最適です。

おすすめの記事：東京でおすすめのSNS広告運用代行会社10選｜具体的な相場も

8.まとめ

本記事では、Facebook広告運用で工務店が取るべき施策について解説してきました。

それでは、この記事の要点を振り返ってみましょう。

• 工務店向けのFacebook広告運用は、施工写真と顧客の声を組み合わせることで信頼を獲得できる
• 地域名と課題解決型キャッチコピーで「自分ごと化」の促進が大切
• ファーストビューに行動ボタンを設置すれば反響率を上げられる
• 家づくりの流れをスライドで伝えることで、不安を解消しやすくなる
• 動画広告を使えば「住みたくなる家」をリアルに伝えられる
• ターゲティング設定で見込み客にピンポイント配信が可能
• Facebook広告は過去顧客やサイト訪問者に再アプローチする仕組みも充実している
• “グローストリガー式”運用なら、丸投げでもCPA51％改善の成果が期待できる

本記事を参考に、効率よく見込み客を集めるFacebook広告運用を始めてみてください。

とはいえ、「自社で運用するのは不安…」「本当に成果が出るのか試してみたい」という方もいらっしゃるのではないでしょうか。

特に、限られた予算内で確実に成果を出したい場合は、住宅業界に強い広告代理店のサポートを受けるのも有効です。

例えば、グローストリガー株式会社は、少額予算からのFacebook広告運用に強みを持ち、これまで300社以上の実績を誇ります。

Web担当者が不在の企業でも安心して任せられる体制が整っており、住宅業界特化のノウハウで効率的なリード獲得をサポートします。

「まずは試してみたい」という方でも、月額10万円から対応可能ですので、予算規模に関わらずお気軽にご相談ください。