学習塾向け｜web広告の出稿方法（やり方）と広告戦略の例

「広告費用を抑えながら効果的な集客をしたい…」

「どの広告媒体を選べばいいのかわからない…」

「WEB集客で生徒の数を増やしたいけどどうすればいいかわからない」

このような悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか？

結論として、Web広告を出稿・運用する際の流れは以下の通りです。

1. リスティング広告の設定とキーワードを選定する
2. 効果的な広告文の作成をする
3. 運用データの分析・改善を行う

本記事では、上記のポイントについて詳しく解説していくとともに、以下についても解説しています。

• 学習塾と相性の良い広告手法とその理由
• 学習塾が広告を成功させるための7つのポイント

その他にも、学習塾の広告戦略が成功した具体的事例の紹介や学習塾が広告で失敗しないための注意点についても触れていきます。

記事後半では、学習塾におすすめのリスティング広告代理店についても紹介しています。

ぜひ、最後までご覧ください。

目次：

• 1.学習塾がWeb（リスティング）広告を出稿・運用する際の流れ（やり方）
  • 1-1. リスティング広告の設定とキーワードを選定する
  • 1-2. 広告文の作成
  • 1-3. 運用データの分析
• 2.学習塾と相性のよい広告手法とその理由
  • 2-1. リスティング広告（おすすめ）
  • 2-2. SNS広告
  • 2-3. チラシ・ポスティング
• 3.学習塾が広告を成功させるための7つのポイント
  • 3-1. 地域や専門性に基づくターゲットを設定
  • 3-2. 効果的なキーワード選定
  • 3-3. エンゲージメントを高める広告文の作成
  • 3-4. 保護者・生徒の生の声を載せる
  • 3-5. 時期に応じた訴求ポイントの変更
  • 3-6.学年・科目別の成果実績を具体的に提示
  • 3-7.保護者の不安を解消する内容を提示
• 4.学習塾の広告戦略が成功した具体的事例を紹介
  • 4-1.リスティング広告を活用して60件のコンバージョンを達成
  • 4-2.SNSを活用して保護者やお子様との信頼構築に成功
  • 4-3.チラシを配布した翌週に25件の問い合わせを獲得
• 5.学習塾が広告で失敗しないための注意点
  • 5-1. 保護者と生徒、双方に訴求する広告内容の作成
  • 5-2. 入試シーズンや長期休暇を考慮したタイミング設定
  • 5-3. 教育機関としての信頼性と品位を損なわない広告表現
• 6.学習塾におすすめのリスティング広告代理店を紹介
• 7.まとめ

1.学習塾がWeb（リスティング）広告を出稿・運用する際の流れ（やり方）

学習塾がWeb（リスティング）広告を出稿・運用する際の流れ（やり方）は、以下の通りです。

• リスティング広告の設定とキーワードを選定する
• 効果的な広告文を作成する
• 運用データの分析・改善を行う

それぞれについて解説します。

1-1. リスティング広告の設定とキーワードを選定する

リスティング広告の設定は、以下の手順で進めていきます。

1. Google広告アカウントを作成する
2. 請求情報を設定する
3. キャンペーンの目的を設定する
4. 広告の配信地域を選択する
5. 1日の予算を設定する
6. キーワードを選定する
7. 入札単価を設定する

効果的なキーワード選定するためには、地域性と専門性の両面の視点から検討することが重要です。

そのため、地域性を重視したキーワード（例：地域名＋個別指導）や専門性を活かしたキーワード（例：高校受験＋対策）、学年・目的別キーワード（例：小学生＋算数）を検討すると効果的です。

1-2. 広告文の作成

広告文を作成するまでの手順は以下の通りです。

1. キャッチコピーを考える
2. タイトルを作成する（30文字以内）
3. 説明文1を作成する（90文字以内）
4. 説明文2を作成する（90文字以内）
5. 表示URLを設定する
6. 遷移先URLを設定する
7. 広告表現の審査を受ける

広告文作成では、保護者の不安や期待に応える表現を心がけることが大切です。

近年の調査によると、54.3%の子どもが「勉強しようという気持ちがわかない」と回答しており、特に中学生では約6割がその傾向にあることがわかっています。

参照：「子どもの生活と学びに関する親子調査 2021」

これからも分かる通り、多くの保護者が子どもの学習意欲の低下に不安を感じています。

そこで、この不安に答える要素として、広告文に「学習意欲を高めるための具体的な方法」や「指導効果を示す事例」などを盛り込むのも良いでしょう。。

例えば、

「ゲーム感覚で学習できる教材や個別指導で、学習意欲の向上を実現！」

「やる気がなかった生徒が、当塾に通い始めてから積極的に勉強に取り組むようになった事例多数！」

といった表現を使用するなど、「保護者のニーズや不安に沿って広告文を作成する」ことが重要です。

1-3. 運用データの分析

広告の設定が完了したら、実際の運用フェーズに入ります。

効果的な広告運用を実現するには、データに基づいた継続的な改善が重要です。

特に教育業界では、時期による反応率の変動が大きいため、定期的な分析と調整が必要となります。

分析を行う際の基本的な手順は、以下の通りです。

1. 広告管理画面にログインする
2. 期間を設定する
3. 基本指標を確認する
4. キーワードごとの成果を分析する
5. 時間帯・曜日別の効果を確認する
6. 地域別の反応を確認する
7. 改善点を洗い出す
8. 必要な修正を加える

リスティング広告を運用する際は、以下の指標を参考値とし、効果測定と改善を行っていきます。

※当メディア編集チームの推定値　

効果的な広告運用のためには、3つの視点からの分析と調整が重要です。

1. 費用対効果
   生徒一人あたりの平均年間売上（入会金＋月謝＋教材費）から適切な広告予算を算出し、目標とする獲得単価を設定します。
2. 地域特性
   競合塾が多いエリアでは限定的な範囲で差別化を重視した広告を、競合の少ないエリアでは世帯数（見込み客の数）に見合った予算配分を行います。
3. 時期による変動
   入試シーズンやテスト前には予算を増額し、関連キーワードを強化するなど、時期に応じた調整を実施します。

このように、重要指標の把握→3つの視点での分析→具体的な改善実施という流れで、継続的な運用改善を行っていきます。

おすすめ記事：リスティング広告は外注すべき？代理店・フリーランスの相場をもとに解説

2.学習塾と相性のよい広告手法とその理由

学習塾と相性のよい広告手法は、以下の通りです。

• リスティング広告（おすすめ）
• SNS広告
• チラシ・ポスティング

それぞれについて解説します。

2-1. リスティング広告（おすすめ）

文部科学省の調査によると、中学生の約65.2%が学習塾に通っており、多くの保護者が子どもの教育環境を積極的に考えていることがわかります。

リスティング広告は、そうした情報収集中の保護者に直接アプローチできる手法のため、学習塾にとって最も相性の良い広告手法です。

リスティング広告を活用する具体的なメリットは以下の3点です。

• 能動的な検索に対して即座にアプローチできる
• 地域や学年などターゲットを絞った配信が可能
• 予算に応じて柔軟な運用調整ができる

2-2. SNS広告

総務省の「令和4年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」によると、30代から40代の子育て世代のSNS利用率は年々増加(令和3年度利用率：X(旧Twitter)：51.3%、Facebook：43.5%、Instagram：53.7％、Youtube：95.0％）しており、教育関連の情報収集でも活用されています。

以下の3つの点で、SNS広告は学習塾との相性が特に優れています。

1. 塾の魅力を視覚的に伝えられる
   ・教室や授業風景の写真で学習環境を紹介
   ・講師陣の指導の様子を動画で表現
2. 保護者とのつながりを作れる
   ・質問や相談へのダイレクトな対応が可能
   ・保護者からの評価や声を共有できる
3. 正確なターゲット配信ができる
   ・子育て世代に限定した広告配信
   ・通塾圏内の地域を絞った配信

これらの特徴により、SNS広告は学習塾の認知度向上から信頼関係の構築まで、幅広い効果が期待できます。

参照：令和４年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書（総務省情報通信政策研究所）

2-3. チラシ・ポスティング

地域密着型の学習塾における認知度向上には、紙媒体の広告が重要な役割を果たします。

特に効果が高いのは以下のようなケースです。

• 新規開校時の周辺地域への認知度向上
• 定期テストや入試シーズン前の時期に合わせた配布
• 既存生徒の紹介キャンペーンとの組み合わせ

チラシは手に取りやすく保存性も高いため、webとの併用で相乗効果を生み出すことができます。

特に、学校行事や試験日程に合わせた配布により、より高い反応が期待できます。

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3.学習塾が広告を成功させるための7つのポイント

学習塾が広告を成功させるための7つのポイントは、以下の通りです。

1. 地域や専門性に基づくターゲットを設定
2. 効果的なキーワード選定
3. エンゲージメントを高める広告文の作成
4. 保護者・生徒の生の声を載せる
5. 時期に応じた訴求ポイントの変更
6. 学年・科目別の成果実績を具体的に提示
7. 保護者の不安を解消する内容を提示

それぞれのポイントについて解説します。

3-1. 地域や専門性に基づくターゲットを設定

最重要ターゲットとして、最寄り駅から徒歩や自転車で通える15〜20分以内(半径2-3km圏内)の生徒とその保護者を設定します。

この際は、既存生徒の通塾データを分析し、これまでの集客実績が高いエリアを優先的にターゲティングすることで、より効率的な広告予算の配分が可能となります。

また、地域性でターゲットを絞り込んだ後は、塾の強みや特色を活かしたターゲット設定を行います。

例えば、中学受験に強い塾であれば小学4〜6年生の保護者を、個別指導が特徴の塾であれば学習進度に不安を持つ中学生の保護者をターゲットとして設定します。

このように、エリアと専門性の両面から最適なターゲティングを行うことで、限られた広告予算の効率的な運用が可能となります。

3-2. 効果的なキーワード選定

キーワード選定では、検索ボリューム（そのキーワードが月間どれくらい検索されているか）と競合状況（同じキーワードで広告を出稿している他塾の数）を考慮し、まず「地域名＋学習塾」「地域名＋個別指導」といった地域性の高いキーワードを基本として設定します。

これは、中学生の65.2%が学習塾に通う中で、多くの保護者が地域性を重視して塾を探しているためです。

これに「中学受験対策」「定期テスト対策」などの目的別キーワードや、「マンツーマン指導」「少人数制」といった指導形態に関するキーワードを組み合わせます。

たとえば、キーワードの組み合わせの例として「新宿区＋中学受験」、「渋谷区＋個別指導塾」などが挙げられます。

3-3. エンゲージメントを高める広告文の作成

広告文の作成では、限られた文字数の中で最大限の効果を引き出すことが重要です。

タイトルには「無料体験実施中」「定期テスト対策強化中」など、即効性のある情報を前面に打ち出し、インパクトを与えます。

説明文では「個別指導で苦手科目を克服」「プロ講師による丁寧な指導」といった、具体的な特徴や利点を明確に示すことが効果的です。

3-4. 保護者・生徒の生の声を載せる

実際の利用者の声として、成績向上のストーリーを具体的に紹介することで、入塾への期待感を高めることが可能です。

「数学が苦手だった生徒が、分かりやすい解説と反復演習で3ヶ月後に定期テスト80点を達成」といった具体的な成果事例は、特に説得力があります。

さらに、「丁寧な指導に安心感がある」「教室の雰囲気が明るく通いやすい」など、実際に通塾している生徒や保護者ならではの生の声を掲載することで、入塾検討者の不安解消につなげられます。

3-5. 時期に応じた訴求ポイントの変更

学習塾の広告では、4月の新学期開始時期には「新学年スタートダッシュ講座」、7月と12月の定期テスト前には「テスト対策集中講座」、夏休み前には「夏期講習」といった具体的なプログラムを前面に打ち出します。

また、中学受験や高校受験の時期に合わせて、「受験直前対策講座」「志望校別対策」などの専門的なプログラムを訴求します。

このように、生徒や保護者のニーズが高まる時期を見極め、それに合わせた訴求ポイントに変更することで、より高い広告効果が期待できます。

3-6.学年・科目別の成果実績を具体的に提示

合格実績として「○○高校に△名合格」といった具体的な数字を示し、「生徒数前年比120%増」など、塾の成長性も提示することで、信頼性を高めることができます。

さらに「平均点から30点アップ」「学年順位50位上昇」といったテスト結果や、「数学の定期テスト90点以上獲得者80%」など、科目別の具体的な到達レベルを示すことで、指導力の高さをアピールする効果的な訴求が可能です。

これらの数値データは定期的に更新し、常に最新の実績を提示することで、より説得力のある広告展開が可能となります。

おすすめ記事：リスティング広告運用代行の費用相場！手数料を安く抑える方法も紹介

3-7.保護者の不安を解消する内容を提示

保護者の不安を解消するために、入会金、月謝、教材費などの費用体系を明確に示し、「初月度月謝無料」「教材費半額」といった具体的な特典を提示することで安心感を与えます。

また指導面では、講師陣の経歴や指導実績に加え、補習対応、保護者面談、進路指導といった充実したサポート体制を具体的に説明することで、費用に見合う価値を伝えることができます。

これらの情報を適切に提示することで、入塾への不安を軽減し、スムーズな問い合わせにつながるでしょう。

しかし、実際の広告運用には専門的な知識やノウハウが必要であり、時期に合わせた細かな修正や限られた予算での最適な運用など、多くの課題があります。

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4.学習塾の広告戦略が成功した具体的事例を紹介

学習塾の広告戦略が成功した具体的事例は以下の通りです。

• リスティング広告を活用して60件のコンバージョンを達成
• SNSを活用して保護者やお子様との信頼構築に成功
• チラシを配布した翌週に25件の問い合わせを獲得

それぞれについて解説します。

4-1.リスティング広告を活用して60件のコンバージョンを達成

グローストリガーの支援事例として、東京都内で新規開校した個別指導塾において、地域密着型のキーワードを中心に設定し、「プロ講師による個別指導」「1コマ80分の充実学習」「自習室完備」など塾独自の強みを強調した広告文で運用を行いました。

データに基づいて効果の高いキーワードへの入札単価を調整し、より魅力的な広告文へと改善を重ねた結果、以下の実績を達成しました。

4-2.SNSを活用して保護者やお子様との信頼構築に成功

また、グローストリガーはリスティング広告の支援だけでなく、SNS広告についても支援しました。

神奈川県の個別指導塾では、Instagram広告を活用し、地域の子育て世代への効果的なアプローチを実施しました。

特に「定期テスト対策の学習計画表」「中間・期末テストの点数アップ事例」「英検・数検の合格体験談」など、実践的なコンテンツを定期的に配信しました。

4-3.チラシを配布した翌週に25件の問い合わせを獲得

あるパートナー様の成功事例をご紹介します。

大阪府の個別指導塾では、定期テスト2週間前というタイミングで、テスト対策講座の案内チラシを配布しました。

「前回テストから平均20点アップ」「5教科対応の個別指導」「テスト直前60分×5回の短期集中コース」など、具体的な指導実績とプログラム内容を明示し、さらに「体験授業無料」「教材費半額」「友達紹介特典」といった期間限定の特別価格を提示することで、以下の実績を達成しました。

これらの成功事例は、いずれも的確な現状分析と戦略立案、そして継続的な改善活動の結果として実現したものです。

広告手法の選択から運用改善まで、各塾の特性や目標に合わせた包括的なサポートが、高い成果につながっています。

「自塾でもこのような成果を出せるのか」「今の広告運用をもっと改善できるのか」そんな疑問をお持ちの方は、ぜひ「グローストリガー」の無料相談をご活用ください。

これまで300社以上の広告運用を支援してきた実績を持つコンサルタントが、あなたの塾の状況を分析し、最短で成果を出すための具体的な改善プランをご提案いたします。

5.学習塾が広告で失敗しないための注意点

学習塾が広告で失敗しないための注意点は、以下の通りです。

• 保護者と生徒、双方に訴求する広告内容の作成
• 入試シーズンや長期休暇を考慮したタイミング設定
• 教育機関としての信頼性と品位を損なわない広告表現

それぞれについて解説します。

5-1. 保護者と生徒、双方に訴求する広告内容の作成

学習塾の広告では、意思決定者である保護者と実際の利用者である生徒では、重視するポイントが大きく異なるため注意が必要です。

双方の関心事をバランスよく盛り込むことで、入塾への期待感を高めることができます。

【保護者が重視するポイント】

1. ■成果面
   ・定期テストでの点数アップ実績
   ・志望校への合格実績
   ・学習習慣の定着度
2. ■教育品質
   ・講師の指導力と経験
   ・個別カリキュラムの内容
   ・進捗管理・報告体制
3. ■費用面
   ・月謝の分割払い対応
   ・兄弟割引制度
   ・無料体験授業の実施

【生徒が重視するポイント】

1. ■学習環境
   ・質問しやすい雰囲気
   ・自習室の利用自由
   ・wi-fi完備の設備
2. ■学習スタイル
   ・自分のペースでの学習
   ・映像授業との併用可
   ・スマホアプリでの学習管理
3. ■通塾のしやすさ
   ・駅近で通いやすい
   ・振替授業の対応
   ・部活との両立サポート

保護者は教育効果と費用対効果を重視する一方、生徒は実際の学習環境や通いやすさを重視する傾向にあります。

この両者のニーズを満たす広告内容を作成することで、より高い反応率を期待できます。

5-2. 入試シーズンや長期休暇を考慮したタイミング設定

学校行事や受験スケジュールを考慮せずに広告を出稿すると、効果が大きく低下する可能性があります。

年間の学校行事を事前に把握し、計画的な広告運用を行うことが重要です。

【時期別の重点施策】

■4-5月：新学期スタート

• 新年度応援キャンペーン
• 学習習慣づくりプログラム
• 初回授業料割引

■7-8月：夏期講習シーズン

• 夏期講習早割プラン
• 受験対策集中講座
• 苦手科目克服コース

■9-10月：二学期スタート

• 中間テスト対策講座
• 文化祭後の学習リカバリー
• 習熟度別コース編成

■11-12月：受験シーズン

• 受験直前対策講座
• 志望校別対策クラス
• 正月特訓プログラム

■1-3月：新年度入塾

• 新年度先取りプログラム
• 春期講習申込特典
• 新規入塾応援キャンペーン

各時期の特性を理解し、それに合わせた広告展開を行うことで、より効率的な集客が可能となります。

5-3. 教育機関としての信頼性と品位を損なわない広告表現

教育機関である学習塾が、過度な表現や誇大広告を使用してしまうと、保護者からの信頼を大きく損なう危険があります。

「必ず成績が上がる」「絶対に合格できる」といった断定的な表現は、短期的な反応を得られても、長期的な信頼関係の構築を妨げる要因となってしまいます。

広告表現は、必ず事実に基づいた誠実なものを選択する必要があるため、下記を参考にして適切な広告表現を意識してください。

【避けるべき表現例】

■断定的な表現

• 「必ず成績が上がります」
• 「絶対に合格できます」
• 「確実に志望校に届きます」

■過度な焦燥感

• 「残り3席限定」
• 「今日限りの特別価格」
• 「このチャンスを逃すな」

広告表現の選定では、短期的な反応率だけでなく、教育機関としての品位を保つことを意識することで保護者からも生徒からも選ばれる塾になれます。

おすすめ記事：Yahoo!リスティング広告で成果が出るおすすめ代理店

6.学習塾におすすめのリスティング広告代理店を紹介

グローストリガー株式会社は、300社以上の広告運用実績を持つ広告代理店です。

特に学習塾の広告運用において、以下の点で高い実績を誇っています。

• 教育業界における豊富な広告運用実績と市場分析
• 時期による需要変動を考慮した戦略的な予算配分
• 学校行事に合わせた最適な広告配信スケジュール
• 教育機関としての品位を保った効果的な広告表現

実際に、多くのクライアント様が顧客獲得コストを50%以上削減し、ROI（投資利益率）を大幅に改善した実績があります。

グローストリガーは、300社以上の運用実績を持つ専門コンサルタントが、あなたの塾の課題を丁寧にヒアリングし、最適な広告戦略をご提案いたします。

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7.まとめ

本記事では、学習塾向けのweb広告の出稿方法（やり方）と広告戦略の例について解説しました。

それでは、この記事の要点を振り返ってみましょう。

• リスティング広告は、Google広告アカウントの作成から始まり、通塾圏内のエリアと予算を設定する
• キーワード選定では「地域名＋学習塾」をベースに、「中学受験」「個別指導」など目的別のキーワードを追加する
• 広告文作成は、タイトルに「無料体験実施中」などの即効性ある情報、説明文に塾の特徴や利点を明記すること
• データ分析では、CTR4〜6%、CVR3〜5%、ROAS200〜400%、CPA5,000〜15,000を業界の目安として運用し、改善を行う
• 学習塾で最もおすすめの広告手法は、即効性のあるリスティング広告
• ターゲットは、最寄駅から徒歩15分から20分圏内を重点地域として設定し、競合の少ない周辺もサブターゲットとする
• 時期に応じた広告展開として、4月は新学期向け、7月は夏期講習、12月は受験対策など、明確な訴求ポイントを設定する
• 保護者向けには「成績アップ実績」「講師の経験」「費用体系」、生徒向けには「質問のしやすさ」「自習室完備」「振替制度」など、双方のニーズに対応すること
• 広告表現の注意点として、「必ず合格」などの断定的表現、「地域No.1」などの比較表現は使用禁止。
• 推奨される表現は、「一人ひとりの目標に合わせた指導」「具体的な合格実績データ」「充実したサポート体制」など事実に基づく内容にすること。
• 費用対効果を高めるため、テスト前や長期休暇前など重要な時期には、予算と訴求内容を重点的に強化する。

本記事を参考に、自塾の特徴や目標に合わせた効果的な広告戦略を構築し、より多くの問い合わせの獲得を目指しましょう。

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