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インスタ広告で採用力アップ!人材業界の最新戦略を完全解説

Instagram広告

「インスタ広告を使って採用活動を強化したいけど、どこから始めればいいかわからない…」

「求人サイトでは思うように応募が集まらない…」

「広告費をかけても応募が増えず、コストばかりかかってしまう…」

このようにお悩みではないでしょうか?

結論から言うと、インスタ広告は求職者の目に留まりやすく、企業の魅力をダイレクトに伝えられるため、効果的に採用につなげることが可能です。

ただし、次のような広告戦略を駆使することが重要となります。

  • 求職者の関心を引くメッセージを作成する
  • IT、介護、販売など、業界ごとのニーズを反映した広告を作る
  • 経験者・未経験者に合わせたターゲティングを行う
  • インフルエンサーを活用して信頼性を高める
  • 企業カルチャーを広告クリエイティブに取り入れる

本記事では、人材業界向けにインスタ広告を最大限活用するための戦略や成功事例、失敗を防ぐポイントまで解説します。

この記事を読むことで、インスタ広告をどのように運用すれば採用につながるのかが理解できるでしょう。

ぜひ最後までご覧ください。

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目次:

記事の監修者
グローストリガー株式会社 代表取締役 村瀬健人


グローストリガー株式会社

 代表取締役 村瀬健人

弊社は、中小企業向けにWeb広告の運用を支援している広告代理店です。
専任担当者が、10万円から始められる無駄のない広告運用をご提案します。

1.人材業界がインスタ広告を活用するべき理由



本章では、人材業界がインスタ広告を活用するべき理由を3つ紹介します。

  • 求職者のSNS利用が増加している
  • 視覚的に企業の魅力を伝えられる
  • 他の採用手法と比較したコストパフォーマンスの良さ

1-1.求職者のSNS利用が増加している

近年、求職者はWeb検索ではなく、SNSを通じて企業情報を収集する傾向が強まっています。

実際に、23年卒の新卒学生の約6割がSNSでインターンシップや就職活動関連の情報を収集しているとのこと。

特にZ世代(1997年〜2012年生まれ)の間では、検索エンジンよりもインスタTikTokが情報収集の主要ツールとなっています。

たとえば、「この会社の雰囲気が良さそう」「社員のリアルな声を知りたい」といった情報は、インスタのストーリーズやリールを通じて得ているのが現状です。

1-2.視覚的に企業の魅力を伝えられる

インスタ広告は画像や動画を活用できるため、企業文化や働く環境を視覚的に訴求しやすいのが強みです。

たとえば、以下のようなビジュアルを使うことで、求職者の興味を引くことができます。

求職者の興味を引くインスタ広告活用例:

  • オフィスの風景やチームの働き方を写真や動画で紹介
  • 働く様子や社員インタビューを広告に組み込む

「20代社員が活躍中!フレックスタイムで自由な働き方」というメッセージだけでは伝わりにくいもの。

オフィスの写真や楽しそうに働く社員の動画を加えることで、よりリアルに企業の雰囲気を伝えられるのがインスタ広告のメリットです。

1-3.他の採用手法と比較したコストパフォーマンスの良さ

インスタ広告は、他の採用手法と比べて低コストで運用できる点も魅力です。

以下の表を見てもわかるように、求人サイトや人材紹介と比べて費用を抑えつつ、ターゲット層に直接アプローチできます。

▼採用手法別の費用相場・メリット・デメリット

採用手法

費用相場

メリット

デメリット

インスタ広告

1クリック約40~100円

低コストでターゲットに直接アプローチできる

広告設定の工夫が必要

求人サイト

月額2~300万円

求人検索者にリーチしやすい

競合が多く、埋もれやすい

フリーペーパー

1枠2~50万円

地域密着の求職者に届きやすい

若年層にはあまり見られない

人材紹介

採用者の年収の30%~40%

応募者の質が高い

1人あたりの採用コストが高い

おすすめ記事:【BtoB向けインスタ広告運用】活用すべき理由・課題・種類など

2.【人材業界向け】インスタ広告の効果を高める5つの最新戦略



本章では、人材業界向けにインスタ広告の効果を高める5つの最新戦略を紹介します。

  • 求職者の関心を引くメッセージを作成する
  • IT、介護、販売など、業界ごとのニーズを反映した広告を作る
  • 経験者・未経験者に合わせたターゲティングを行う
  • インフルエンサーを活用して信頼性を高める
  • 企業カルチャーを広告クリエイティブに取り入れる

2-1.求職者の関心を引くメッセージを作成する

インスタでは、ユーザーがフィードやストーリーズを高速でスクロールするため、広告が目に入っても一瞬で興味を引けなければスルーされてしまいます。

効果的な広告メッセージを作成する際は、次のポイントを意識してみてください。

▼求職者に響く広告メッセージ作成のポイント

ポイント

理由

具体例

ターゲットを明確にする

「誰に向けた仕事なのか」が瞬時に伝わると、興味を持たれやすくなる

「未経験からITエンジニアへキャリアチェンジ」

「育児と両立できるパート勤務OK!」

悩みに寄り添う

仕事探しの悩みに共感するメッセージは、クリック率が高まりやすい

「資格なし・未経験でも始められる介護の仕事」

「残業ゼロ!定時で帰れる環境」

メリットを具体的に提示

曖昧な表現より、数字や具体的な条件を示すことで信頼感が増す

「月収35万円以上保証!」

「シフト自由・週2日勤務OK」

2-2.IT、介護、販売など、業界ごとのニーズを反映した広告を作る

業界によって求職者の関心や応募動機は大きく異なるため、すべての業界に同じ広告を流すのではなく、業界ごとに訴求ポイントを変えることが重要です。

具体的には以下の通りです。

▼業界別の求職者が重視するポイント

業界

求職者が重視するポイント

広告メッセージ例

IT・エンジニア

・スキルアップ

・リモートワーク

・年収

「未経験からエンジニアへ!無料スクール完備」

「フルリモートOK!働き方は自由」

介護・福祉

・働きやすさ

・福利厚生

・人間関係

「無資格・未経験歓迎!安心の研修制度」

「夜勤なし・週3日からOK」

販売・接客

・キャリアアップ

・柔軟なシフト制

「未経験から正社員登用あり!」

「シフト自由・扶養内勤務OK」

2-3.経験者・未経験者に合わせたターゲティングを行う

経験者と未経験者では、求める条件や仕事に対する期待が異なります。

そのため、広告メッセージもターゲットに合わせて最適化することが大切です。

具体的には以下の通りです。

▼ターゲット層別の広告メッセージ例

ターゲット層

広告メッセージ例

訴求ポイント

経験者向け

「年収50万円UPも可能!即戦力採用実施中」

・スキルを活かせる環境

・待遇アップ

未経験者向け

「未経験からスタートできる!研修充実で安心」

・学習サポート

・成長機会

2-4.インフルエンサーを活用して信頼性を高める

業界に特化したインフルエンサーを起用することで、求職者に対する信頼性が高まり、より応募につながりやすくなります。

介護業界なら介護職に従事しているインフルエンサー、IT業界ならエンジニア向けのキャリア系インフルエンサーを活用することで、ターゲット層にダイレクトにアプローチ可能です。

インフルエンサーを活用するメリットは以下の通りです。

インフルエンサーを活用するメリット:

  • 実際の働く様子をリアルに伝えられる
  • フォロワー層にマッチしたターゲットへリーチできる
  • 企業のブランドイメージを向上させられる

2-5.企業カルチャーを広告クリエイティブに取り入れる

求職者が企業選びで重視するのは仕事内容だけではなく、「社風」や「働く環境」に共感できるかどうかが応募の決め手になることもあります。

そのため、次のような点を広告クリエイティブに取り入れてみてください。

▼企業カルチャーをインスタ広告に取り入れるポイント

ポイント

詳細・具体例

リアルな職場の雰囲気を見せる

・「どんなオフィスなのか?」「社員同士の関係は?」を画像や動画で表現

・笑顔で仕事をしている様子や、チームで協力しているシーンを取り入れる

求職者が共感しやすいストーリーを作る

・「入社1年目の社員がどんな成長を遂げたか?」

・「転職してどのようにキャリアアップしたのか?」

企業のミッションやビジョンを明確にする

・「どんな社会的意義のある仕事なのか?」

・「会社の目指す方向性」をシンプルな言葉で伝える

おすすめ記事:Instagramのインフルエンサーマーケティングで効果をだすポイント

3.人材業界に適したインスタ広告の種類



本章では、人材業界に適したインスタ広告の種類を紹介します。

  • ストーリーズ広告|求職者の目に留まる短時間アプローチ
  • 動画広告|企業文化や働く魅力を伝える
  • カルーセル広告|複数の職種や働き方を一度に紹介

3-1.ストーリーズ広告|求職者の目に留まる短時間アプローチ

インスタのストーリーズ(24時間で消える投稿)内に表示される広告です。

次のような理由から人材業界に向いています。

ストーリーズ広告が人材業界に向いている理由:

  • 求職者の目に留まりやすい
  • 短時間でメッセージを伝えられる
  • エンゲージメント(投稿に対する「いいね」など)を高めやすい

ストーリーズ広告の効果的な活用方法は次の通りです。

▼ストーリーズ広告の効果的な活用方法

活用法

具体例

短い動画で職場の雰囲気を伝える

「オフィスの様子」「社員の笑顔」「仕事風景」を映し、働くイメージを持たせる

ストーリーズならではのインタラクティブ機能を活用

「あなたは新卒?転職希望?」などのアンケート機能を活用し、求職者の興味を引く

応募導線をわかりやすくする

「今すぐエントリー!」「求人情報を見る」といったCTAボタンを設置し、スムーズに応募できるようにする

3-2.動画広告|企業文化や働く魅力を伝える

フィード、ストーリーズ、リールなどに表示される動きのある広告フォーマットです。

次のような理由から人材業界に向いています。

動画広告が人材業界に向いている理由:

  • 企業カルチャーや働く環境をリアルに伝えられる
  • 社員の声や働く姿を見せることで、親しみをもってもらいやすい
  • 視覚・聴覚の両方で印象に残りやすい

動画広告の効果的な活用方法は次の通りです。

▼動画広告の効果的な活用方法

活用法

具体例

社員インタビューを取り入れる

「この会社で働く理由」「仕事のやりがい」など、リアルな声を届ける

1日の業務の流れを紹介するVlog風動画を作成

オフィスに到着 → チームミーティング → 仕事の風景 → 退勤」など、求職者が働く姿をイメージしやすい内容にする

応募のハードルを下げるメッセージを入れる

「未経験でもOK!」「オンライン面談実施中!」など、求職者が興味を持ちやすいフレーズを入れる

3-3.カルーセル広告|複数の職種や働き方を一度に紹介

複数の画像や動画を1つの広告内でスワイプして表示できるフォーマットです。

次のような理由から人材業界に向いています。

カルーセル広告が人材業界に向いている理由:

  • 異なる職種や勤務地を1つの広告で紹介できる
  • スワイプすることで求職者の関心を高めやすい
  • 「社員の声」などストーリー性のある広告が作りやすい

カルーセル広告の効果的な活用方法は次の通りです。

▼「職種別の仕事内容」を紹介する

スライド順

具体例

1枚目

営業職の仕事内容

2枚目

エンジニアの仕事内容

3枚目

カスタマーサポートの仕事内容

▼社員インタビューをシリーズ化する

スライド順

具体例

1枚目

入社1年目の〇〇さん

2枚目

入社5年目の△△さん

3枚目

マネージャーの××さん

おすすめ記事:Instagramの動画広告|制作手順・成功事例・外注料金

4.人材業界におけるインスタ広告の成功事例



本章では、人材業界におけるインスタ広告の成功事例を紹介します。

  • Indeed Japan株式会社
  • ディップ株式会社
  • アーバンリサーチ株式会社

4-1.Indeed Japan株式会社



施策

詳細

実用的な情報を投稿

「面接のポイント」「職務経歴書の書き方」など、面接突破に役立つ内容を視覚的にまとめた投稿を作成し、求職者の関心を引いている

インフォグラフィックを活用した投稿

文章ではなく、画像でわかりやすく解説することで、短時間で情報を伝えられるよう工夫している

Indeed Japan株式会社は、世界No.1の求人検索エンジン「Indeed」を運営しており、日本国内でも月間2,700万以上の訪問者を誇る大手求人サービスです。

同社はインスタを活用し、求職者が就職・転職活動に役立つ情報を提供することで、サービスの利用促進につなげています。

4-2.ディップ株式会社



施策

詳細

求職者からの質問に社員が回答する「Q&Aストーリーズ」を実施

「営業職の1日の流れは?」「ノルマは厳しいですか?」といった質問に対し、現場社員が動画でリアルな回答を投稿している

過去のQ&Aをアーカイブ

ストーリーズは24時間で消えるが、ハイライト機能で常に閲覧できるようにし、求職者が何度でも参考にできる仕組みを作成

ディップ株式会社は、「バイトル」「はたらこねっと」などの有名求人サービスを展開し、アルバイトや派遣、転職市場での認知度が高い企業です。

同社は、インスタのストーリーズ機能を活用し、求職者からの質問にリアルタイムで回答する施策を実施しました。

4-3.パーソルホールディングス株式会社



施策

詳細

面接官の写真を掲載

「面接官が語る!面接で準備してほしいこと」と題したコンテンツを面接官の写真付きで掲載

求職者が共感しやすいストーリー性を重視

「新卒1年目の失敗談」や「リモートワークあるある」など、働く方が思わず共感するコンテンツを定期的に配信。

パーソルホールディングス株式会社は、パーソルテンプスタッフやパーソルキャリアなどを傘下に持つ、日本最大級の総合人材サービス企業です。

同社は、「はたらく」をテーマにしたユーモアのあるコンテンツを投稿し、求職者との距離を縮める施策を実施しています。

おすすめ記事:フォロワー1,000人超えができるInstagram運用とは

5.【人材業界向け】インスタ広告で失敗しないためのポイント



本章では、人材業界向けにインスタ広告で失敗しないためのポイントを紹介します。

  • 適切なターゲット設定をしないと広告費が無駄になる
  • 広告クリエイティブの質が低いと求職者に響かない
  • 効果測定・改善なしでは成約につながらない

5-1.適切なターゲット設定をしないと広告費が無駄になる

ターゲット設定が不適切な広告は求職者に届かず、広告費が無駄になります。

失敗するターゲティングの例は次の通りです。

▼失敗するターゲティングの例

失敗例

詳細

ターゲットが広すぎる

たとえば「18~65歳・全国・興味関心なし」の設定では、関係のない方にも広告が表示され、効果が薄れる

リーチ数を優先しすぎる

広告の露出を増やすためにターゲットを広げすぎると、興味のない方に表示されるだけで応募にはつながらない

求職者の具体的なペルソナを設定していない

「20代の若者向け」など漠然とした設定では、ターゲットがぼやけてしまう

5-2.広告クリエイティブの質が低いと求職者に響かない

インスタは視覚的なSNSのため、広告のデザインやメッセージのクオリティが低いと、求職者に興味を持ってもらえません

よくある失敗例は次の通りです。

▼よくある失敗例

失敗例

詳細

求人情報を羅列しただけの広告

「〇〇職募集!」「未経験OK!」といったテキストのみの画像はスルーされやすい

ターゲットに合わないデザイン

若年層向けの求人なのにフォーマルすぎるデザインでは、求職者に響かない

情報が多すぎて伝わりにくい

1枚の画像に「給与・勤務地・仕事内容」など詰め込みすぎると、何を伝えたいのかわからなくなる

5-3.効果測定・改善なしでは成約につながらない

インスタ広告は出稿して終わりではなく、定期的に効果測定を行い改善を繰り返すことが大切です。

効果測定をしない場合の失敗例は次の通りです。

▼効果測定をしない場合の失敗例

失敗例

詳細

クリック率が低いのに放置してしまう

CTR(クリック率)が低い場合、ターゲット設定や広告クリエイティブを見直す必要がある

応募につながらない広告を出し続ける

広告を見た方が実際に応募しているかどうかを分析しないと、成果につながらない

A/Bテストをしていない

「何となく良さそう」という感覚で広告を作ると、最適な手法がわからない

このような失敗を避け、応募につながる広告を確実に運用するためには、プロのサポートを活用するのも一つの方法です。

たとえば「グローストリガー株式会社」は、ターゲット設定の精度向上、求職者の心をつかむクリエイティブ制作、データ分析に基づく運用最適化を得意としています。

「自社だけで運用するのは不安」「改善したいけど何から手をつけるべきかわからない」と感じている方は、お気軽にご相談ください。

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6.【人材業界向け】インスタ広告運用で成果を出すなら「グローストリガー」がおすすめ



グローストリガー株式会社は、Web広告運用を専門とする広告代行会社です。

リスティング広告やSNS広告を最適化し、クライアントの集客増加・売上拡大をサポートしています。

サービスの特徴:

  • 300社以上の運用実績を持つプロフェッショナル
  • 月額10万円から広告運用が可能
  • 広告運用だけでなく、LP制作・データ分析までサポート
  • 求職者の行動データを活用し、ターゲット設定を最適化
  • 「応募につながる広告」と「ブランディング広告」を適切に使い分ける

インスタ広告の成功には、適切なターゲティング・高品質なクリエイティブ・効果測定と改善の継続が欠かせません。

しかし、「運用しているけれど成果が出ない」「ターゲット設定が正しいかわからない」「広告費が無駄になっている気がする」と悩んでいる方も多いでしょう。

こうした課題を解決し、成果につながるインスタ広告運用を実現したい方は、ぜひお気軽にご相談ください。

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7.まとめ

本記事では、人材業界におけるインスタ広告の効果的な活用法について解説しました。

それでは、この記事の要点を振り返ってみましょう。

  • インスタ広告は、求職者のSNS利用増加により採用活動の効果を高められる。
  • インスタ広告はクリック単価40〜100円程度で広告運用が可能であり、コストパフォーマンスに優れている。
  • 求職者の関心を引くメッセージを作成することで、広告の効果を最大化できる。
  • 業界ごとのニーズを反映した広告を作成することが重要。IT業界ならスキルアップやリモートワーク、介護業界なら働きやすさや福利厚生を訴求すると効果的。
  • 経験者と未経験者に合わせたターゲティングを行うことで、より適切な求職者にリーチできる。経験者向けにはキャリアアップ、未経験者向けには研修制度を訴求するのがポイント。
  • ストーリーズ広告や動画広告を活用し、企業の雰囲気や働く環境をリアルに伝えることで、求職者の関心を引きやすくなる。短時間で情報を伝えられるフォーマットを活かし、職場の様子や社員の声を掲載すると効果的。
  • インスタ広告の効果を高めるためには、適切なターゲット設定と質の高いクリエイティブが不可欠。ターゲットが広すぎたり、情報が多すぎると応募につながらないため、戦略的な広告運用が求められる。
  • 広告運用は、効果測定と改善を繰り返すことが大切。自社運用が難しい場合は「グローストリガー株式会社」のような広告代理店に依頼するのも一つの方法。

本記事を参考に、インスタ広告を活用した効果的な採用戦略を実践し、応募率の向上を目指してみてください。

とはいえ、ターゲティングの精度を高めたり、応募につながるクリエイティブを作成したりするには、専門的な知識と継続的な運用が欠かせません。

「どこを改善すれば成果が出るのか分からない」「運用の手間を削減したい」という方は、人材業界向けの広告運用を得意とする「グローストリガー株式会社」にお気軽にご相談ください。

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