【CV率アップ】Facebook広告で不動産リードを量産する方法5選

「Facebook広告で不動産の反響が取れない…」

「チラシやポータルサイトより効果的な集客方法はある？」

「広告費をムダにせず、見込み客を増やしたい」

このようにお考えではないでしょうか？

結論から言うと、Facebook広告で不動産リードを量産する方法は次の5つです。

• 内観・外観の写真は“映える構図”を重視する
• バーチャル内覧動画で「内見前の不安」を解消する
• ターゲットに刺さる「キャッチコピー＋CTA」で動機づけをする
• ペルソナ別にLPを切り分けて送客精度を最大化する
• 成約者の声（レビュー）を活用して信頼性を担保する

本記事では上記の施策を具体的に解説するとともに、ターゲティング設定のコツや費用相場、出稿手順まで徹底解説します。

この記事を読めば、反響が続出する運用方法をもとに広告を出稿でき、成果につなげられるでしょう。

ぜひ最後までご覧ください。

目次：

• 1.Facebook広告が不動産集客に向いている理由
  • 1-1. 不動産は「写真・動画の訴求力」でCV率を高めやすい
  • 1-2. 詳細なターゲティングで物件に興味がある層にリーチできる
  • 1-3. 潜在層にアプローチでき、将来の見込み客を育てられる
• 2.【CV率アップ】Facebook広告で不動産リードを量産する方法5選
  • 2-1. 内観・外観の写真は“映える構図”を重視する
  • 2-2. バーチャル内覧動画で「内見前の不安」を解消する
  • 2-3. ターゲットに刺さる「キャッチコピー＋CTA」で動機づけをする
  • 2-4. ペルソナ別にLPを切り分けて送客精度を最大化する
  • 2-5. 成約者の声（レビュー）を活用して信頼性を担保する
• 3. 【Facebook広告】CV率アップに効くターゲティング設定のコツ
  • 3-1. 「子育て世代」「単身者」など属性×ライフステージで精密に設定
  • 3-2. 関連サイト訪問ユーザーへのリターゲティングでCV率を上げる
  • 3-3. 類似オーディエンス活用で反応しやすい見込み客をさらに増やす
  • 3-4. Facebookの不動産専用カタログ広告でCV導線を強化
• 4.不動産業界向けFacebook広告の費用相場
• 5.不動産業者がFacebook広告を出稿する手順
  • 5-1. Facebookページと広告マネージャーを準備
  • 5-2. 不動産カタログとピクセルを連携して物件情報を自動化
  • 5-3. 「内見予約」や「資料請求」につながるLP設計を並行展開
• 6.【不動産業界向け】Facebook広告で反響が続出する“グローストリガー式”運用とは？
• 7.まとめ

1.Facebook広告が不動産集客に向いている理由

本章では、Facebook広告が不動産集客に向いている3つの理由を解説します。

• 不動産は「写真・動画の訴求力」でCV率を高めやすい
• 詳細なターゲティングで物件に興味がある層にリーチできる
• 潜在層にアプローチでき、将来の見込み客を育てられる

1-1. 不動産は「写真・動画の訴求力」でCV率を高めやすい

不動産の魅力は、写真や動画で伝えることで問い合わせ（CV）につながりやすくなります。

物件の魅力は、文字だけではなかなか伝わりません。

例えば「日当たり良好なリビング」と記載しても、実際の明るさをイメージするのは難しいものです。

しかし、写真や動画であれば、一目で「こんな家に住みたい！」と思わせられます。

Facebook広告は画像や動画を大きく表示できるため、不動産の魅力を視覚的にアピールするのに最適です。

スクロール中のユーザーの目にも留まりやすく、自然と興味を引きつけます。

その結果、直感的に「いいな」と感じてもらい、内見予約や資料請求といった行動につながる確率が大きく高まります。

1-2. 詳細なターゲティングで物件に興味がある層にリーチできる

Facebook広告なら、関心がある方だけに広告を届けられるのでムダ打ちがありません。

「この物件、誰に見せたいか？」を決められるのがFacebook広告の強みです。

たとえば「子育て中の30代夫婦」「都内で賃貸から引っ越しを検討している単身者」など、かなり具体的に設定できます。

実際に、Facebookは年齢や地域だけでなく、家族構成・趣味・検索履歴なども活用して広告配信が可能です。

家に興味がない方には広告が表示されず、ピンポイントで「家を探してる方」に届きます。

ムダな広告費をかけず、本当に必要としている方にだけアプローチできるので、問い合わせ率も自然と高くなっていきます。

1-3. 潜在層にアプローチでき、将来の見込み客を育てられる

今すぐ家を購入する予定がない方にも、自然にアプローチできるのがFacebook広告の強みです。

「今すぐ家がほしい」という方ばかりではなく、“なんとなく興味がある”段階の層にも広告を届けることが可能です。

たとえば、最近「引っ越し準備」や「住宅ローン」について検索している方に対して、自動的に広告を表示する仕組みがあります。

これが「潜在層へのアプローチ」です。

こうした層にリーチすることで、「ちょっと資料請求してみようかな」といった行動を促し、数ヶ月後や数年後に成約へつながる見込み客を自然に育てられます。

おすすめの記事：【効果抜群】Meta広告で不動産集客を加速させる方法3選

2.【CV率アップ】Facebook広告で不動産リードを量産する方法5選

本章では、Facebook広告で不動産リードを量産する5つの方法を解説します。

• 内観・外観の写真は“映える構図”を重視する
• バーチャル内覧動画で「内見前の不安」を解消する
• ターゲットに刺さる「キャッチコピー＋CTA」で動機づけをする
• ペルソナ別にLPを切り分けて送客精度を最大化する
• 成約者の声（レビュー）を活用して信頼性を担保する

2-1. 内観・外観の写真は“映える構図”を重視する

反響を増やすコツは、最初に目に入る写真で「住んでみたい！」と思わせることです。

どれほど魅力的な物件でも、暗く雑然とした写真ではその良さが伝わりません。

一方、明るくスッキリとした写真なら、「素敵！」と感じてもらえる確率が上がります。

例えば、リビングを撮影する際は、次のポイントを意識しましょう。

• 斜め45度から撮影し、部屋の広さを強調する
• 日中の自然光を活かして明るさを演出する
• 余計な物を片付け、シンプルに見せる

たった1枚の写真が「実際に見に行きたい！」という気持ちを引き出し、CV率向上につながります。

2-2. バーチャル内覧動画で「内見前の不安」を解消する

「気になるけど、内見に行くのは面倒…」という悩みを解決するのがバーチャル内覧動画です。

実際に家の中を歩いているような感覚で、リビングの広さや日当たりなどを分かりやすく伝えられるのが動画の強みです。

スマホで部屋をぐるっと撮影し、「この部屋は6畳」「南向きで明るいです」といったテロップを入れるだけでも十分な効果があります。

バーチャル内覧動画のメリットは以下の通りです。

2-3. ターゲットに刺さる「キャッチコピー＋CTA」で動機づけをする

写真や動画で目を引いた後は、「言葉の力」でユーザーの心を動かし、行動へつなげることが重要です。

そのためには、ターゲットに刺さるキャッチコピーと、明確なCTA（行動喚起）を組み合わせて背中を押しましょう。

例えば、以下のような違いが成果に直結します。

• ✕：「新築分譲住宅のお知らせ」
• ◎：「今なら家賃並みで夢のマイホームが手に入る！」

さらに、「今すぐ無料で資料請求」や「内覧予約はこちら」といったCTAを添えることで、ユーザーは行動しやすくなります。

2-4. ペルソナ別にLPを切り分けて送客精度を最大化する

「誰に見せるか」を意識してページを最適化することで、行動率は大きく向上します。

同じ物件でも、ターゲットによって響くポイントが異なるからです。

例えば、子育て世代には「学校が近い」ことが魅力となり、単身者には「駅近」や「周辺の飲食店」が重要視されます。

そこで有効なのが、ペルソナ（想定する人物像）ごとにLP（ランディングページ）を使い分ける方法です。

具体的には次のとおりです。

• 家族向け広告：学校や公園情報を強調したページ
• 単身者向け広告：通勤・生活の利便性をアピールするページ

このようにターゲットごとに見せ方を変えることで、「自分に最適な物件だ！」と感じてもらい、CV率を確実に高められます。

2-5. 成約者の声（レビュー）を活用して信頼性を担保する

実際に住んでいる方の声は、迷っている見込み客にとって何よりの安心材料です。

「この物件で本当に大丈夫かな？」と迷う方が多い中、成約者のリアルな声が大きな後押しになります。

例えば、次のようなレビューがあると安心感が生まれます。

• 「保育園まで徒歩5分で、毎朝助かっています！」
• 「休日は日当たりの良いリビングでリラックスしています。」

このように、具体的な生活イメージが伝わるコメントを広告やLPに掲載することで、見込み客の不安を和らげられます。

とはいえ、「どのタイミングで」「どの媒体に」「どんな形で掲載するか」といった設計には、マーケティングの視点が欠かせません。

もし、レビュー活用を含めた効果的な広告運用に悩んでいる方は、プロのサポートを検討してみてはいかがでしょうか。

グローストリガーなら、BtoCはもちろんBtoB領域でも豊富な実績があり、少額予算から広告運用・LP改善・データ分析までトータルで支援します。

「レビューを活かしたいけど、うまく運用できるか不安…」という方も、まずはお気軽にご相談ください。

3. 【Facebook広告】CV率アップに効くターゲティング設定のコツ

本章では、Facebook広告でCV率アップに効果的なターゲティング設定のコツを解説します。

• 「子育て世代」「単身者」など属性×ライフステージで精密に設定
• 関連サイト訪問ユーザーへのリターゲティングでCV率を上げる
• 類似オーディエンス活用で反応しやすい見込み客をさらに増やす
• Facebookの不動産専用カタログ広告でCV導線を強化

3-1. 「子育て世代」「単身者」など属性×ライフステージで精密に設定

Facebook広告では、「年齢」「居住地」「家族構成」といった基本情報に加え、結婚・出産・引越しなどのライフイベントも活用したターゲティングが可能です。

例えば、以下のような精密な設定ができます。

このように「今どんな生活をしている人か」に合わせて広告を届けることで、物件を探しているタイミングの方にピンポイントでアプローチが可能です。

3-2. 関連サイト訪問ユーザーへのリターゲティングでCV率を上げる

一度サイトを訪れたユーザーに再アプローチすることで、問い合わせへつながる確率が大きく高まります。

「気になるけど、また今度」とサイトを離れたユーザーに対して、再度広告を表示するのがリターゲティングです。

例えば、物件情報を閲覧しただけのユーザーに、Facebook上で「先ほど見た物件」の広告を表示すれば、自然と目を引きます。

その結果、「やっぱり気になるから、今度は問い合わせてみよう」と行動を促せます。

新規ユーザー向けの広告よりもCV率が高いため、効率よく成果を上げたい方に最適です。

3-3. 類似オーディエンス活用で反応しやすい見込み客をさらに増やす

Facebookの「類似オーディエンス」機能は、過去に資料請求をしたユーザーと行動が似ている方を自動で抽出してくれる仕組みです。

例えば、「資料請求したユーザーに似た層」へ広告を配信することで、反応率の高いターゲットに効率よくアプローチできます。

ターゲットを細かく設定する必要がないので、広告初心者にも使いやすいのが魅力です。

「もっと見込み客を増やしたい」という方に最適な機能です。

3-4. Facebookの不動産専用カタログ広告でCV導線を強化

物件情報を登録するだけで、ユーザーに最適な広告が自動配信されるのが、Facebookのカタログ広告です。

不動産業界向けに最適化されており、手間をかけずに精度の高い広告運用が可能になります。

カタログ広告の特徴は次のとおりです。

• 登録した物件のエリア、価格、画像を自動反映
• ユーザーの検索履歴に合わせた物件を自動表示
• カルーセル形式で複数物件を同時にアピール可能

例えば、「○○市で3LDKを探しているユーザー」には、条件に合致した物件のみが表示されるため、広告精度が非常に高く、CV率の向上が期待できます。

おすすめの記事：SNS広告とは？間違った理解が損失を生む3つの理由や費用目安

4.不動産業界向けFacebook広告の費用相場

Facebook広告は、不動産業界でも1日1,000円程度から手軽に始められるのが魅力です。

以下の表に、主な課金方式ごとの費用目安や向いているケースをまとめました。

不動産広告で重要なのは、広告費を「多く払う」ことではなく、効率よく成果を出すことです。

反応の良い物件に絞ったり、写真やキャッチコピーを工夫したりすることで、少ない予算でもリード獲得が可能です。

おすすめの記事：【決定版】SNS広告の費用相場一覧｜媒体別・課金方式・月別

5.不動産業者がFacebook広告を出稿する手順

本章では、不動産業者がFacebook広告を出稿する手順を紹介します。

1. Facebookページと広告マネージャーを準備
2. 不動産カタログとピクセルを連携して物件情報を自動化
3. 「内見予約」や「資料請求」につながるLP設計を並行展開

5-1. Facebookページと広告マネージャーを準備

Facebook広告を始めるには、土台となる2つの準備が必要です。

必要なものは以下のとおりです。

• Facebookページ：会社や店舗の公式ページ
• 広告マネージャー：広告を作成・管理するツール

例えば「〇〇不動産」というページがあることで、広告を見た方に安心感を与えられます。

広告マネージャーでは、画像や文章の設定、配信エリアの指定が簡単にできます。

どちらも無料で作成できるので、まずはここからスタートしましょう。

公式感をしっかり出すことで、信頼されやすい広告運用が始められます。

5-2. 不動産カタログとピクセルを連携して物件情報を自動化

物件情報を効率よく広告に反映させるには、カタログとピクセルの設定が重要です。

手間をかけずに成果を上げたい方に、ぜひ導入をおすすめします。

カタログとピクセルの役割は以下のとおりです。

• カタログ：物件情報をまとめたデータベース
• ピクセル：ユーザーの行動を記録し、ターゲティングに活用

例えば、サイトに掲載している「3LDK・家賃10万円」の物件をカタログに登録すれば、Facebookが自動的に広告を作成します。

さらにピクセルを設置することで、「どの物件を見たか」を把握し、興味を持ったユーザーにだけ広告を配信できます。

5-3. 「内見予約」や「資料請求」につながるLP設計を並行展開

広告をクリックしてもらうだけでは成果にはつながらないため、LP（ランディングページ）でユーザーに行動を促す設計を構築しましょう。

飛んだ先のページが分かりづらいと、せっかくの反響も逃してしまいます。

そこで、以下のポイントを押さえたLP作りが必要です。

• 物件の魅力を写真付きで大きくアピール
• 住所・価格・設備がひと目で分かる構成
• 「内見予約」や「資料請求」ボタンが目立つ場所に配置

例えば、「駅近・3LDK・家賃○万円」といった情報がすぐに伝わり、分かりやすい問い合わせボタンがあれば、ユーザーは迷わず次のアクションに進めます。

広告とLPをセットで最適化することで、クリックから成果までスムーズに導くことが可能です。

おすすめの記事：東京でおすすめのSNS広告運用代行会社10選｜具体的な相場も

6.【不動産業界向け】Facebook広告で反響が続出する“グローストリガー式”運用とは？

不動産業界で「反響が取れるFacebook広告」を実現するには、ただ広告を配信するだけでは不十分です。

ターゲット選定からクリエイティブ（画像・文章）、さらにLP（ランディングページ）の設計まで、業界特有のノウハウが求められます。

そこで注目されているのが、グローストリガー式の広告運用です。

グローストリガーは、300社以上を支援してきた実績を持つWeb広告のプロフェッショナル集団です。

特に、不動産業界においては「少額予算でも成果が出る運用設計」に強みがあり、月10万円（1媒体）からスタートできます。

「広告に時間も人手もかけられない…でも確実に結果を出したい！」という方は、ぜひお気軽にご相談ください。

7.まとめ

本記事では、Facebook広告で不動産リードを効率的に獲得する方法について解説してきました。

それでは、この記事の要点を振り返ってみましょう。

• 不動産向けのFacebook広告は、写真や動画で物件の魅力を直感的に伝えることで、問い合わせ率が向上する
• ターゲティング設定で「家を探している人」にだけ広告を届けられる
• 潜在層にもアプローチし、将来の見込み客を自然に育てられる
• “映える構図”やバーチャル内覧動画で、内見予約へのハードルを下げる
• キャッチコピーとCTAで、ユーザーの行動を具体的に促す仕掛けを作る
• ターゲットごとにLPを出し分け、送客精度を最大化することでCV率を高める
• クリック単価の費用目安は100～300円、インプレッション単価の費用目安は100～00円
• グローストリガー式運用なら、広告の知識がなくてもトータルサポートで結果が出せる

本記事を参考に、Facebook広告を活用して効率よく不動産の反響を獲得してみてください。

とはいえ、実際に運用を始めると「ターゲティングは本当にこれで合っている？」「クリエイティブやLPはどう改善すればいい？」と悩むことも多いのではないでしょうか。

そのような時こそ、プロの手を借りてムダなく成果を上げることが重要です。

グローストリガーなら、不動産業界に特化したノウハウで、少額予算からでも安定した反響獲得を実現できます。

広告運用はもちろん、バナー制作やLP改善、データ分析までトータルでサポートします。

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