不動産会社が問い合わせ数を最大化するリスティング広告の始め方

「広告を出しても問い合わせ数が伸びない」

「リスティング広告の最適化した運用方法がわからない」

「限られた予算内で最大の効果を出すにはどうすればいい？」

このようにお考えではないでしょうか？

結論として、リスティング広告で問い合わせ数を最大化するポイントは、以下の４つです。

1. 地域やユーザーを絞り込む
2. 広告文とクリエイティブの最適化
3. 地域名や最寄り駅名をキーワードに設定する
4. 物件の写真を高画質で載せる

本記事では、上記のポイントについて詳しく解説していくとともに、以下についても解説しています。

• リスティング広告で不動産会社が問い合わせ数を最大化するために準備すべきもの
• 不動産会社がリスティング広告運用時に注意すべき3つのポイント

その他にも、不動産業界がリスティング広告と相性が良い理由やリスティング広告運用する際の具体的な手順など、関連する情報を網羅的に解説しています。

記事後半では、リスティング広告に必要な予算を算出する方法やリスティング広告代理店への依頼がおすすめな理由について紹介しています。

この記事を読むことで、「不動産会社がリスティング広告を活用して問い合わせ数を最大化」を実現できます。

ぜひ、最後までご覧ください。

目次：

• 1.不動産業界がリスティング広告と相性が良い3つの理由
  • 1-1.客単価が高く、広告費に対して高い効果が見込めるから
  • 1-2.地域ごとに細かい設定が可能だから
  • 1-3.ユーザーの5割以上が物件情報をネットで調べるから
• 2.リスティング広告で不動産会社が問い合わせ数を最大化するために準備すべきもの
  • 2-1.明確化されたターゲット顧客
  • 2-2.物件情報の整理
  • 2-3.広告用の魅力的なオファー
• 3.不動産会社がリスティング広告運用する際の具体的な手順
  • 3-1. リスティング広告の設定とキーワード選定
  • 3-2. 広告文の作成と運用データの分析
  • 3-3. 業務効率化ツールの活用
• 4.不動産会社がリスティング広告の問い合わせ数を最大化する4つのポイント
  • 4-1.地域やユーザーを絞り込む
  • 4-2. 広告文とクリエイティブの最適化
  • 4-3. 地域名や最寄り駅名をキーワードに設定する
  • 4-4.物件の写真を高画質で載せる
• 5.不動産会社がリスティング広告運用時に注意すべき3つのポイント
  • 5-1. コンバージョン率が低くなる可能性がある
  • 5-2. キーワードを細かく設定する必要がある
  • 5-3. CPAの管理を怠らない
• 6.不動産会社がリスティング広告に必要な予算を算出する方法
• 7.不動産会社はリスティング広告代理店への依頼がおすすめ
  • 7-1. リスティング広告を代理店に任せるメリット
  • 7-2. リスティング広告を代理店に任せるデメリット
  • 7-3.成果を出す広告代理店を選ぶチェックポイント
  • 7-4.おすすめの広告代理店「グローストリガー株式会社」
• 8.まとめ

1.不動産業界がリスティング広告と相性が良い3つの理由

不動産業界がリスティング広告と相性が良い理由は、以下の３つです。

 

• 客単価が高く、広告費に対して高い効果が見込めるから
• 地域ごとに細かい設定が可能だから
• ユーザーの５割以上が物件情報をネットで調べるから

それぞれの相性が良い理由を解説します。

1-1.客単価が高く、広告費に対して高い効果が見込めるから

不動産の取引では、一件あたりの取引額が数百万から数億円と非常に高額であるため、少ない広告投資でも大きな収益を得ることが可能です。

例えば、リスティング広告を活用して1000万円の不動産物件を購入希望者を集客した場合、広告費が10万円かかっても、十分な販売利益が見込めます。

また、リスティング広告はCPA（顧客獲得単価）を基に費用対効果を計算しながら運用できるため、効率よく運用できます。

このように、ROI（投資収益率）の高さが、不動産とリスティング広告の相性が良い理由の1つです。

1-2.地域ごとに細かい設定が可能だから

リスティング広告では、広告を表示する地域を非常に細かく設定できます。

このため、特定の地域や市場をターゲットにしたマーケティングが実施でき、不動産業界で特に需要が高い物件や地域に適した広告戦略を展開することが可能です。

たとえば、東京都八王子の不動産物件を販売したい場合、八王子に住んでいる人に広告を表示させることができます。

リスティング広告は地域に密着した広告展開が可能であるため、地域との関わりが強い不動産業界では、より効果的な広告運用が可能です。

1-3.ユーザーの5割以上が物件情報をネットで調べるから

現代では、不動産を探す際にインターネットを利用する人が非常に多く、特に物件情報を検索するユーザーの5割以上がオンラインで情報を収集しています。

GoogleやYahoo!などの検索エンジンで「地域名」や「建物の種類（戸建て、マンションなど）」、「契約形態（賃貸、売買」などを検索します。

したがって、リスティング広告を通じてネット上で物件情報を提供することは、見込み客への効果的なアプローチ手段です。

この方法は、インターネットを利用する顧客に直接アプローチできるため、不動産業界において重要な広告戦略の一つとなります。

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2.リスティング広告で不動産会社が問い合わせ数を最大化するために準備すべきもの

リスティング広告で不動産会社が問い合わせ数を最大化するために準備するものは、以下の３つです。

• 明確化されたターゲット顧客
• 物件情報の整理
• 広告用の魅力的なオファー

それぞれの準備すべきものを解説します。

2-1.明確化されたターゲット顧客

リスティング広告を効果的に使うためには、どの地域やどのような属性の顧客にアプローチしたいのかを明確にすることが重要です。

たとえば、ファミリー層を対象とした場合は、広い居住スペースや子育てに適した環境をアピールする内容を、単身者向けではアクセスの良い立地やコンパクトで機能的な住空間を前面に出した広告を計画します。

投資家向けには収益性の高い物件情報や購入後の価値増加が見込めるポイントを強調することが効果的です。

このように物件に対して、ターゲット顧客を明確にすることで問い合わせ数の最大化に繋がります。

2-2.物件情報の整理

リスティング広告を用いたプロモーションで問い合わせ数を最大化するには、広告で訴求する物件の詳細情報を事前に用意し、効果的に見せるための準備が必要です。

価格、間取り、立地、利用可能な施設、そして魅力的な写真など、物件の特徴の詳細な資料を準備しておきます。

これらの情報を整理し、ターゲット顧客が興味を持つような形で提示することで、問い合わせ数を高めることができます。

各物件のユニークな魅力を際立たせることが、効果的な広告キャンペーンの鍵です。

2-3.広告用の魅力的なオファー

リスティング広告の問い合わせ数を最大化するためには、魅力的なオファーを用意することが不可欠です。

これには、特定の物件の購入に対する割引、期間限定の特典、あるいは無料の家具パッケージなど、顧客の関心を引きつける独自のプロモーションが含まれます。

これらのオファーは、広告を通じて顧客の購買意欲を刺激し、直接的な問い合わせへとつながるきっかけとなることが期待されます。

効果的なオファーは、広告のクリック率とコンバージョン率の両方を向上させるため、物件の特性やターゲット顧客のニーズに合わせて慎重に計画することが重要です。

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3.不動産会社がリスティング広告運用する際の具体的な手順

不動産会社がリスティング広告を運用する際の具体的な手順は、以下の通りです。

• リスティング広告の設定とキーワード選定
• 広告文の作成と運用データの分析
• 業務効率化ツールの活用

それぞれの具体的な手順を解説します。

3-1. リスティング広告の設定とキーワード選定

リスティング広告の成功には適切なキーワードの選定とともに、広告の詳細な設定が不可欠です。

例えば、東京でファミリー向けマンションを販売する場合、「東京 ファミリーマンション」というキーワードを選びますが、これに加えてターゲット設定、入札戦略、予算設定などの広告パラメータを適切に設定することが重要です。

これらの設定を行うことで、広告はファミリー層を対象にしたマンションを求めている正確な顧客層に向けて最適化され、広告が表示される確率がさらに高まります。

適切なキーワード選定と詳細な広告設定を組み合わせることで、広告の効果を最大化し、関連性の高い見込み顧客からの問い合わせにつなげることが可能になります。

3-2. 広告文の作成と運用データの分析

効果的な広告文を作成する際には、ターゲット顧客のニーズを捉え、具体的な利点を簡潔に伝えることが重要です。

例えば、『お子様に優しい住環境』や『駅から徒歩5分の利便性』といったフレーズは、感情に訴え、具体的な利点を示すことで共感を呼び、クリック率を向上させます。

広告文が完成した後は、運用データを分析して、どのメッセージが効果的かを定期的に評価し、広告戦略を最適化していきます。

運用データに基づいて広告文やランディングページを見直すことで、広告のパフォーマンスを継続的に改善し、より多くの問い合わせを獲得することが可能です。

3-3. 業務効率化ツールの活用

リスティング広告運用の効率化には、複数のデジタルツールが役立ちます。

たとえば、レポート作成ツール「Databeat」を利用することで、広告キャンペーンのパフォーマンスデータを詳細に分析し、視覚的なレポートを生成できるため、データの見える化が進み、意思決定を迅速に進めることが可能です。

また、「キーワードプランナー」はキーワードの選定を支援し、潜在顧客が使用する可能性の高いキーワードを提案することで、広告のリーチを最大化します。

今回紹介したツール以外にも便利なツールを組み合わせて使用することで、広告運用の精度を高め、より効果的なキャンペーンを展開できます。

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4.不動産会社がリスティング広告の問い合わせ数を最大化する4つのポイント

不動産会社がリスティング広告の問い合わせ数を最大化するポイントは、以下の４つです。

• 地域やユーザーを絞り込む
• 広告文とクリエイティブの最適化
• 地域名や最寄り駅名をキーワードに設定する
• 物件の写真を高画質で乗せる

それぞれのポイントを解説します。

4-1.地域やユーザーを絞り込む

リスティング広告で問い合わせ数を最大化するには、売りたい物件の特性からターゲット地域やユーザーを精密に絞り込むことが必要です。

物件の特性を考慮して地域を選ぶ理由は、特定の顧客層に最も響くメッセージを届けることで問い合わせ数の最大化につながるからです。

例えば、東京の多摩地区でファミリー向けの物件を売り出す場合、子育て世代が多いこの地域の具体的なニーズに合わせた広告を展開します。

このように、地域やユーザーを絞り込むことで顧客を獲得しやすくなり、具体的な問い合わせにつながる確率が高まります。

適切なターゲット設定により、広告の無駄遣いを防ぎ、効率と効果を最大化し、最終的には高いコンバージョン率を実現することが可能です。

4-2. 広告文とクリエイティブの最適化

リスティング広告で問い合わせ数を最大化するには、広告文とクリエイティブを最適化をすることが必要です。

これらは、見込み顧客に対して物件の最良の側面を効果的に伝え、彼らを行動に移させることが出来るからです。

たとえば、「静かな住環境とアクセスの良い立地」といったキャッチコピーとキャッチコピーに合うクリエイティブ（画像や動画）を用いて物件の利点を強調します。

このような魅力的な広告文とインパクトのあるクリエイティブは、見込み顧客の関心を引き、実際の問い合わせに結びつくことが多いです。

広告文とクリエイティブを最適化することで、競合他社との差別化を図り、広告投資のROI（投資収益率）を最大化することが可能です。

4-3. 地域名や最寄り駅名をキーワードに設定する

リスティング広告で地域名や最寄り駅名をキーワードに設定する理由は、検索者が具体的な場所をもとに物件を探している場合が多いためです。

例えば、「渋谷駅近　マンション」というキーワードを使用することで、渋谷区周辺で住宅を求めている人々に直接アプローチでき、検索の関連性と精度を高めることが可能です。

この戦略により、見込み顧客が物件の位置を具体的に知りたいと考えている際に、彼らのニーズに直接応えることができます。

地域名や駅名を含むキーワードは、その地域に興味を持つ見込み顧客を効率的に引き付け、広告のリーチと効果を最大化するために重要な役割を果たします。

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4-4.物件の写真を高画質で載せる

物件の魅力を伝えるためには、高画質の写真が必須です。

高品質の写真は、物件の実際の状態を正確に反映し、見込み顧客に物件の細部まで詳細に把握させることができるからです。

例えば、新築マンションの広々としたリビングを高画質の写真で掲載することで、広告を見る人々がその空間を自分のものとしてイメージしやすくなります。

これにより、物件に対する興味や関心をより一層引き出すことが可能です。

適切に撮影された写真は、実際に物件を見に来たいと思わせるほどの影響力を持ち、結果的に高いコンバージョン率を実現することが可能になります。

このように、リスティング広告で問い合わせ数を最大化するための各ポイントを的確に押さえた運用ができる広告代理店として、弊社「グローストリガー」は選ばれています。

貴社の代わりにリスティング広告を活用して問い合わせ数を最大化いたします。

5.不動産会社がリスティング広告運用時に注意すべき3つのポイント

不動産会社がリスティング広告運用時に注意すべきポイントは、以下の３つです。

• コンバージョン率が低くなる可能性がある
• キーワードを細かく設定する必要がある
• CPAの管理を怠らない

それぞれのポイントを解説します。

5-1. コンバージョン率が低くなる可能性がある

リスティング広告を運用する際は、コンバージョン率が低くなっていないか注意が必要です。

コンバージョン率が低い原因として、広告が不適切な対象者に表示されている、または広告メッセージが顧客に響いていない可能性があります。

これは、広告の内容が見込み客のニーズや興味に合っていないことが原因です。

ターゲットの見直しと広告コピーを変更することで、これらの問題を解消し、コンバージョン率の改善を図ることが大切です。

低いコンバージョン率は広告投資のROIを下げるため、常に注意深く監視する必要があります。

5-2. キーワードを細かく設定する必要がある

リスティング広告を運用する際は、キーワードを細かく設定する必要があります。

リスティング広告におけるキーワード選定の精度は、広告の成功を左右する重要な要素です。

不適切なキーワードや過度に広範なキーワードは、関連性の低いトラフィック（クリック）を生むため、広告費を浪費してしまいます。

このため、適切なキーワードを選択し、定期的にその効果を分析・改善することが不可欠です。

特に不動産市場では、地域や物件タイプごとにキーワードを細かく設定し、関連性の高い見込み顧客を効果的にターゲティングすることが求められます。

5-3. CPAの管理を怠らない

リスティング広告のクリック課金では、ユーザーが広告をクリックする度に費用が発生します。

一般的に、クリック単価は50円から100円程度ですが、競合が激しいキーワードでは1,000円を超えることもあります。

このため、リスティング広告運用では、CPA（顧客獲得単価）が高くなるリスクがあるため、それを管理することが不可欠です。

特に不動産市場のように競争が激しいキーワードでは、無駄な広告支出を避けるためにも、適切なキーワードの選定とCPAの最適化が重要になります。

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6.不動産会社がリスティング広告に必要な予算を算出する方法

リスティング広告の予算設定は、目標達成に向けて逆算する必要があります。

予算を算出するためには、目標とする問い合わせ数、予想されるコンバージョン率、そして1クリックあたりのコスト（CPC）を考慮する必要があり、以下の表は、予算計算の一例です。

この例では、月間100件の問い合わせを目標としています。

予想コンバージョン率が5%の場合、目標問い合わせ数を達成するためには、2,000回のクリックが必要です。

クリック1回あたりのコストを100円とすると、全体の広告予算は月間200,000円となります。

この計算を通じて、不動産会社は広告投資の効果を見積もり、適切な予算配分を行うことが可能です。

7.不動産会社はリスティング広告代理店への依頼がおすすめ

不動産会社がリスティング広告を広告代理店へ依頼するおすすめの理由を下記の観点で紹介します。

• リスティング広告を代理店に任せるメリット
• リスティング広告を代理店に任せるデメリット
• 成果を出す広告代理店を選ぶチェックポイント

それぞれ解説します。

7-1. リスティング広告を代理店に任せるメリット

リスティング広告を専門の代理店に任せる主なメリットは、その専門的な知識や経験により、広告キャンペーンの設計、実施、最適化が効率的に行える点です。

たとえば、自社で広告を運用した場合、最新の市場動向やアルゴリズムの変更への対応が遅れる可能性がありますが、代理店は多数の運用先があり、これらの情報を常にキャッチしているため、迅速な対応が可能です。

また、自社で運用する場合、広告運用のための専門人材を雇ったり、スキルアップを行ったりするのに時間がかかりますが、代理店にはすでにノウハウが蓄積されているため、運用開始からすぐに問い合わせ数を最大化することが可能です。

7-2. リスティング広告を代理店に任せるデメリット

代理店に広告運用を依頼する際のデメリットは、直接運用する場合と比べて追加コストが発生する点です。

自社で運用した場合のコストは、主に広告費と内部スタッフの人件費ですが、代理店を利用するとそれに代理店の手数料が加わります。

また、代理店が提供する広告戦略が自社のビジネス目標やブランドイメージと異なる方向を向くこともあります。

このため、代理店とのコミュニケーションが不十分な場合、広告の方向性が自社の意図と異なってしまうリスクがあります。

その結果、広告の効果が低下することがあるため、定期的なミーティングと詳細な方針の共有が必要です。

7-3.成果を出す広告代理店を選ぶチェックポイント

成果が出る広告代理店を選ぶことは、問い合わせ数を最大化するために最も重要なことです。

成果が出る広告代理店は下記のような特徴を持っています。

• 自社と同じ業種業態での成功事例があるか
• 運用担当者とコミュニケーションが取りやすいか
• KPIに対して真摯に向き合ってくれるか
• 運用担当者の運用スキルが高いか
• 他の媒体と合わせて広告運用が可能か
• バナーなどのクリエイティブの制作が可能か

これらの特徴に当てはまる広告代理店は、費用以上の成果を出してくれる可能性が高く、事業成長に向けた長期的な付き合いが可能です。

広告代理店選びは、問い合わせ数を最大化するための最も重要な要素なので、慎重に選んでください。

7-4.おすすめの広告代理店「グローストリガー株式会社」

「グローストリガー株式会社」は、300社以上の広告運用実績と広告の深い知識を持っている広告代理店です。

弊社が多数のクライアント様に選ばれる理由として、以下のような特徴が挙げられます。

• 徹底したヒアリングと市場分析
• 300社以上のWeb広告運用経験から得た正しい知識と運用ノウハウ
• Web制作からバナーデザイン、広告運用までを1ストップで対応
• Webサイトデータ分析に基づく改善提案

実際に、グローストリガーに広告運用を委託したあるクライアント様は、顧客獲得コストを51％削減し、ROI（投資利益率）を高める成果を得ています。

ご興味のある方は、ぜひ一度相談ください。

8.まとめ

本記事では、不動産会社がリスティング広告を活用して問い合わせ数を最大化する方法について解説しました。

それでは、この記事の要点を振り返ってみましょう。

• 不動産業界は、客単価の高さ、地域ターゲティングの可能性、ユーザーのネット検索利用率の高さから、リスティング広告と非常に相性が良い。
• 問い合わせ数を最大化するには、ターゲット顧客の明確化、物件情報の整理、魅力的なオファーの準備が重要となる。
• リスティング広告運用では、設定とキーワード選定、広告文作成とデータ分析、業務効率化ツールの活用を行う必要がある。
• 問い合わせ数を最大化するポイントとして、地域・ユーザーの絞り込み、広告文とクリエイティブの最適化、地域名・駅名キーワードの設定、高画質写真掲載が挙げられる。
• 運用時には、コンバージョン率の低下、キーワード設定の細かさ、CPA管理に注意する必要がある。
• 広告予算は、目標問い合わせ数、予想コンバージョン率、CPCから逆算して算出する。
• リスティング広告代理店への依頼は、専門知識と経験による効率的な運用、最新情報への迅速な対応、早期の問い合わせ数最大化などのメリットがあるためおすすめ。
• 成果を出す広告代理店は、実績、コミュニケーション能力、KPIへの姿勢、運用スキル、他媒体対応、クリエイティブ制作能力などを考慮して選ぶと良い。

本記事を参考に、リスティング広告を効果的に活用し、不動産会社としての問い合わせ数最大化を目指しましょう。

また、不動産業界におけるリスティング広告運用の代理店をお探しの場合は、弊社「グローストリガー」がおすすめです。

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