弁護士・法律事務所がリスティング広告を効果的に運用するには？

「リスティング広告を使ってみたいけど、本当に効果があるのだろうか？」

「弁護士業界でリスティング広告は効果的なのか？」

「効率的にリスティング広告を運用するにはどうすれば良いのか？」

このようにお考えではないでしょうか？

結論として、リスティング広告を効果的に運用するためのポイントは、以下の通りです。

1. 顧客に直接アプローチできる戦略を採用する
2. 得意分野に特化したターゲット集客を行う
3. 短期間で明確な成果を上げるための計画を立てる

本記事では、上記のポイントについて詳しく解説していくとともに、以下についても解説しています。

• 弁護士業界でリスティング広告を運用する際のメリット
• 弁護士業界でリスティング広告を運用する際のデメリット

その他にも、弁護士におすすめのリスティング広告代理店についても網羅的に解説しています。

記事後半では、弁護士業界におけるリスティング広告運用時の注意点についても紹介しています。

ぜひ、最後までご覧ください。

目次：

• 1.なぜ、弁護士がリスティング広告に取り組むべきなのか？
  • 1-1.ライバルの数が増え続けているから
  • 1-2. 弁護士をネット上で探すユーザーが増えたから
  • 1-3.自社サイトをSEO上位表示する難易度が上がったから
• 2. 弁護士がリスティング広告を効果的に運用するための3つのポイント
• 2-1.ターゲットを絞り込む
  • 2-2.効果的なキーワードを選定する
  • 2-3.広告文とLP（ランディングページ）の最適化
• 3.弁護士がリスティング広告を導入する３つのメリット
  • 3-1.顧客に直接アプローチができる
  • 3-2.得意分野に絞って集客が可能
  • 3-3.短期間で成果が出せる
• 4.弁護士がリスティング広告を導入する2つのデメリット
• • 4-1.認知拡大やブランディングには向いていない
  • 4-2.継続して費用がかかり続ける
• 5.弁護士はリスティング広告を広告代理店に依頼するのがおすすめ【口コミ評判も紹介】
  • 5-1.広告運用に工数がかかるため
  • 5-2.おすすめの広告代理店「グローストリガー株式会社」
  • 5-3.「グローストリガー」の口コミ評判を紹介
• 6.弁護士がリスティング広告を運用する上で注意点
  • 6-1.法規制とコンプライアンスの遵守
  • 6-2.広告費の無駄遣いにつながるリスク
• 7.まとめ

1.なぜ、弁護士がリスティング広告に取り組むべきなのか？

市場の競争が激しくなる中で、リスティング広告が法律事務所にとってなぜ必要なのか、その理由は以下の3つです。

• ライバルの数が増え続けているから
• 弁護士をネット上で探すユーザーが増えたから
• 自社サイトをSEO上位表示する難易度が上がったから

それぞれの理由について解説します。

1-1.ライバルの数が増え続けているから

弁護士業界では年々弁護士が増えており、日本弁護士連合会のデータによると、2010年の弁護士の人数は28,789人だったのに対して、2020年には42,164人と10年間で約1.5倍に増えています。

弁護士が増加している背景には、法曹養成制度の改革や社会の法的ニーズの多様化が挙げられます。

インターネットを通じて誰でも簡単に弁護士を見つけられるようになった結果、弁護士にはより専門的な知識や経験が求められるようになっています。

弁護士の需要は高まっているものの、弁護士の人数が増加していることで競争が激化している状況です。

リスティング広告を活用することで、弁護士を探しているクライアントに事務所を効果的にアピールできます。

1-2. 弁護士をネット上で探すユーザーが増えたから

インターネットの普及に伴い、ネット上で弁護士を探すユーザーは年々増加しています。

特に「弁護士ドットコム」のようなオンラインプラットフォームが普及し、多くの人々がオンラインで法律相談を行うようになりました。

実際に、弁護士ドットコムには月間1000万人がサイトを訪れ、2022年7月時点で相談件数は約100万件を突破しています。

このように、多くのユーザーがネット上で弁護士を探しているため、弁護士はリスティング広告を活用することで、相談件数を増やしたり、具体的な法律問題に対する助言を求める顧客に直接アプローチしたりすることが可能です。

リスティング広告は、検索結果の上位に表示されることで、即座に関心を引き、新規クライアントの獲得に直接つながります。

1-3.自社サイトをSEO上位表示する難易度が上がったから

競合サイトの増加や、サイトパワーが強い大手企業の存在によって、SEOで上位に表示される難易度は格段に上がっています。

また、自社サイトを立ち上げたばかりの時期はアクセス数が少なく、集客に繋がりにくいという現状があります。

リスティング広告は、アクセス不足や集客の課題を解決するための有効な手段です。

リスティング広告を活用することで、検索結果の最上位に事務所の広告を表示し、サイトへの訪問率を高めることができます。

これにより、多くの問い合わせや新規顧客の獲得が可能です。

おすすめ記事：リスティング広告運用代行の費用相場！手数料を安く抑える方法も紹介

2. 弁護士がリスティング広告を効果的に運用するための3つのポイント

弁護士がリスティング広告を効果的に運用するためのポイントは、以下の3つです。

• ターゲットを絞り込む
• 効果的なキーワードを選定する
• 広告文とLP（ランディングページ）の最適化

それぞれのポイントについて解説します。

2-1.ターゲットを絞り込む

リスティング広告を効果的に運用するためには、サービスにつなげたい正確なターゲット層を特定することが重要です。

そのターゲット層を分析し、広告を設定することで狙ったターゲットに対して効果的にアプローチすることができ、集客につなげることができます。

たとえば、遺産相続を専門とする弁護士がリスティング広告を使用する場合、ターゲット層は遺産相続に関する法的支援を必要とする個人や家族になります。

この弁護士は、キーワードとして「遺産相続 弁護士」「相続問題 解決」といったフレーズを使用し、ターゲットが直面している問題に対応する広告文を作成することが有効です。

このように専門分野や地域に基づいてターゲットを絞ることで、広告のクリック率を高め、広告費用対効果を高めることが可能です。

2-2.効果的なキーワードを選定する

ターゲット顧客が最も使用しそうなキーワードを選定することが、リスティング広告の成果を左右します。

たとえば、「新宿　不動産　弁護士」というキーワードを使うことで、新宿で不動産問題を抱える人々にリスティング広告を表示させることができます。

弁護士の場合、具体的な法律問題や手続き名、地域名をキーワードにすることで、専門的なサービスを求める見込み顧客を効果的にターゲティングできます。

これにより、自社の強みや特徴に合った顧客を集めることができます。

2-3.広告文とLP（ランディングページ）の最適化

効果的なリスティング広告キャンペーンには、魅力的な広告文と目的に合致したランディングページの最適化が不可欠です。

たとえば、離婚を専門に扱う弁護士が「離婚に強い弁護士」という広告文を設定します。

ランディングページでは、無料相談の提供や成功事例を紹介することで、訪問者の興味を引きつけ、行動を促します。

ターゲットが絞り込まれ、効果的なキーワードが選定されている場合、広告文やランディングページが最適化されていれば、離脱率が減少し、問い合わせに繋がる可能性が大幅に向上します。

ターゲット、キーワード、広告文、ランディングページの一貫性が、広告クリックから顧客獲得までの効率を大幅に向上させます。

このようなポイントを抑えたことで、効果的にリスティング広告を運用することができます。

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3.弁護士がリスティング広告を導入する３つのメリット

弁護士がリスティング広告を導入するメリットは、以下の3つです。

• 顧客に直接アプローチができる
• 得意分野に絞って集客が可能
• 短期間で成果が出せる

それぞれのメリットについて解説します。

3-1.顧客に直接アプローチができる

リスティング広告を活用することで、弁護士は特定の法律問題や地域に関連する見込み顧客に直接アプローチできます。

たとえば、企業の契約紛争に直面している顧客が「企業法務 弁護士 大阪」と検索した場合、このキーワードに基づいてリスティング広告が表示され、問い合わせにつながる可能性が高まります。

弁護士は様々な問題を解決できる職業であるため、自社の得意分野や特定の地域、特定の問題に絞ってターゲットに直接アプローチできる点が、リスティング広告の大きなメリットです。

3-2.得意分野に絞って集客が可能

リスティング広告は、弁護士が得意とする分野に絞って集客することが可能です。

リスティング広告で得意な分野のキーワードに絞って広告を出稿することで、専門性を求めるクライアントに効果的にアプローチできます。

たとえば、労働問題に特化した弁護士が「残業代請求 弁護士」というキーワードで広告を出稿した場合、残業代請求に悩む労働者からの反応が期待でき、具体的な相談や依頼につながりやすくなります。

得意分野に絞って集客することで、問題を抱えるクライアントをより多くサポートできるようになります。

3-3.短期間で成果が出せる

広告を出稿すれば、その日からターゲット層にアプローチが可能になります。

たとえば、弁護士事務所が遺言書作成サービスのプロモーションでリスティング広告を使用した場合、広告開始後すぐに多くのクリックや問い合わせが得られます。

また、広告運用の知識やノウハウさえあれば、広告をリアルタイムでチェックし、修正・改善することで、広告効果を最大化することが可能です。

特定の時期や新サービスのプロモーションなどに集中してクライアントを獲得でき、短期間でキャンペーンのROI（投資収益率）を最大化することが可能です。

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4.弁護士がリスティング広告を導入する2つのデメリット

弁護士がリスティング広告を導入するデメリットは、以下の2つです。

• 認知拡大やブランディングには向いていない
• 継続して費用がかかり続ける

それぞれのデメリットについて解説します。

4-1.認知拡大やブランディングには向いていない

リスティング広告は即効性が高い一方で、長期的なブランド認知の構築には適していません。

リスティング広告は特定のキーワードが検索された時にのみ表示されるため、弁護士事務所の名前やロゴを定着させるには限界があります。

さらに、リスティング広告は比較的ニーズが顕在化している層にしか表示されないため、広範囲でのブランド認知拡大には適していません。

そのため、ブランディングを主目的とする場合は、SNSなど他のマーケティング手法と組み合わせることが効果的です。

4-2.継続して費用がかかり続ける

リスティング広告は、クリックされるたびに費用が発生するペイ・パー・クリック（PPC）モデルを採用しています。

ペイ・パー・クリック（PPC）モデルとは、インターネット広告において、ユーザーが広告をクリックするたびに広告主が料金を支払う課金方式です。

そのため、広告を継続する限り費用がかかり続け、特に競争が激しいキーワードではクリック単価が高騰することもあります。

たとえば、大都市の弁護士や人気の法律分野では、広告費を月数十万円かけないと顧客からの問い合わせに繋がらないこともあるため、予算管理が非常に重要です。

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5.弁護士はリスティング広告を広告代理店に依頼するのがおすすめ【口コミ評判も紹介】

本章では、リスティング広告を代理店に依頼した方が良い理由と、おすすめの広告代理店を紹介します。

5-1.広告運用に工数がかかるため

リスティング広告の運用には、正しい知識とノウハウが不可欠です。

さらに、広告を出稿するまでには、アカウント設計やターゲット設定、キーワード設定、広告文やLPの制作など、多くの工程に時間がかかります。

広告出稿後も、効果的なキャンペーンにするためには、定期的な分析と修正・改善が必要で、これには多くの工数がかかります。

弁護士事務所で現在行っている業務をこなしながら、正しい知識やノウハウを身につけ、さらに出稿準備や定期的な修正・改善を行うのは非常に大変です。

5-2.おすすめの広告代理店「グローストリガー株式会社」

グローストリガー株式会社は、Web広告運用代行専門の会社です。

弊社は、徹底したヒアリングと市場分析に基づき、個々の法律事務所のニーズに応じた広告キャンペーンを設計し、弁護士が目指す市場での見込み客獲得を効率的に支援します。

さらに、専任担当者が集中してサポートできる環境が整っており、最適なプランの提案に加え、毎月の定期会議で状況を報告し、ヒアリング結果を広告運用に反映しています。

また、300社以上の運用実績があるため、豊富な知識とノウハウが蓄積されており、クリック単価の最適化やコンバージョン率の向上が可能です。

ご興味のある方は、下記からお問い合わせください。

5-3.「グローストリガー」の口コミ評判を紹介

「グローストリガー」は顧客から高い評価を受けています。

たとえば、リスティング広告からの獲得がうまくできておらず、CPAが高騰し広告費用対効果が悪化して悩んでいたクライアント様に対し、現状分析と改善施策を提案し、CPA（顧客獲得単価）を54%改善しました。

これは、獲得できるキーワードの選定と広告文の見直し、ディスプレイ広告の配信を実施した結果です。

また、別の代理店を利用していたが費用対効果に悩んでいたクライアントに対し、キーワードの絞り込みと広告品質の改善を行い、CPA（顧客獲得単価）を64％改善し、大変ご満足いただきました。

このように、「グローストリガー」は徹底的なヒアリングと市場分析に基づき、他社の代理店で成果が上がらなかった場合でも、改善を実現できます。

ご興味のある方はぜひ一度お問い合わせください。

6.弁護士がリスティング広告を運用する上で注意点

弁護士がリスティング広告を運用するうえでの注意点は、以下の2つです。

• 法規制とコンプライアンスの遵守
• 広告費の無駄遣いにつながるリスク

それぞれの注意点について解説します。

6-1.法規制とコンプライアンスの遵守

弁護士はリスティング広告を利用する際、日本弁護士連合会が作成した下記の規定を守る必要があります。

・弁護士等の業務広告に関する規程 https://www.nichibenren.or.jp/library/pdf/jfba_info/rules/kaiki/kaiki_no_44r.pdf

・業務広告に関する指針 https://www.nichibenren.or.jp/library/ja/jfba_info/rules/pdf/kaiki/kaiki_no_45-2_160620.pdf

たとえば、弁護士等の業務広告に関する規程には以下の内容に含まれる表現の広告は禁止されています。

1. 訴訟の勝訴率
2. 顧問先又は依頼者。 ただし、顧問先又は依頼者の書 面による同意がある場合を除く。
3. 受任中の事件。 ただし、依頼者の書面による同意が - 3 - ある場合及び依頼者が特定されず、かつ、依頼者の利 益を損なうおそれがない場合を除く。
4. 過去に取り扱い、又は関与した事件。 ただし、依頼 者の書面による同意がある場合及び広く一般に知られ ている事件又は依頼者が特定されない場合で、かつ、 依頼者の利益を損なうおそれがない場合を除く。 （訪問等による広告の禁止）

他にも、注意すべき点は多数存在するため、リスティング広告を運用する際は表現や文言など細心の注意を払って作成する必要があります。

破った場合、広告出稿停止やアカウント削除等になる可能性がありますので注意が必要です。

6-2.広告費の無駄遣いにつながるリスク

リスティング広告の運用では、広告費の管理が重要です。

効果的に運用すれば、コストを抑えて最大の成果を上げることができます。

しかし、不適切なキーワード選定やターゲット設定の誤りは、高いコストを発生させるだけでなく、期待した成果を得られず赤字になる可能性があります。

リスティング広告の費用は入札方式のため、固定費ではありません。

特に弁護士業界の場合、競争の激しいキーワード（例：東京　弁護士）を使うと、費用が想定より高くなることがあります。

効率的な広告キャンペーンを設計し、成果を定期的に分析し、予算管理を徹底することで、広告費の無駄遣いを防ぐことができます。

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7.まとめ

本記事では、弁護士や法律事務所がリスティング広告を効果的に運用する方法について解説しました。

それでは、この記事の要点を振り返ってみましょう。

• 自社の専門分野や地域に基づいたターゲットを設定する
• 具体的な法律の問題や手続き名など効果的なキーワードを設定する
• 広告文とLPの最適化を行う
• 広告運用には工数がかかるため、リスティング広告を代理店に依頼する
• おすすめの広告代理店は「グローストリガー株式会社」

当記事を参考に、リスティング広告を効果的に活用して、利益の最大化を目指しましょう。

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