【自社VS外注】歯科医院がリスティング広告で成果を最大化する方法

「リスティング広告を運用する際に、自社で運用すべきか、それとも専門の代理店に外注すべきか、どちらがより成果が出るのか？」

「どのような基準で運用方法を選択すれば良いのか？」

「リスティング広告の運用で効果を最大化するためにはどうすべきなのか」

このようにお考えではないでしょうか？

結論として、リスティング広告で自社と外注どちらの運用方法を選択するか判断基準は、以下の3つです。

1. 運用にかかる時間と労力は合っているか
2. 専門知識とリソースを持っているか
3. 予算とコストは見合っているのか

本記事では、上記のポイントについて詳しく解説していくとともに、以下についても解説しています。

• リスティング広告で成果を最大化するポイント
• リスティング広告を外注するおすすめ広告代理店

その他にも、リスティング広告を運用する際の注意点などに関する情報を網羅的に解説しています

記事後半では、リスティング広告を運用するメリットやデメリットについて紹介しています。

この記事を読むことで、「自社がリスティング広告を外注すべきかを見極め、利益の最大化」を実現できます。

ぜひ、最後までご覧ください。

目次：

• 1.歯科医院とリスティング広告の相性が良い理由
• 2.【自社VS外注】歯科医院がリスティング広告を外注すべきか判断する基準
  • 2-1.時間と労力
  • 2-2.専門知識とリソース
  • 2-3.予算とコスト
• 3. 自社でリスティング広告の成果を最大化する6つのポイント
  • 3-1. 目的に合ったキャンペーン構築
  • 3-2. 地域や専門性に基づくターゲットを設定
  • 3-3. 効果的なキーワード選定と管理
  • 3-4. エンゲージメントを高める広告文の作成
  • 3-5. ランディングページ（LP）の最適化
  • 3-6. 広告結果に対するデータ分析と改善
• 4. 歯科医院がリスティング広告の成果を最大化したい場合は「グローストリガー株式会社」がおすすめ
• 5. 歯科医院がリスティング広告を運用する際の注意点
  • 5-1. 法規制と広告ガイドラインへの適合
  • 5-2. 広告予算の適切な管理と監視
• 6. 歯科医院がリスティング広告を行う3つのメリット
  • 6-1. 他のマーケティング施策に比べて効果が出るのが早い
  • 6-2. 悩みが明確な顕在顧客にアプローチできる
  • 6-3. 少額からでも広告出稿ができる
• 7. 歯科医院がリスティング広告を行う2つのデメリット
  • 7-1. 競合が多いため、コストがかかりやすい
  • 7-2. 調整や改善などリソースを割く必要がある
• 8. まとめ

1.歯科医院とリスティング広告の相性が良い理由

リスティング広告は、歯科医院にとって非常に効果的な広告手法です。

歯科治療は急を要することが多く、痛みやトラブルが発生した際には、患者さんはすぐにインターネットで情報を検索し、対応可能な歯科医院を探します。

このような状況下で、リスティング広告は地域や具体的な治療方法をターゲットにした広告を展開できるため、見込み患者の目に留まりやすく、集患につながりやすいです。

また、リスティング広告は高いコンバージョン率を誇り、検索者が広告をクリックしてから実際に予約に至るまでのステップがスムーズです。

これにより、歯科医院は効率的に新たな患者を獲得できるため、リスティング広告との相性が非常に良いと言えます。

2.【自社VS外注】歯科医院がリスティング広告を外注すべきか判断する基準

歯科医院がリスティング広告を外注すべきかの判断する基準は、以下の3つです。

• 時間と労力
• 専門知識とリソース
• 予算とコスト

それぞれの基準について解説します。

2-1.時間と労力

リスティング広告の運用には、運用開始までの準備や継続的な成果の確認、調整が必要で、これには多大な時間と労力が必要です。

自社で運用を考える場合、これらの作業を行うためには専任のスタッフを配置するか、既存の従業員に追加の業務を担当させることが求められます。

この負担を社内で管理できるかどうかが、自社運用の可否を左右します。

運用開始までに準備すべきことは、以下の通りです。

• アカウント設計

• ターゲットの特定

• キーワード選定

• 広告の作成

• LP（ランディングページ）の作成

• 広告テストの実施

• 予算の設定

これに加えて、効果的な運用を行うために、定期的な成果の確認や分析、改善、修正を行う必要があります。

2-2.専門知識とリソース

リスティング広告を効果的に運用するためには、専門的な知識やノウハウが必要です。

広告代理店は、豊富な経験に基づいた知識やノウハウを持っているため、成果を最大化できます。

キーワード選定や広告コピーの作成、効果測定など、広告の効果を最大化するためには、市場分析やデータ分析に加えて、消費者動向の把握や競合分析など、幅広い知識が必要です。

自社内にこれらの知識や運用スキルがあるか、またはそれを習得するためのリソースがあるかどうかが判断基準になります。

自社に専門知識やリソースがない場合は、外部に委託することを検討すべきです。

おすすめ記事：リスティング広告は外注すべき？代理店・フリーランスの相場をもとに解説

2-3.予算とコスト

リスティング広告を外注する場合には、初期費用や継続的な運用手数料がかかりますが、自社で運用する場合には、人件費やスキル習得のための研修費など別のコストが発生します。

運用を外注すると、広告費とは別に運用手数料がかかり続けます。

自社で運用する場合は、外注手数料はかかりませんが、内部リソースや時間がかかります。

どちらの選択がよりコストパフォーマンスに優れるかは、長期的な視点で検討し、予算内で最大の効果を期待できる方を選ぶ必要があります。

特に予算が限られている場合は、コスト効率の高い外注がより適切です。

これらの点を基準に自社で広告運用するか、外注して広告運用するかお決めください。

もし、ご相談されたい場合は「グローストリガー株式会社」までお問い合わせください。

担当者が無料でご相談に乗らせていただきます。

3. 自社でリスティング広告の成果を最大化する6つのポイント

自社でリスティング広告を運用する場合の成果を最大化するポイントは、以下の６つです。

• 目的に合ったキャンペーンを構築
• 地域や専門性に基づくターゲットを設定
• 効果的なキーワード選定と管理
• エンゲージメントを高める広告文の作成
• ランディングページ（LP）の最適化
• 広告結果に対するデータ分析と改善

それぞれのポイントを解説します。

3-1. 目的に合ったキャンペーン構築

効果的なリスティング広告キャンペーンは、明確な目的設定から始まります。

歯科医院が新規患者獲得、特定の治療への誘導、または地域での知名度向上を目指している場合など、それぞれの目的に合わせたキャンペーン設計が必要です。

たとえば、新規患者獲得のために、初回割引や初月無料などのキャンペーンを実施すれば、来院ハードルが下がり、新規顧客の獲得に繋がります。

また、目的が明確であれば、その達成度を測る指標を設定しやすく、キャンペーンの成果を具体的に評価できます。

3-2. 地域や専門性に基づくターゲットを設定

リスティング広告の成功には、ターゲット設定が重要です。

特に歯科医院の場合、地域に密着した広告や、特定の専門治療を求める患者層に焦点を当てることで、大きな効果が期待できます。

たとえば、リスティング広告で「〇〇市 歯科」というキーワードや「歯の矯正 歯科」といったキーワードを使用することで、特定の地域や専門治療を求める患者層に直接アプローチすることが可能です。

これにより、地域に住む方や歯の矯正治療を探している患者に対して、広告を効率的に表示し、関連性の高い見込み顧客を引き寄せることができます。

このアプローチによって、広告のクリック率とコンバージョン率が向上し、広告予算の無駄を削減しながら患者獲得が可能になります。

3-3. 効果的なキーワード選定と管理

キーワード選定はリスティング広告の中核であり、適切なキーワードが設定されなければ、広告効果は大幅に低下します。

歯科医院の場合、ターゲットとなる患者層にピンポイントで訴求するキーワードを選定することで、クリック率の向上が期待できます。

たとえば、治療法、症状、地域名など、見込み顧客が検索しそうなキーワードを的確に把握し、それらを活用して広告を展開することで、効果的な訴求が可能です。

選定したキーワードのパフォーマンスは定期的に分析し、効果が低いものは修正や削除を行い、最適な広告運用を維持することが求められます。

これにより、検索者のニーズと高いマッチングを保ちながら、広告予算の効率的な運用が実現できます。

3-4. エンゲージメントを高める広告文の作成

広告文は見込み患者の興味を引き、行動を促すための重要な要素です。

歯科医院がリスティング広告で成功を収めるためには、簡潔かつ魅力的な広告文を作成し、患者の関心を惹きつける必要があります。

自社の強みやサービスの特徴を明確にした内容や患者が解決したい具体的な問題を訴える内容を盛り込み、どのようにその医院がその問題を解決できるかを明確に示すことが大切です。

たとえば、子供の患者をターゲットにした場合、広告文に「子供が怖がらない優しい歯科治療。ゲームコーナー完備で、親子で安心」といった内容を盛り込むことで子供を持つ親が治療への抵抗を感じず、安心して訪れることができる環境をアピールできます。

また、具体的な治療例や成功事例を引用することで、広告の信頼性を高め、患者の来院決定に直結させることができます。

ただし、広告内容に極度に具体的な治療の効果や事例を記載する際には、医療広告ガイドラインに違反する可能性があるため、必ず関連する法律やガイドラインに引っかかってないかご注意ください。

3-5. ランディングページ（LP）の最適化

リスティング広告で患者を誘導した後に重要となるのがランディングページです。

ユーザーが最終的に問い合わせや行動を起こしたくなるよう、ファーストビュー（ユーザーがWebページを表示したときに最初に目に入るエリア）のイメージや文言を最適化することで、広告の効果を最大化できます。

たとえば、歯列矯正の新規患者を獲得したい場合、ファーストビューでビフォー・アフターの画像を使用すると効果的です

歯列矯正によりガタガタだった歯がきれいな歯並びに変わる様子を見せることで、ユーザーの興味を引くことができます。

さらに、治療内容、医院の特徴、医師の紹介、患者の声など、患者が知りたい情報を網羅し、予約や問い合わせをスムーズに行える設計にすることが重要です。

ただし、患者の声やビフォーアフターは医療広告のガイドラインに引っかかる可能性があるため、注意してください。

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3-6. 広告結果に対するデータ分析と改善

リスティング広告の運用においては、定期的なデータ分析とそれに基づく広告戦略の調整が不可欠です。

クリック数やCVRをチェックし、効果が上がっていない場合はどこに原因があるのか解明しながら広告を修正していくことで継続的に成果を出し続けられます。

他にもキーワード、表示回数、費用対効果など、パフォーマンス指標を分析することで、何が効果的で何がそうでないかを理解し、必要に応じてキャンペーンの調整を行うことが必要です。

このプロセスを通じて、広告の効果を持続的に最大化し、広告投資のROI（投資対効果）を向上させることが可能になります。

これらのポイントを意識した運用が「複雑で難しい」と感じる方は、ぜひグローストリガーへお問い合わせください。

無料でご相談に乗らせていただきます。

4. 歯科医院がリスティング広告の成果を最大化したい場合は「グローストリガー株式会社」がおすすめ

広告代理店を選ぶ際には、業界特有のニーズに対応できるかどうかが不可欠です。

グローストリガー株式会社は、300社以上のWeb広告運用実績をもとに、業界特有のニーズに対応できます。

さらに、弊社は他社にはない数々の強みを持っています。

• 徹底したヒアリングと市場分析
• 300社以上のWeb広告運用経験から得た正しい知識と運用ノウハウ
• Web制作からバナーデザイン、広告運用までを1ストップで対応
• Webサイトデータ分析に基づく改善提案

これらの強みを活かして、広告効果を最大化することができます。

実際に、あるクライアント様は自社で広告を出稿していましたが、思うようなパフォーマンスが上がらず悩んでいました。

そこで弊社が現状分析から改善施策を提案し、CPA（顧客獲得単価）を51％改善することができました。

このように、グローストリガーに広告運用を外注することで、歯科医院は限られたリソースで最大の成果を得ることが可能です。

広告運用について気になる方は無料相談を行っておりますので、下記からお申し込みください。

5. 歯科医院がリスティング広告を運用する際の注意点

歯科医院がリスティング広告を運用する際の注意点は、以下の2つです。

• 法規制と広告ガイドラインへの適合
• 広告予算の適切な管理と監視

それぞれの注意点を解説します。

5-1. 法規制と広告ガイドラインへの適合

医療広告ガイドラインとは、厚生労働省が公開している、医療機関の広告に関する指針です。

歯科医院のような医療系でマーケティングを行う場合、とても重要になるため理解が必要です。

このガイドラインで禁止されている項目は以下になります。

• 虚偽広告
• 比較優良広告
• 誇大広告
• 患者の体験談を用いた広告
• 公序良俗に反する内容
• 品位を損ねる内容
• その他（法令に違反する広告が禁止されています。）

リスティング広告の文言や画像選びには特に注意が必要であり、ガイドラインに違反する内容を掲載すると、広告停止のリスクだけでなく、罰金や訴訟の可能性もあります。

このため、広告内容を慎重に選び、適切に管理することが不可欠です。

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5-2. 広告予算の適切な管理と監視

リスティング広告の運用で最も注意すべきことは、広告予算の管理です。

適切な予算配分と効果的なキャンペーン運用により、コストを抑えつつ最大の成果を得ることができます。

しかし、不適切なキーワード選定やターゲット設定は、無駄な広告費を発生させ、期待した成果を得られないことがあります。

特に歯科医院の場合、競争が激しいキーワードでは、予想以上に費用がかさむことも少なくありません。

効率的な広告キャンペーンは、広告のパフォーマンスを定期的に分析し、必要に応じて調整を行うことで、予算の無駄遣いを防ぎます。

広告予算を適切に管理・監視することで、小規模な歯科医院でも、限られた予算内で最大の効果を実現できます。

これらの点に注意した運用が難しいと感じる方は「グローストリガー」にご相談ください。

貴院の代わりに、効果的なリスティング広告運用を行います。

6. 歯科医院がリスティング広告を行う3つのメリット

歯科医院がリスティング広告を行うメリットは、下記の3つです。

• 他のマーケティング施策に比べて効果が出るのが早い
• 悩みが明確な顕在顧客にアプローチできる
• 少額からでも広告出稿ができる

それぞれのメリットを解説します。

6-1. 他のマーケティング施策に比べて効果が出るのが早い

リスティング広告は、他のマーケティング手法と比較して効果が早く出る手段です。

たとえば、SEOで自社サイトを上位表示させようと狙うと、早くても数ヶ月かかる場合があります。

一方、リスティング広告は、広告出稿後すぐに表示されます。

見込み顧客がリアルタイムで検索しているキーワードに基づいて出稿されるため、迅速にターゲット層にリーチできます。

特に歯科医院のようなサービスでは、見込み客は悩みが明確で、解決策を急いで探しています。

リスティング広告を活用することで、患者の顕在ニーズに対して解決策を提示し、素早く流入を得られます。

6-2. 悩みが明確な顕在顧客にアプローチできる

リスティング広告は、購買意欲が高いユーザーに直接アプローチする最適な手段です。

ユーザーが検索する具体的なキーワードに基づいて広告が表示されるため、たとえば「歯の矯正　費用」と検索するユーザーには、そのニーズにピッタリ合った広告を提示できます。

これにより、広告を見た人が実際にサービスを必要としているため、コンバージョン率（問い合わせ等の確率）が高くなります。

特に歯科医院では、患者の具体的な悩みに応じた治療の広告を出稿することで、求めているサービスに速やかに応えることができ、効率的な患者獲得が可能です。

6-3. 少額からでも広告出稿ができる

リスティング広告は最低1,000円から始めることができるため、少額から運用が開始できます。

これは特に予算が限られた小規模な歯科医院にとって大きな利点です。

リスティング広告の費用は、広告がクリックされたタイミングで発生するため、それまでは広告費は使用されません。

また、広告キャンペーンの成果に応じて予算を調整することができるため、少額から始めて、徐々に予算を増やし、成果を最大化することが可能です。

このようにリスティング広告は、少額でも始められ、成果に基づいて適宜拡大できるため、予算の限られた小規模な歯科医院におすすめです。

おすすめ記事：【少額運用】おすすめのリスティング広告代理店3選！注意点も紹介

7. 歯科医院がリスティング広告を行う2つのデメリット

歯科医院がリスティング広告を行うデメリットは、以下の2つです。

• 競合が多いため、コストがかかりやすい
• 調整や改善などリソースを割く必要がある

それぞれのデメリットについて解説します。

7-1. 競合が多いため、コストがかかりやすい

歯科医院のリスティング広告では、特に「歯のホワイトニング」や「インプラント」といった人気の治療関連キーワードで競合が多く、クリック単価が高騰しやすいです。

クリック単価が高騰すると、期待通りのROI（投資収益率）を達成するのが難しくなります。

高い競争を勝ち抜くためには、広告文の質を高めたり、ターゲットを精密に設定するなどの努力が必要で、専門的な知識と経験が必要です。

さらに、クリック単価が高いキーワードは、コンバージョンにつながる可能性も高いため、競争に勝ち抜けば成果を上げやすくなります。

7-2. 調整や改善などリソースを割く必要がある

リスティング広告の運用では、定期的なキーワードの見直しや広告文の更新、入札戦略の調整が必要です。

特に小規模なクリニックでは、これらの作業に専念するためのリソースが不足している場合が多く、結果として広告効果の最大化が難しくなります。

加えて、自社でリスティング広告を効果的に運用するためには、結果に対する分析やランディングページ（LP）、クリエイティブの改善など、継続的なリソースの投資が必須です。

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8. まとめ

本記事では、歯科医院がリスティング広告で成果を最大化する方法について解説しました。

それでは、この記事の要点を振り返ってみましょう。

• リスティング広告の運用を自社で運用するか、外注するかの判断基準は、時間と労力、専門知識とリソース、予算とコストの３つ
• 目的から逆算した効果的なキャンペーンを構築する
• 地域や専門性に基づくターゲットを設定する
• 治療法や症状など見込み客が検索しそうな効果的なキーワード選定を行う
• 患者が解決したい具体的な問題を解決するような広告文を作成する
• ユーザーが最終的に問い合わせや行動を起こしたくなるランディングページ（LP）を作成する
• 広告の効果を持続的に最大化するための広告パフォーマンスの分析と改善を行う

当記事を参考に、リスティング広告を効果的に活用して、利益の最大化を目指しましょう。

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