リスティング広告が適している中小企業の特徴と運用手順を解説
「自社の商品がリスティング広告と相性がいいか？」
「費用対効果高くリスティング広告を運用するためには？」
「リスティング広告にはどのようなメリット・デメリットがあるのか？」
このようにお考えではないでしょうか？
結論として、リスティング広告が適している中小企業の特徴は、以下の3つです。
- 高単価商材を扱っている
- LTV（顧客生涯価値）が高い商材を扱っている
- 緊急性の高い課題を解決する商材を扱っている
本記事では、上記のポイントについて詳しく解説していくとともに、以下についても解説しています。
- リスティング広告を運用する際の実際の流れと手順
- リスティング広告を運用する3つのメリット
その他にも、リスティング広告を運用する2つのデメリットやリスティング広告で失敗しないための予算管理などに関連する情報を網羅的に解説しています。
記事後半では、中小企業がリスティング広告運用するテクニックやリスティング広告代理店の選び方、組み合わせると効果的なマーケティング手法について紹介しています。
この記事を読むことで、「自社とリスティング広告の相性を見極め、利益の最大化」を実現できます。
ぜひ、最後までご覧ください。
目次：
- 1.リスティング広告が適している中小企業の特徴
- 2.中小企業がリスティング広告を運用する際の実際の流れと手順
- 3.中小企業がリスティング広告を運用する3つのメリット
- 4. 中小企業がリスティング広告を運用する2つのデメリット
- 5.中小企業がリスティング広告で失敗しないための予算管理
- 6.中小企業が効果的にリスティング広告運用するテクニック
- 7.中小企業に適したリスティング広告代理店の選び方
- 8.中小企業がYahoo!広告とgoogle広告どちらに出稿すべきなのか【徹底比較】
- 9.リスティング広告と組み合わせると効果的なマーケティング手法
- 10.まとめ
1.リスティング広告が適している中小企業の特徴
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リスティング広告が適している中小企業の特徴は、以下の3つです。
- 高単価商材を扱っている
- LTV(顧客生涯価値)が高い商材を扱っている
- 緊急性の高い課題を解決する商材を扱っている
それぞれの特徴を解説します。
1-1.高単価商材を扱っている
高単価商材を取り扱う中小企業にとって、リスティング広告は非常に効果的です。
たとえば、1件あたり50万円の利益が見込めるコンサルティングサービスの場合、たとえ顧客獲得コスト（CPA）として10万円かかったとしても、残りの40万円が粗利益として残ります。
このように、不動産やコンサルティングサービスなど、一取引から大きな収益が得られる商材は、リスティング広告を用いる場合、高額な広告投資であっても十分なリターンが期待できるため、赤字リスクも低くなります。
1-2.LTV（顧客生涯価値）が高い商材を扱っている
長期的な顧客関係を築くLTVが高い商材、特にサプリメントや化粧品のような定期購入商品は、リスティング広告に適しています。
このような商材は、CPA（顧客獲得単価）が商品利益を上回ったとしても、長期的に見れば十分な利益を得ることが出来るからです。
たとえば、10,000円の化粧品が顧客1人につき年間12回購入されると仮定すると、総売上は120,000円、仮に粗利率40%で計算すると粗利は48,000円となります。
初回の顧客獲得コストが10,000円であっても、LTVから見れば十分な利益が見込めるため、リスティング広告の効果的な活用が可能です。
1-3.緊急性の高い課題を解決する商材を扱っている
緊急性が高い課題を解決する商材を扱う中小企業にとって、リスティング広告は非常に効果的です。
例えば、水漏れ修理や急なPCトラブルなど、緊急対応が必要なサービスでは、消費者が直面する問題をすぐにGoogleで検索するため、リスティング広告を通じて迅速に顧客へアプローチすることができます。
実際、このような緊急性の高いサービスにおいて、リスティング広告を通じて見込み顧客に効率的にアプローチできれば、たとえば1件の成約につき20,000円の利益が見込める場合、広告費用が5,000円であっても、十分なROI（投資収益率）を達成することが可能です。
おすすめ記事：リスティング広告と相性が良い・悪い商材の特徴と向いてる業種
2.中小企業がリスティング広告を運用する際の実際の流れと手順
中小企業がリスティング広告を運用する際の実際の流れと手順は、以下のとおりです。
- 広告の設計から配信までのステップ
- 成果測定とPDCAを活用した改善
それぞれの項目について解説します。
2-1.広告の設計から配信までのステップ
リスティング広告を効果的に設計し、配信するための主なステップは、以下の通りです。
- 目標の設定（例：ウェブサイトへの訪問者数増加）
- ターゲットの特定
- キーワードの選定（例：単身 不動産物件 東京）
- 広告文の作成
- 予算の設定
- 広告の配信
リスティング広告はクリック課金制（CPC）を採用しており、検索結果に表示されるだけでは費用はかからず、ユーザーが広告をクリックするたびに課金されます。
広告費は以下の計算式で算出されるため、費用対効果を高めるためには、適切な広告運用が重要です。
広告費 = クリック単価 × クリックされた回数
2-2.成果測定とPDCAを活用した改善
リスティング広告を効果的に運用するためには、広告成果を測定し、継続的に改善していくことが重要です。
以下がそのためのステップです。
- パフォーマンス（クリック数やコンバージョン率）のモニタリング
- 効果の評価（目標とのGAPを確認）
- 改善計画の策定
- アクションの実施（広告文の修正やキーワードの変更など）
- 効果の再評価
これらのステップを繰り返しながらPDCA（計画、実行、評価、改善）サイクルを回すことで、リスティング広告の効果を徐々に高めることが可能です。
広告予算に関しては、最初は少額からスタートし、効果が確認できた段階で、徐々に増やしていくことをおすすめします。
しかし、リスティング広告の運用には専門的な知識や経験が必要となるため、少額予算でも、「できればプロのサポートを受けたい」という方もいるのではないでしょうか。
例えば、グローストリガーは、少額予算からのリスティング広告運用を得意としており、経験豊富なコンサルタントがお客様のビジネス目標達成をサポートします。
予算規模に関わらず、まずはお気軽にご相談ください。
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無料相談はこちら3.中小企業がリスティング広告を運用する3つのメリット
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中小企業がリスティング広告を運用するメリットは、以下の3つです。
- 低予算から広告出稿が可能
- 成果が出るまでの期間が短い
- 購買意欲が高い見込み顧客にアプローチが出来る
それぞれのメリットを解説します。
3-1.低予算から広告出稿が可能
リスティング広告は、数百円という少額の予算から始めることが可能です。
そのため、小規模な予算でも広告キャンペーンを立ち上げることができ、特に予算に限りがある中小企業にとっては非常に有利です。
広告はクリックごとに課金され、広告表示自体には費用がかかりません。
コストは実際にクリックされた際のみ発生します。
この支払い方式により、少額の投資で広告効果を確認しながらPDCA（計画、実行、評価、改善）サイクルを回し、成果が確認できた段階で予算を増やすことで、無駄のないマーケティング戦略を実現できます。
3-2.成果が出るまでの期間が短い
リスティング広告は、キャンペーンを開始してから成果が見え始めるまでの期間が非常に短く、多くの場合、広告を開始してからわずか数時間から数日以内に効果が表れます。
この迅速なフィードバックにより、中小企業はすぐに検索結果に表示され、ターゲットとする顧客の集客につなげることができます。。
広告開始後、トラフィック（クリック数）の増加やリード（顧客情報）の獲得がすぐに確認できるため、広告の調整や改善を素早く行うことが可能です。
このスピード感は、市場の動向を素早く把握し、即座に対応することが求められる中小企業にとって特に価値があります。
3-3.購買意欲が高い見込み客にアプローチができる
リスティング広告は、購入意欲の高い見込み客に直接リーチすることが可能です。
たとえば、ある中小企業が特殊な工具を販売している場合、その工具を必要とする顧客がインターネットで「高性能ドリル 購入」と検索するとき、関連するキーワードで設定されたリスティング広告が表示されます。
これにより、ちょうどその工具を探している時に広告を見ることができ、顧客の購入プロセスに直接影響を与えることが可能です。
このように、リスティング広告はターゲットが明確なため、広告が表示されるタイミングと顧客の購買意欲が高まっている瞬間が一致しやすく、結果として高いコンバージョン率（成約率）を実現することができます。
おすすめ記事：リスティング広告運用代行の費用相場！手数料を安く抑える方法も紹介
4. 中小企業がリスティング広告を運用する2つのデメリット
中小企業がリスティング広告を運用するデメリットは、以下の2つです。
- 調整や改善にリソースを割く必要がある
- 広告運用の専門的なノウハウを一から貯める必要がある
それぞれのデメリットについて解説します。
4-1.調整や改善にリソースを割く必要がある
リスティング広告を効果的に運用するには、パフォーマンスの分析、定期的なキーワードの見直し、広告文の修正、および入札戦略の調整が必要です。
これには専任のスタッフや外部の専門家が必要となることもあり、特にリソースが限られている中小企業にとっては大きな負担になります。
また、ランディングページ（LP）や広告クリエイティブの継続的な改善には、専門的な知識が必要で、身につけるのに時間とコストもかかります。
特に人材が不足している中小企業では、これらの作業に取り組むリソースが限られており、広告効果を最大化するのが難しい状況です。
4-2.広告運用の専門的なノウハウを一から貯める必要がある
リスティング広告を効果的に運用するには、専門的なノウハウが必要です。
中小企業がこれらの専門知識を内部に蓄積するには、多くの時間とコストがかかるため、外部の専門家に依頼することが一般的です。
しかし、「外部に依頼するとなると費用がかかりそう…」とためらってしまう中小企業も多いのではないでしょうか。
実は、グローストリガーのように、中小企業でも利用しやすい料金体系で、リスティング広告運用をサポートしてくれる代理店も存在します。
グローストリガーは、豊富な実績と専門知識を持つ担当者が、お客様のビジネス目標達成を支援します。
まずは無料相談で、貴社の課題やご要望をお聞かせください。
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無料相談はこちら5.中小企業がリスティング広告で失敗しないための予算管理
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中小企業がリスティング広告で失敗しないためには、目標に基づいた予算の計画と日々のパフォーマンスの確認・修正が非常に重要です。
具体的には、以下に予算管理のプロセスを表にまとめた例を示します。
この表を例にとると、月間200件の問い合わせを目指す場合、予想されるコンバージョン率（ページを見て問い合わせる確率）が5%であれば、目標問い合わせ数を達成するには4,000回のクリックが必要です。
クリック1回あたりのコストが300円の場合、全体の広告予算は月間1,200,000円になります。
このように具体的な目標数字を設定し、日々パフォーマンスを確認・修正することで、リスティング広告の運用で大きな失敗を避けることができます。
おすすめ記事：【少額運用】おすすめのリスティング広告代理店3選！注意点も紹介
6.中小企業が効果的にリスティング広告運用するテクニック
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中小企業が効果的にリスティング広告を運用するテクニックは、以下の3つです。
- 出稿キーワードの選定
- ターゲットに合わせた広告文とクリエイティブの作成
- ランディングページ（LP）の最適化
それぞれのテクニックについて解説します。
6-1.出稿キーワードの選定
効果的にリスティング広告を運用するには、市場や競合を分析し、ユーザーのニーズに合ったキーワードを選ぶことで、広告の費用対効果を大幅に向上させることができます。
たとえば、オーガニックコスメの販売にリスティング広告を活用する場合、「オーガニックコスメ」といった一般的なキーワードよりも、「無添加アンチエイジングクリーム」のような具体的なロングテールキーワード（複数のKWを含めた検索ボリュームが少ないキーワード）を選ぶことで、健康意識の高いユーザーに直接アプローチ可能です。
この方法は、無関係なトラフィック（クリック）を避け、意図したターゲット層に効率良くリーチするために効果的です。
6-2.ターゲットに合わせた広告文とクリエイティブの作成
ターゲットが抱えている悩みや理想の状態を想起させる魅力的な広告文と、視覚的に優れたクリエイティブが非常に重要です。
たとえば、睡眠の質を向上させたいと願う人々向けの睡眠サプリメント広告を考えてみます。
広告文では、『夜なかなか眠れない』というよくある悩みを具体的に示し、その原因をストレスや不規則な生活リズムに関連づけ、寝る前にサプリメントを摂取するだけで深い睡眠が得られることを強調します。
さらにクリエイティブ（画像や動画）では、直感的に理解できるデザインを採用し、効果的にメッセージを伝えます。
このように、具体的で関連性の高い広告文とクリエイティブ（動画や画像）を展開することで、ターゲットの共感を得て、製品のメリットを効果的に伝えることが可能です。
6-3.ランディングページ（LP）の最適化
ランディングページ（LP）は、ユーザーに商品やサービスのメリットを明確に伝え、購入や問い合わせを促すための重要なページです。
LPを最適化するためには、パフォーマンスを定期的に分析し、PDCA（計画、実行、評価、改善）サイクルを回して最適化を進めます。
LPは、ユーザーにとって直感的で理解しやすいように設計し、魅力的で関連性の高いビジュアルを用いることで、登録や問い合わせを促します。
これらを実施することで、訪れたユーザーが商品やサービスに興味を持ち、サイトに長く留まり、実際に行動を起こす確率を高めることができます。
おすすめ記事：リスティング広告は外注すべき？代理店・フリーランスの相場をもとに解説
7.中小企業に適したリスティング広告代理店の選び方
中小企業に適したリスティング広告代理店の選び方は、以下のとおりです。
- リスティング広告における代理店の役割
- リスティング広告会社を選ぶ際のチェックポイント
- 「グローストリガー株式会社」にお任せください
それぞれの選び方について解説します。
7-1.リスティング広告における代理店の役割
リスティング広告代理店は、自社の代わりに効果的な広告運用を行ってくれるプロ集団です。
具体的には、代理店は貴社の製品やサービスに最適なキーワードを選定し、ターゲット顧客に響く広告文を作成します。
さらに、キャンペーンが始まってからは、結果を定期的に分析し、必要に応じて広告の文言やターゲティングを調整して、常に最高のパフォーマンスを目指します。
このプロセスにより、広告の投資収益率（ROI）を最大化し、大きな広告効果が期待できます。
代理店の専門知識を利用することで、広告効果を速やかに高め、市場での成功をより確実なものにすることが可能です。
7-2.リスティング広告会社を選ぶ際のチェックポイント
成果を出すリスティング広告代理店を選ぶことは、リスティング広告による事業成長を促すために非常に重要です。
まず、自社と同じ業種で成功事例があるかどうかを見ることが重要です。
これにより、業界特有のニーズと動向を理解しているかがわかります。
また、運用担当者とのコミュニケーションがスムーズに行えるか、そして彼らが設定したKPIに真摯に向き合っているかどうかも重要な判断材料です。
さらに、担当者のスキルレベルや他の広告媒体との連携能力、クリエイティブ制作の提供が可能かどうかも確認してください。
これらの要素を備えた代理店は、投資対効果が高く、長期的なビジネスパートナーとしての関係構築が期待できます。
おすすめ記事：BtoBリスティング広告完全ガイド｜戦略・代行会社・事例
7-3.「グローストリガー株式会社」にお任せください
グローストリガー株式会社は、徹底したヒアリングと市場分析を通じて、各クライアントの業界特有のニーズに精密に対応します。
実際のクライアント事例として、カラーコンタクト通販を行っているクライアントの場合、広告用バナーが1パターンしかなく、低いパフォーマンスが改善されていませんでした。
また、配信メニューが顧客獲得に最適化されていなかったため、弊社が事前に分析と改善提案を行いました。
その結果、CPA（顧客獲得単価）が¥4,873から¥697となり、85％改善されました。
このように、グローストリガーに広告運用を外注することで、中小企業の限られたリソースで最大の成果を得ることが可能です。
広告運用について気になる方は無料相談を行っておりますので、下記からお申し込みください。
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無料相談はこちら8.中小企業がYahoo!広告とgoogle広告どちらに出稿すべきなのか【徹底比較】
Yahoo!広告とGoogle広告にはいくつか違う点があります。
以下の表は、Yahoo!広告とGoogle広告の主要な比較ポイントを示しています。
Google広告は、ユーザー数が多く、ターゲティング項目が豊富で、広告文字数にも余裕があるため、多様なニーズに柔軟に対応できます。
特に、20代から30代の若年層や広範なデモグラフィック（性別、年齢、居住地域、所得、職業、家族構成など）にアプローチしたい場合には、Google広告が最適です。
一方、Yahoo!広告は40歳以上のミドル・シニア層に多く利用されており、この年齢層をターゲットにした商品やサービスの広告には効果的です。
選択に迷った場合は、より広範囲にわたるターゲティングと高いシェア率を持つGoogle広告を選択するのが賢明です。
おすすめ記事：Yahoo!リスティング広告で成果が出るおすすめ代理店
9.リスティング広告と組み合わせると効果的なマーケティング手法
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リスティング広告と組み合わせると効果的なマーケティング手法は、以下の2つです。
- SNSマーケティング
- リストマーケティング
それぞれのマーケティング手法について解説します。
9-1.SNSマーケティング
リスティング広告では瞬時に多くの露出を確保できますが、ユーザーとの関係構築には時間がかかることがあります。
この点をSNSマーケティングが補完します。
SNSでは日常的なコミュニケーションを通じて、ユーザーとの関係を深められ、これにより広告への信頼性が向上し、ユーザーとのエンゲージメントが強化されます。
実際、SNS上で共有されるコンテンツはユーザー間でシェアされ、より自然に広がり、リスティング広告のクリック率やコンバージョンの向上につながります。
9-2.リストマーケティング
リストマーケティングは、リスティング広告で広範囲にアプローチした潜在顧客を、効果的に見込み顧客へと育てる手法です。
リスティング広告を通じて収集した顧客のリストを活用し、それぞれの顧客に合わせた内容のメールを送信することで、より深い関係を長期的に築くことができます。
これにより、潜在的な顧客を徐々に本格的な見込み顧客に育て上げ、結果として成約率を高めることが期待されます。
おすすめ：Instagram広告出稿をご検討の方へ
10.まとめ
本記事では、リスティング広告が適している中小企業の特徴と運用手順について解説しました。
それでは、この記事の要点を振り返ってみましょう。
- 高単価、LTVが高い、緊急性の高い商材を扱っている中小企業はリスティング広告が適している
- リスティング広告の手順は、広告の設計から配信、効果測定とPDCA（計画、実行、評価、改善）サイクルを回して改善を行う
- 低予算からスタートでき、成果が出るまでの期間が短く、見込み客にアプローチできることがリスティング広告の魅力
- 調整や改善にリソースを割く必要があったり、専門的なノウハウを貯めることがリスティング広告のデメリット
- 自社の商品サービスに最適なターゲットに対して適切な出稿キーワードの選定や響く広告文、引き付けるクリエイティブ、行動へ誘導するLPが必要
- リスティング広告とSNSマーケティングやリストマーケティングをかけ合わせるとより効果が高くなる
当記事を参考に、中小企業はリスティング広告を効果的に運用し、利益の最大化を目指していきましょう。
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