リスティング広告のキーワード選定方法を紹介！失敗しない手順と予算別戦略を解説
「リスティング広告を運用しているけど、クリック数やコンバージョン率が伸びない…」
「設定したキーワードが本当に効果的なのかわからない…」
このような悩みを抱えていませんか？
結論、リスティング広告の成果を上げるには、適切なキーワード選定が重要です。
効果的なキーワードを選ぶことで、クリック数やコンバージョン率を大きく改善できます。
本記事では、
- キーワード選定の3つのポイント
- キーワード選定で成果を最大化する方法
- キーワード選定における注意点
などを解説します。
記事後半では、選定したキーワードを活用する広告文のコツやクリック率向上の方法も紹介します。
さらに、予算規模別に見るリスティング広告のキーワード戦略も解説するため、自社の予算に合わせた戦略を立てられるようになります。
この記事を読むことで、リスティング広告の成果を効率的に改善できるようになるでしょう。
ぜひ最後までご覧ください。
目次：
- 1. リスティング広告における検索キーワードとは？
- 2. リスティング広告の成果を上げるにはキーワード選定が鍵
- 3. 【リスティング広告必勝法】キーワード選定の3つのポイント
- 4. 予算規模別に見るリスティング広告のキーワード戦略
- 5. リスティング広告のキーワード選定で成果を最大化する方法
- 6. リスティング広告のキーワード選定における注意点
- 7.まとめ
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グローストリガー株式会社
代表取締役 村瀬健人
弊社は、中小企業向けにWeb広告の運用を支援している広告代理店です。
専任担当者が、10万円から始められる無駄のない広告運用をご提案します。
1. リスティング広告における検索キーワードとは？
検索キーワードとは、広告を配信する際の「条件」となる言葉のことを指します。
ユーザーが検索エンジンで入力する言葉に基づいて広告が表示される仕組みです。
適切なキーワードを設定することで、以下のような効果が期待できます。
- ターゲットユーザーへのアプローチ：商品やサービスに関心を持つ可能性の高いユーザーにリーチできる。
- 広告予算の効率化：関心の薄いユーザーへの表示を避け、クリック単価（CPC）を最適化できる。
- 成果（コンバージョン）の最大化：購入やお問い合わせといった成果を上げる確率が向上する。
おすすめ記事：リスティング広告が適している中小企業の特徴と運用手順を解説
2. リスティング広告の成果を上げるにはキーワード選定が鍵
適切なキーワードを選定することで、ターゲットユーザーに効率的にアプローチでき、広告のクリック率やコンバージョン率の向上が期待できます。
ここでは、キーワード選定における基礎知識と、その重要性について詳しく解説します。
2-1. キーワード選定の基礎知識
キーワード選定では、ユーザーの検索意図を深く理解することがポイントです。
特に、顕在層と潜在層の違いを押さえておくと効果的になります。
また、検索キーワードから
- 「何を求めているのか」
- 「どんな課題を解決したいのか」
を読み取ることで、広告の適切なターゲット設定が可能になります。
2-2. キーワード選定の重要性
キーワード選定が広告成果に与える影響は非常に大きく、主に以下の3つが挙げられます。
- クリック率の向上
- コンバージョン率の改善
- 広告予算の効率化
具体的には以下の要因につながります。
おすすめ記事：【少額運用】おすすめのリスティング広告代理店3選！注意点も紹介
3. 【リスティング広告必勝法】キーワード選定の3つのポイント
リスティング広告では、ターゲットに合ったキーワードを選ぶことで、クリック率やコンバージョン率を向上させられます。
本章では、キーワード選定の3つのポイントを解説します。
- ポイント1：メインキーワードを見つける
- ポイント2：サブキーワードと掛け合わせる
- ポイント3：キーワードの絞り込みと設定
それぞれ見ていきましょう。
3-1. ポイント1： メインキーワードを見つける
メインキーワードは広告の基盤となる重要な要素です。
ターゲットユーザーの検索意図を深く理解し、それに合ったキーワードを設定することで、広告の表示精度や成果を大きく向上させられます。
3-1-1. 顕在層・潜在層に向けたキーワードを選ぶ
キーワード選定では、以下のようにターゲット層に応じて戦略を分けることが重要です。
このように、顕在層と潜在層のバランスを考慮したキーワード選定が、幅広いターゲットへのリーチを可能にします。
3-1-2. キーワードプランナーなどのツールを使って効率的にキーワードを探す
キーワード選定を効率的に行うには、ツールの活用が不可欠です。
- Googleキーワードプランナー： 無料で利用でき、検索ボリューム、関連キーワード、競合の強さを確認できる。主要なキーワードを探す際の基本的なツール。
- サードパーティツール： SEMrushやAhrefsといった有料ツールを活用すると、より詳細なデータを取得可能。競合の広告戦略や関連キーワードの深堀りにも役立つ。
これらのツールを適切に組み合わせることで、手間を省きつつ成果につながるキーワードを見つけられます。
3-1-3. リスティング広告に最適なキーワードを分類する
リスティング広告のパフォーマンスを最大化するためには、以下のようにキーワードを整理し、適切に分類することが重要です。
これらの分類を行うことで、広告グループの設計がスムーズになり、ターゲティングの精度が向上します。
適切な分類は、広告運用の効率化にもつながるでしょう。
3-2. ポイント2：サブキーワードと掛け合わせる
メインキーワードにサブキーワードを掛け合わせることで、ターゲティング精度を高め、より効果的な広告配信が可能です。
地域名や特定の特徴を組み合わせたキーワードは、より具体的なターゲット層にアプローチできます。
3-2-1. 掛け合わせで高精度のキーワードを作る
メインキーワードに地域名や特徴的な用語を組み合わせることで、ニーズに合ったキーワードを作れます。
たとえば次のような掛け合わせが効果的です。
これらの掛け合わせにより、広告の訴求力を高め、ターゲットユーザーに効果的にアプローチできます。
3-2-2. ユーザーのニーズを掘り下げてターゲティング精度を上げる
ユーザーの検索意図を深く理解するためには、ペルソナ設定（具体的な顧客像）や検索クエリ（ユーザーが検索時に入力する言葉）の分析が重要です。
これにより、潜在的なニーズを見つけ出し、ターゲティング精度を向上させられます。
ユーザーが入力した検索クエリと、その背景にある潜在ニーズを読み解いた例を、以下の表にまとめました。
検索クエリから「どのような背景や課題があるか」を分析し、それに合ったサブキーワードを設定することで、より適切な広告配信が可能になります。
3-3. ポイント3：キーワードの絞り込みと設定
キーワード選定後は、関連性の高いものに絞り込むことで予算の無駄を防ぎ、効率的に広告を運用できます。
さらに、マッチタイプの設定や除外キーワードの活用も重要です。
3-3-1. 成果を出すためにキーワードを絞り込む
関連性の低いキーワードに費用を割かないためには、キーワードを絞り込むことが大切です。
特に、ロングテールキーワードを活用することで、競合が少ないニッチな市場を狙えます。
✔ロングテールキーワードとは…
検索ボリュームは少ないが具体的でニッチなターゲットにリーチできるキーワードのこと。
例えば、以下のように一般的なキーワードを具体的なものに絞り込むことで、広告の効果が向上します。
ロングテールキーワードは、具体的なニーズを持つユーザーを引き付けやすく、コンバージョン率向上に役立ちます。
3-3-2. マッチタイプを設定して配信を最適化する
Google広告では、キーワードのマッチタイプを設定することで、配信範囲を調整できます。
それぞれの特徴と活用方法を以下にまとめました。
マッチタイプを効果的に使い分けることで、クリック率の向上と無駄なクリックの削減を実現できます。
3-3-3. 無駄なクリックを避けるために除外キーワードを設定する
無関係な検索クエリで広告が表示されるのを防ぐには、除外キーワードを設定することが重要です。
次のような例が効果的です。
除外キーワードを適切に設定することで、広告費を無駄にせず、成果を上げるための予算配分が可能になります。
おすすめ記事：【BtoB向け】リスティング広告の効果的な運用方法と成果を出すポイントを解説
4. 予算規模別に見るリスティング広告のキーワード戦略
リスティング広告では、月間の広告予算によって設定すべきキーワードの種類や優先順位が変わります。本章では、予算規模ごとの適切なキーワード戦略について解説します。
4-1. 予算30万円未満で成果を出すキーワードの絞り方
予算30万円未満の場合は、CVに直結しやすい指名キーワードとスモールワードに絞って設定するのが基本です。
予算が限られている状況では、幅広いキーワードに分散して配信しても、1つあたりのインプレッション数が少なくなり、データが蓄積されないまま予算が尽きてしまいます。
優先すべきは、競合が少なく成約率が高い自社の社名・商品名・サービス名などの指名系キーワードです。
次に、自社が属する業界や提供するサービスに関連したスモールワードを加えていきます。スモールワードとは、検索ボリュームは小さいものの、検索意図が明確で購買や問い合わせに近いユーザーが使うキーワードのことです。
限られた予算を分散させず、成果につながりやすいキーワードへ予算を集中投下することが、少額予算での運用における重要なポイントです。
4-2. 予算30〜100万円で拡張すべきキーワードの考え方
予算が30万円以上確保できる場合、指名キーワードを軸にしながら、一般キーワードも加えて配信範囲を広げることができます。
まだ自社を知らないような、指名キーワードだけでは取りこぼす可能性のある潜在層へのアプローチが可能です。キーワードの構成は以下を参考にしてください。
一般キーワードはフレーズ一致から始めることで、関連性の低い検索への広告表示を抑えながら、配信機会を段階的に広げられます。本予算帯では、指名キーワードで土台を固めつつ、一般キーワードで新規層を取り込む構成が効果的です。
4-3. 予算100万円以上でのビッグワード活用と入札管理
予算が100万円以上ある場合、指名・一般キーワードを幅広く設定しながら、部分一致（インテントマッチ）も活用できます。
部分一致とは、「設定したキーワードと関連性がある」とGoogleが判断した検索語句にも広告を表示するマッチタイプのことです。フレーズ一致よりも配信範囲が広がるため、まだ認識していなかった有効なキーワードを発掘できる可能性があります。
キーワード数の目安として、フレーズ一致で固める場合は30〜60個程度が運用しやすい範囲です。キーワード数が増えると管理コストも上がるため、検索語句レポートを定期的に確認しながら、成果の出ていないキーワードを除外する運用を並行して行うことが重要です。
おすすめ記事：【人材紹介会社向け】リスティング広告で求人を強化する運用方法やキーワード戦略を解説
5. リスティング広告のキーワード選定で成果を最大化する方法
本章では、リスティング広告のキーワード選定で成果を最大化する方法を2つ紹介します。
- 配信後に見直しを行う
- 定期的に除外キーワードを設定する
それぞれ見ていきましょう。
5-1. 配信後に見直しを行う
広告配信後は、キーワードやターゲット設定が適切だったかを分析し、改善を行うことが重要です。
具体的には、以下の手順で効率的に見直しを行います。
- 配信データの確認
クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、広告費用対効果（ROAS）などの指標を分析。成果が低いキーワードを特定し、その原因を探る。 - 成果が低いキーワードの改善
クリック率が低い場合： キーワードをより具体的なものに変更したり、広告文を修正。
コンバージョン率が低い場合： ターゲティング設定を見直し、ランディングページとの関連性を高める。 - ターゲットの最適化
地域、デバイス、曜日や時間帯などの配信条件を調整し、広告が効果的に表示される環境を整える。
これらの見直しを定期的に行うことで、リスティング広告の成果を継続的に向上させられるでしょう。
5-2. 定期的に除外キーワードを設定する
無駄なクリックを防ぐには、除外キーワードの設定が不可欠です。
これにより、ROI（投資対効果）の向上が期待できます。
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✔除外キーワードを設定するメリット
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除外キーワード設定の具体例を、以下の表にまとめました。
おすすめ記事：リスティング広告運用代行の費用相場はいくら？費用を抑えながら成果を出す方法も紹介
6. リスティング広告のキーワード選定における注意点
本章では、リスティング広告のキーワード選定で失敗を避けるためのポイントを3つ解説します。
- 関連性の低いキーワードを避ける
- 広告予算を明確に設定する
- トレンドや季節性を考慮したキーワード選定する
それぞれ見ていきましょう。
6-1. 関連性の低いキーワードを避ける
関連性の低いキーワードを設定すると、次のようなリスクがあります。
- クリック率の低下： 広告がユーザーの検索意図に合致しないため、クリックされにくくなる。
- 予算の浪費： 購買意欲の低いユーザーへの広告表示により、無駄な費用が発生する。
避けるべきキーワードの例は、以下のとおりです。
ターゲットに直接関連するキーワードに絞り込むことで、広告効果を高めることが可能です。
6-2. 広告予算を明確に設定する
広告を成功させるためには、明確な予算設定が欠かせません。
予算を適切に配分することで、無駄な費用を抑え、より効果的な運用が可能になります。
効果的な運用のポイントは、以下のとおりです。
これらの工夫により、限られた予算を最大限に活かす広告運用ができます。
6-3. トレンドや季節性を考慮したキーワード選定をする
広告効果を持続させるためには、トレンドや季節性を反映したキーワード選びが欠かせません。
定期的な見直しを行い、時期に合ったキーワードを活用しましょう。
キーワード見直しの手順は、以下のとおりです。
- 配信データを確認する
キーワードごとのクリック率やコンバージョン率を確認し、成果が出ていないものを洗い出す。 - 不要なキーワードを除く
季節が過ぎたものや、トレンドが過ぎて利用価値が低くなったキーワードを削除する。
具体例として、以下が挙げられます。
- 季節に合わせた例： 「夏用エアコン」「クリスマスプレゼント」
- トレンドに合わせた例： 「最新iPhoneアクセサリー」「新型車 試乗予約」
こうした見直しを行うことで、広告効果を維持し、常にユーザーの関心に応えられる広告運用が可能になるでしょう。
おすすめ記事：リスティング広告と相性が良い・悪い商材を紹介！業種別の相性や運用時の注意点も解説
7.まとめ
リスティング広告の成果向上には、検索ボリュームを重視するよりも、ユーザーの検索意図や購買フェーズに応じたキーワード設計が重要です。
顕在層・潜在層を意識したキーワードの使い分けに加え、地域名やサービス内容などのサブキーワードを掛け合わせることで、より確度の高いユーザーへのアプローチが可能になります。
また、少額予算では指名キーワードやスモールワードへの集中投資、予算拡大に合わせた一般キーワードや部分一致の活用が、費用対効果を高めるコツです。
さらに、除外キーワードの設定や検索語句の分析、トレンド・季節性を踏まえた継続的な見直しを行うことで、無駄な広告費を抑えながら成果の最大化につなげられます。
キーワード選定は、広告運用全体の成果を左右する重要な土台です。
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