リフォーム会社必見！インスタ広告で成約率を高める5つの戦略

「インスタ広告を使ってリフォームの集客を強化したいけど、やり方がわからない」

「リフォーム業界にインスタ広告は向いているの？」

「チラシやポスティングより効果的なの？」

このようにお考えではないでしょうか？

結論から言うと、リフォーム会社がインスタ広告での成約率を上げたい場合は、次の戦略が有効です。

• ビフォーアフター写真で視覚的に訴求する
• ターゲット設定を最適化し、見込み客にアプローチ
• ストーリー性を加え、共感を生む広告を作る
• ランディングページを最適化し、離脱を防ぐ
• データ分析と改善を繰り返し、成約率を向上

本記事では、インスタ広告でリフォーム案件を勝ち取る方法を、次の項目に沿って解説します。

• 成約率を高める5つの戦略
• インスタ広告が効果的な理由
• インスタ広告をリフォームの規模感で使い分ける方法
• インスタを活用したリフォーム会社の成功事例
• リフォーム会社が避けるべきインスタ広告の失敗例

この記事を読めば、「成果が出ないのではないか…」という不安を払拭し、成果につながる運用をインスタ広告で始められます。

ぜひ最後までご覧ください。

目次：

• 1.【リフォーム会社向け】インスタ広告で成約率を高める5つの戦略
  • 1-1.ビフォーアフター写真で視覚的に訴求する
  • 1-2.ターゲット設定を最適化し、見込み客にアプローチ
  • 1-3.ストーリー性を加え、共感を生む広告を作る
  • 1-4.ランディングページを最適化し、離脱を防ぐ
  • 1-5.データ分析と改善を繰り返し、成約率を向上
• 2.インスタ広告がリフォーム会社の成約率向上に効果的な理由
  • 2-1.リフォームの潜在顧客にリーチしやすい
  • 2-2.ユーザーのリアクションが口コミ効果となり、成約率を上げる
  • 2-3.低コストで集客し、確度の高いリードを獲得できる
• 3.小規模リフォームと大規模リフォーム｜成約率を上げるインスタ広告の使い分け
  • 3-1.小規模リフォーム向け｜緊急性の高い顧客に刺さるインスタ広告の活用法
  • 3-2.大規模リフォーム向け｜長期検討層に向けたインスタ広告のブランディング戦略
• 4.インスタを活用したリフォーム会社の成功事例
  • 4-1.竹村工務店
  • 4-2.HUGHOME
  • 4-3.ハウスクラフト
• 5.リフォーム会社が避けるべきインスタ広告の失敗例
  • 5-1.ターゲット設定ミスで広告費が無駄になる
  • 5-2.広告のビジュアルが魅力的でないためスルーされる
  • 5-3.クリック後のランディングページが最適化されていない
• 6.インスタ広告の活用で成約率を上げるなら「グローストリガー株式会社」
• 7.まとめ

1.【リフォーム会社向け】インスタ広告で成約率を高める5つの戦略

本章では、リフォーム会社向けにインスタ広告で成約率を高める5つの戦略を紹介します。

• ビフォーアフター写真で視覚的に訴求する
• ターゲット設定を最適化し、見込み客にアプローチ
• ストーリー性を加え、共感を生む広告を作る
• ランディングページを最適化し、離脱を防ぐ
• データ分析と改善を繰り返し、成約率を向上

1-1.ビフォーアフター写真で視覚的に訴求する

インスタ広告では、施工前後の変化をダイレクトに伝えられるビフォーアフター写真を活用すると、ユーザーの関心を引きやすくなります。

リフォームの魅力は「どれだけ劇的に変わったか」が視覚的に伝わることです。

次のポイントを参考にリフォームのビフォーアフター写真を撮影してみてください。

インスタ広告では次のような活用がおすすめです。

インスタ広告での活用方法：

• カルーセル広告：「ビフォー → 施工中 → アフター」の流れでストーリー化
• リール動画：スライド形式で変化を見せる
• ストーリーズ広告：「劇的ビフォーアフター＋問い合わせボタン」を設置

1-2.ターゲット設定を最適化し、見込み客にアプローチ

インスタ広告はターゲットを細かく絞り込めるため、自社のターゲット層を反映すれば、無駄な広告費を抑えながら成約率を高められます。

▼リフォーム会社向けターゲティングの具体例

たとえば、「築20年以上の戸建てに住む40代以上のユーザー」を狙えば、リフォームを検討する可能性が高い層にダイレクトにアプローチできます。

1-3.ストーリー性を加え、共感を生む広告を作る

ただ施工後の写真を見せるだけでは、ユーザーは自分ごととして捉えにくいので、ストーリー性を持たせた広告を作り感情に訴えることが大切です。

ストーリー性のあるインスタ広告を作成するポイントは次の3つです。

このような流れを広告に取り入れることで、「自分もリフォームしたら快適になりそう！」とユーザーがイメージしやすくなります。

1-4.ランディングページを最適化し、離脱を防ぐ

どれだけ魅力的なインスタ広告を作っても、クリック後のランディングページ（LP）が分かりにくいと、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。

「この会社に任せて大丈夫か？」「どんなリフォームができるのか？」といった疑問を、できるだけ短時間で解決できる構成作りが大切です。

▼成約につながるLP制作のポイント

広告をクリックしたユーザーは、すでにリフォームに興味を持っています。

あとは「この会社に相談すれば安心」と思える情報を適切に配置することで、離脱を防ぎ、成約につなげられます。

1-5.データ分析と改善を繰り返し、成約率を向上

インスタ広告は一度配信したら終わりではなく、データを分析しながら改善を繰り返すことが大切です。

具体的な進め方は次の通りです。

PDCAの具体的な進め方：

1. データを分析する：「クリックされないのはなぜか？問い合わせにつながらないのはなぜか？」を数値で確認
2. 仮説を立てる：「ビジュアルのインパクトが弱い？LPの内容が不十分？」など、改善点を洗い出す
3. テスト運用する：A/Bテストを実施し、「異なる画像・テキスト・ターゲット層」で比較しながら効果を検証
4. 改善結果を反映し、再テスト：効果の高い広告フォーマットを確立し、さらにブラッシュアップ

リフォーム会社がインスタ広告運用時に分析すべき指標は次の3つです。

このように、インスタ広告はターゲット設定や広告クリエイティブの工夫、データ分析をしっかり行えば、リフォーム会社の成約率を大幅に向上させることが可能です。

しかし、「どの画像が最も効果的なのか？」「広告費を無駄にせず、効率的に運用するにはどうすればいいのか？」といった課題に直面することも少なくありません。

そのような悩みをお持ちの方は、「グローストリガー株式会社」の無料相談をご検討ください。

グローストリガーは、リフォーム業界の広告運用にも精通しており、少額予算からの運用にも対応。

経験豊富なコンサルタントが、ターゲティングの最適化から広告の改善まで、結果につながる広告運用を支援します。

「自社のインスタ広告をもっと効果的に運用したい」と考えている方は、まずはお気軽にご相談ください。

2.インスタ広告がリフォーム会社の成約率向上に効果的な理由

本章では、インスタ広告がリフォーム会社の成約率向上に効果的な理由を紹介します。

• リフォームの潜在顧客にリーチしやすい
• ユーザーのリアクションが口コミ効果となり、成約率を上げる
• 低コストで集客し、確度の高いリードを獲得できる

2-1.リフォームの潜在顧客にリーチしやすい

リフォームを検討するユーザーは、以下の2つの層に分かれます。

従来のGoogle広告（リスティング広告）では、「リフォーム会社を探している顕在層」には効果的でしたが、「まだ検討段階の潜在層」には届きにくいという課題がありました。

インスタ広告なら、潜在層にもアプローチできるのが強みです。

日常的にSNSをチェックするユーザーに対し、施工事例やリフォームの基礎知識を発信することで、見込み客の関心を徐々に高められます。

2-2.ユーザーのリアクションが口コミ効果となり、成約率を上げる

インスタでは「いいね」「コメント」「シェア」「保存」などのリアクションが発生しますが、これらは他のユーザーにとって「口コミ」として機能するのが特徴です。

リアクションが成約率アップにつながる理由は次の通りです。

2-3.低コストで集客し、確度の高いリードを獲得できる

インスタ広告はチラシ・ポータルサイト・リスティング広告などに比べ低コストで運用でき、さらにターゲットにピンポイントでアプローチできるのが強みです。

▼広告手法別の費用感・メリット・デメリット

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3.小規模リフォームと大規模リフォーム｜成約率を上げるインスタ広告の使い分け

本章では、リフォーム規模別のインスタ広告の使い分けについて紹介します。

• 小規模リフォーム向け｜緊急性の高い顧客に刺さるインスタ広告の活用法
• 大規模リフォーム向け｜長期検討層に向けたインスタ広告のブランディング戦略

3-1.小規模リフォーム向け｜緊急性の高い顧客に刺さるインスタ広告の活用法

小規模リフォームを求める顧客は、「すぐに直したい！」と考えているケースが多いのが特徴です。

たとえば、以下のような悩みを抱えた方がターゲットになります。

小規模リフォーム希望者のよくある悩み：

• 水回りのトラブル
• 壁や床の傷み
• 外壁・屋根の劣化
• 収納・間取りの改善

こうした緊急性の高いニーズに応えるため、インスタ広告では即決されやすい訴求がポイントになります。

▼小規模リフォーム成約に向けたインスタ広告戦略

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3-2.大規模リフォーム向け｜長期検討層に向けたインスタ広告のブランディング戦略

大規模リフォーム（フルリノベーション・全面改装）は、検討期間が長く、じっくり情報収集をするユーザーが多いのが特徴です。

たとえば、以下のようなニーズを持つ顧客がターゲットになります。

大規模リフォーム希望者のニーズ：

• 築20年以上の家をリノベーションしたい
• 中古物件を購入し、リフォームして住みたい
• 二世帯住宅にリフォームしたい
• バリアフリー化や省エネリフォームを検討している

こうしたユーザーは、いきなり「問い合わせてください！」と言われても行動に移しにくいため、信頼を築くブランディング型の広告が必要になります。

▼大規模リフォーム成約に向けたインスタ広告戦略

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4.インスタを活用したリフォーム会社の成功事例

本章では、インスタを活用したリフォーム会社の成功事例を紹介します。

• 竹村工務店
• HUGHOME
• ハウスクラフト

4-1.竹村工務店

投稿を見たユーザーが「この工務店なら理想のリフォームができそう！」と感じるような工夫を施し、フォロワーを着実に増やしているのが特徴です。

4-2.HUGHOME

単に施工事例を並べるのではなく、「リフォーム前の悩み → 施工のプロセス → 完成後の満足度」を一連のストーリーとして伝えており、ユーザーが「これは自分のことだ！」と感じやすくなる設計になっています。

4-3.ハウスクラフト

三重県を拠点とするハウスクラフトは、通常投稿とインスタライブの組み合わせで、ユーザーとの関係性を築きながら集客を行う戦略を取っています。

インスタライブでリアルタイムのコミュニケーションを取りながら、顧客との距離を縮める手法が特徴です。

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5.リフォーム会社が避けるべきインスタ広告の失敗例

本章では、リフォーム会社が避けるべきインスタ広告の失敗例を紹介します。

• ターゲット設定ミスで広告費が無駄になる
• 広告のビジュアルが魅力的でないためスルーされる
• クリック後のランディングページが最適化されていない

5-1.ターゲット設定ミスで広告費が無駄になる

インスタ広告の強みは、細かくターゲットを絞れることです。

しかし、設定が適切でないと、見込み客ではないユーザーに広告が表示され、広告費が無駄になることがあります。

よくあるターゲティングミスは次の通りです。

よくあるターゲティングミス：

• 施工エリア以外のユーザーに広告が表示される
• 年齢や家族構成を考慮しない
• 興味・関心の設定がズレている

ターゲティングを最適化する際は、以下を参考にしてください。

ターゲティング最適化のポイント：

• 施工可能エリア内のみに広告を配信
• 「住宅所有者」「リノベーションに関心がある層」に絞る
• 過去にリフォーム関連の投稿を保存・シェアしたユーザーにリターゲティング（再アプローチ）

5-2.広告のビジュアルが魅力的でないためスルーされる

インスタ広告では、以下のような広告を配信してもスルーされてしまい、広告費を無駄にしてしまいます。

▼クリックされない広告の特徴

広告のビジュアルを改善するポイントは次の通りです。

広告のビジュアルを改善するポイント：

• ビフォーアフターを同じ角度・照明で撮影
• キャッチコピーを入れて、変化を強調（例：「築30年の家がここまで変わる！」）
• カルーセル広告で施工プロセスを見せる（リフォームの流れをストーリー化）
• フォント・色・レイアウトをブランドのイメージに統一（視認性を高める）

5-3.クリック後のランディングページが最適化されていない

インスタ広告にアクセスが集まっても、ランディングページ（LP）が分かりにくいと問い合わせにつながりません。

以下を参考に、ユーザーが迷わず問い合わせできる状態に仕上げてください。

▼成約につながるLPの改善ポイント

おすすめ記事：インスタ広告のLPとは｜制作方法・成果を最大化するポイント

6.インスタ広告の活用で成約率を上げるなら「グローストリガー株式会社」

インスタ広告を活用してリフォーム会社の集客を成功させるには、適切なターゲティング、魅力的な広告クリエイティブ、最適化されたランディングページ（LP）が欠かせません。

しかし、「広告を出しているのに成果が出ない…」「運用方法が分からない…」といった悩みを抱えるリフォーム会社も多いのではないでしょうか。

そこでおすすめなのが、「グローストリガー株式会社」のインスタ広告運用支援です。

グローストリガーが選ばれる理由：

リフォーム業界に特化した集客ノウハウを持つ（市場動向や顧客心理を理解）

ターゲット設定からクリエイティブ制作、LP改善まで一括対応

低コストで無駄なく運用し、問い合わせにつながる施策を実施

「自社のインスタ広告を効果的に運用したい」と考えている方は、まずはお気軽にご相談ください。

7.まとめ

本記事では、リフォーム会社がインスタ広告で成約率を高める方法について解説しました。

それでは、この記事の要点を振り返ってみましょう。

• ビフォーアフター写真を活用する際は、施工前後で同じ角度・照明で撮影し、変化が明確に伝わるよう工夫する。
• ターゲット設定を最適化し、施工エリア内の住宅所有者やリフォームに関心のある層に限定して配信する。
• 施工前の悩みからリフォーム後の満足度までの流れをストーリー化することで、ユーザーが自分ごととして捉えやすくなり、共感を生みやすくなる。
• ランディングページは、ファーストビューで「無料相談」や「最短〇日施工」などのメリットを明記し、問い合わせボタンを目立たせる。
• 広告配信後は、クリック率やコンバージョン率を分析し、A/Bテストを繰り返しながら効果の高い広告に改善していく。
• 小規模リフォームでは「今すぐ直したい層」に向けた即決型広告、大規模リフォームでは「じっくり検討する層」に向けたブランディング広告を展開し、ターゲットに合った訴求を行う。
• 施工事例をカタログ型で発信し問い合わせを増やした竹村工務店、ストーリーズで共感を生んだHUGHOMEなど、成功事例多数あり。
• ターゲット設定ミスやクリエイティブの質の低さが広告の成果を下げる原因になるため、配信前に細かくチェックし、適切な調整を行うことが重要。
• インスタ広告の施策に回せるリソースがないリフォーム会社には「グローストリガー株式会社」が最適

本記事を参考に、インスタ広告を活用して、成約率を向上させる効果的なリフォーム集客を実践してみてください。

ただし、インスタ広告はターゲット設定やクリエイティブの作成、データ分析など、継続的な改善が欠かせない運用型の広告です。

自社で取り組むには手間や専門知識が必要となり、思うような成果が出ないケースもあります。

そのようなときは、「グローストリガー株式会社」がサポートいたします。

グローストリガーは、リフォーム業界の広告運用に関するノウハウを持ち、少額予算からの運用にも対応しています。

「無駄な広告費を削減しながら、成果につなげたい」とお考えでしたら、まずは無料相談をご利用ください。