【人材紹介会社向け】リスティング広告で求人を強化する運用方法やキーワード戦略を解説

「人材紹介会社におけるリスティング広告の費用感は？」

「人材紹介会社のリスティング広告出稿事例を見たい？」

「リスティングを成功させるためのポイントは？」

このようにお考えではないでしょうか？

結論から言うと、人材紹介会社におけるリスティング広告の費用相場は、約20～50万円/月程度です。（一般的な数字）

本記事では、リスティング広告の費用感・相場を解説していくとともに、

• 人材紹介会社におけるリスティング広告の出稿事例
• リスティング広告における予算策定の考え方
• リスティング広告を成功させるコツ

など、人材紹介会社のリスティング広告に関する情報を、網羅的に解説していきます。

記事後半では、人材紹介会社がリスティング広告を出す際のキーワード案や、メリット・デメリット、注意点について紹介しています。

また、応募単価を下げるためのキーワード戦略も解説しているため、効率の良い集客を実現させたい方は必見です。

最後まで読めば、人材紹介会社におけるリスティング広告の理解が深まり、費用対効果の良いWeb集客を実現することができます。

• 1.人材紹介会社がリスティング広告を出稿する際の費用感・相場
• 2.人材業界のリスティング広告出稿事例｜経過月ごとの問い合わせ件数を公開
  • 2-1.人材紹介会社A（求職者向けプロモーション）
  • 2-2.人材紹介会社B（求人企業向けプロモーション）
• 3.人材紹介会社のリスティング広告における予算策定の考え方
  • 3-1.費用（予算）算出に欠かせない成果指標｜CPC・CVR・CPA
  • 3-2.費用（予算）目安の算出方法
    • 3-2-1.Googleキーワードプランナーで平均クリック単価を調べる方法
  • 3-3.費用（予算）の具体例
• 4.人材紹介会社がリスティング広告を成功させるコツ
  • 4-1.自社の強みを活かした広告にする
  • 4-2.LPにおける申込みフォームの入力情報を簡略化する
  • 4-3.分析・改善を繰り返して広告をアップデートする
  • 4-4.（おすすめ）プロに依頼する
• 5.人材業界でリスティング広告を出稿する際のキーワード案
• 6.応募単価（CPA）を下げるためのキーワード戦略
  • 6-1.ビッグワードより費用対効果が高いミドルワードの活用
  • 6-2.検索意図に合わせたキーワード分類
  • 6-3.無駄なクリックを防ぐ除外キーワードの設計
• 7.人材紹介会社におけるリスティング広告の成果地点は？
• 8.人材紹介会社がリスティング広告を出すメリット
  • 8-1.転職の見込みが高い希望者にアプローチできる
  • 8-2.予算に応じて少額でも実施できる
  • 8-3.即効性・柔軟性がある
• 9.人材紹介会社がリスティング広告を出すデメリット
  • 9-1.登録者の質は一定ではない
  • 9-2.他のネット広告（ウェブ広告）よりも運用コストと手間がかかる
• 10.人材紹介会社でリスティング広告を実施する際の注意点
  • 10-1.LP（WEBページ）の質がコンバージョン率に影響
  • 10-2.最終的にはコンバージョン後の面談やフォローが重要
• 11.まとめ

記事の監修者

グローストリガー株式会社

　代表取締役 村瀬健人

弊社は、中小企業向けにWeb広告の運用を支援している広告代理店です。
専任担当者が、10万円から始められる無駄のない広告運用をご提案します。

Xアカウント： https://x.com/murasekento?lang=ar-x-fm

1.人材紹介会社がリスティング広告を出稿する際の費用感・相場

人材紹介会社がリスティング広告を出稿する場合の費用感・相場は、一般的に月額20万円から50万円程度が目安とされています。

上記金額は、ターゲットとするキーワードや広告を出稿する時期によって変動しますが、基本的な費用として参考にしてください。

なお、リスティング広告の運用を広告代理店などのプロに依頼する場合、広告費の約20％が手数料として発生します。

広告代理店の手数料は広告費の増減に応じて変動するため、広告運用のコストに含めて考えましょう。

おすすめ記事：リスティング広告運用代行の費用相場はいくら？費用を抑えながら成果を出す方法も紹介

2.人材業界のリスティング広告出稿事例｜経過月ごとの問い合わせ件数を公開

本章では、弊社「グローストリガー」で実際に承った2つのリスティング広告出稿事例について紹介します。

• 人材紹介会社A（求職者向けプロモーション）
• 人材紹介会社B（求人企業向けプロモーション）

リスティング広告を出稿する際の参考にしてください。

2-1.人材紹介会社A（求職者向けプロモーション）

求職者向けプロモーションをご希望の人材紹介会社A様では、以下の予算・コンバージョンポイントを設定してリスティング広告を出稿しました。

リスティング広告出稿の結果、お問い合わせ件数が以下のように変化しています。

リスティング広告によって、お問い合わせ件数が出稿前に比べて1.5倍〜2倍に増加しました。

2-2.人材紹介会社B（求人企業向けプロモーション）

求人企業向けのプロモーションをご希望の人材紹介会社B様では、以下の予算・コンバージョンポイントを設定してリスティング広告を出稿しました。

リスティング広告出稿の結果、お問い合わせ件数が以下のように変化しています。

リスティング広告により、出向前と比べて資料請求の件数が8倍前後まで増加するといった効果が見られました。

一般的には「お問い合わせ」よりも「資料請求」の方がハードルが低く、件数が増加しやすい傾向にあります。

こうした成果を得るためには、業種やターゲットに応じた設計や、柔軟な運用の見直しが欠かせません。

ただし、「自社でも出稿したいが、やり方が分からない」「成果の出る運用体制を整えたい」など、お悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。

弊社「グローストリガー」では、300社以上の運用支援実績と専門資格を持つ広告運用者による、成果に直結するリスティング広告のご提案・運用を行っています。

・少額からスタート可能（1媒体あたり月10万円〜）

・ Web広告×LP改善×分析まで一気通貫で対応

・初期設定費用5万円（※他代理店からの乗り換え無料）

まずは無料相談にて、貴社に合った運用プランや媒体選定、予算シミュレーションなどをご案内いたします。

お気軽にお問い合わせください。

3.人材紹介会社のリスティング広告における予算策定の考え方

リスティング広告にかかる費用（予算）の考え方を理解することにより、より正確な予算を算出できます。

本章では、リスティング広告の費用に関して、以下3つの観点で解説します。

• 費用（予算）算出に欠かせない成果指標｜CPC・CVR・CPA
• 費用（予算）目安の算出方法
• 費用（予算）の具体例

それぞれ詳しく見ていきましょう。

3-1.費用（予算）算出に欠かせない成果指標｜CPC・CVR・CPA

リスティング広告の費用対効果を把握するには、成果指標の理解が欠かせません。

人材紹介会社が費用を算出する際、とくに重視されるのが以下の3つです。

これらの指標をもとに費用対効果を可視化することで、社内での予算計画や広告戦略の意思決定を行いやすくなります。

3-2.費用（予算）目安の算出方法

費用（予算）目安は、CPC（クリック単価）とCVR（コンバージョン率）、および目標となるコンバージョン（問い合わせ等）数から求められます。

CPCはGoogleキーワードプランナーで調べられます。

CV（コンバージョン）を「問い合わせ」とした場合、CVR（サイト訪問者数/問い合わせ数）は10%前後が目安です。

クリック単価とコンバージョン率、目標問い合わせ件数により、以下の計算式でCPA（1問い合わせ顧客獲得単価）と 費用目安が算出可能です。

たとえば、CPC1,000円・CVR10%・目標問い合わせ件数100件/月であれば、上記計算式より、CPA10,000円、費用目安1,000,000円となります。

3-2-1.Googleキーワードプランナーで平均クリック単価を調べる方法

Googleキーワードプランナーを使って、リスティング広告のCPCを調べる手順は以下のとおりです。

1. Google広告にログイン:
2. ツールからキーワードプランナーを開く
   
   
   
3. 「新しいキーワードを見つける」からキーワードを検索:
   
   
   
4. 広告出稿で狙うキーワードを選択して保存し、「予測」タブを選択

上記手順により、「予測」タブに予算に応じた平均クリック単価（CPC）が表示されます。

3-3.費用（予算）の具体例

費用に関するCPCの調べ方が理解できたところで、以下2つのキーワードにおける費用の算出事例を表で紹介します。

• キーワードA：フリーランスエンジニアが案件紹介サイトに登録する場合
• キーワードB：タクシードライバーが転職サイトに登録する場合

上記に目標とするコンバージョン数をかければ、おおよその費用が算出可能です。

一見すると、CPCが低ければ予算を抑えられるように感じますが、CPCに比例して検索者の見込み度が上がる傾向にあります。

そのため、CPCは必ずしも低ければよいわけではなく、予算と狙う成果のバランスをふまえた設定が重要です。

おすすめ記事：【歯科医院向け】リスティング広告の外注・自社運用を判断する基準と差別化戦略を解説

4.人材紹介会社がリスティング広告を成功させるコツ

人材紹介会社においてリスティング広告を成功させる4つのコツについて解説します。

• 自社の強みを活かした広告にする
• LPにおける申込みフォームの入力情報を簡略化する
• 分析・改善を繰り返して広告をアップデートする
• （おすすめ）プロに依頼する

ポイントを抑え、効果的な広告を出稿しましょう。

4-1.自社の強みを活かした広告にする

競合と差別化した、自社の強みを活かしたリスティング広告の配信が重要です。

競合調査をおこない、競合の広告戦略や訴求ポイントを把握することで、自社の優位性を特定し、それを強みとして前面に押し出す広告を作成します。

たとえば、競合が価格を訴求している場合には、業界最大の求人データベースや高いマッチング精度、サービス品質やサポート体制の充実などをアピールします。

自社の強みを活かし、競合との差別化を図ることで、多数の競合広告に埋もれない対策が必要です。

4-2.LPにおける申込みフォームの入力情報を簡略化する

ランディングページ（LP）の申込みフォームをシンプルにすることで、LPからの離脱を防ぐことができます。

申込みフォームに入力情報が多いとユーザーにストレスを与え、離脱リスクが高まります。

入力情報は、名前・メールアドレス・電話番号などの基本情報に絞り、住所入力は自動入力機能を活用しましょう。

また、リアルタイムエラー表示機能を設けることで、入力ミスにユーザーが気づきやすくし、入力中のストレスを軽減するような工夫も大切です。

4-3.分析・改善を繰り返して広告をアップデートする

リスティング広告は、一度出稿して終わりではありません。

広告運用状況を分析し、どの部分に改善の余地があるかを特定して、広告のパフォーマンスを改善し続ける必要があります。

クリック数が少ないのであれば、広告文やキーワードの見直しをおこない、ターゲティングを最適化する必要があるでしょう。

CVR（コンバージョン率）が低ければ、LPの内容や構成を改善する必要があります。

分析によって課題を特定し、改善を繰り返すことで、より効果的な広告へとアップデートできます。

4-4.（おすすめ）プロに依頼する

プロに任せることで、リスティング広告に関する最新の情報やノウハウを活用でき、リスティング広告の出稿が初めてでも安定した運用が可能です。

広告運用のプロであれば、GoogleやYahoo!から最新の情報やアップデートを入手し、それらを活用して最適な広告運用をおこなえます。

また、効果測定に使えるツールや手法を熟知しているため、リスティング広告の成功に欠かせない継続した改善運用を、データを基にして効果的に実施してくれます。

プロにリスティング広告の運用を任せたいなら、出向前の調査から継続的な運用改善までワンストップで実施する弊社「グローストリガー」がおすすめです。

中小企業300社以上の支援実績があり、少額の予算で質の良い見込み客の集客が可能です。

費用対効果の高いリスティング広告を実施したい場合、リスティング広告のプロである弊社にぜひご相談ください。

5.人材業界でリスティング広告を出稿する際のキーワード案

人材業界でリスティング広告を検討しているものの、どのようなキーワードで出稿すればよいか悩んでいる方も多いです。

そこで、求人企業および求職者それぞれの集客を目的としたターゲットの具体案を、下の表に3つずつ紹介します。

実際にリスティング広告を出稿する際には、「採用代行　東京」や「転職支援　事務」といった地域（例：東京）や業務（例：事務）に関するキーワードのかけあわせを検討すると、より精密にターゲットを絞ることができます。

おすすめ記事：リスティング広告のキーワード選定方法を紹介！失敗しない手順と予算別戦略を解説

6.応募単価（CPA）を下げるためのキーワード戦略

リスティング広告でCPAを改善するには、予算の増減よりもキーワードの質を見直すことが先決です。どのキーワードで広告を表示させるかによって、クリックの質も費用も大きく変わります。

本章では、人材紹介業界でCPAを抑制するためのキーワード戦略について解説します。

6-1.ビッグワードより費用対効果が高いミドルワードの活用

転職や求人といったビッグワードへの入札を避け、職種名と条件語を組み合わせたミドルワードに切り替えることが、CPA改善のポイントです。

ビッグワードはクリック単価（CPC）が高騰しやすく、検索意図が広いため登録につながらないユーザーへの表示も増えがちです。

一方で、「看護師　転職　東京」や「エンジニア　求人　未経験可」のようなミドルワードは、CPCを抑えながら転職意欲の高い求職者にリーチしやすくなります。

まずは、Googleキーワードプランナーで競合度と平均CPCを確認し、費用対効果の高いキーワードの組み合わせを洗い出すことから始めましょう。

6-2.検索意図に合わせたキーワード分類

キーワードを検索意図ごとに3段階で分類し、それぞれに合った広告文とLPを用意することが成果を高める上で欠かせません。求職者の検索行動は以下の3層に分けて考えられます。

どの層を主なターゲットにするかを決め、キャンペーンを分けて運用することで予算配分の最適化も図れます。

6-3.無駄なクリックを防ぐ除外キーワードの設計

除外キーワードとは、広告を表示させたくない検索語句をあらかじめ設定しておく機能です。人材紹介サービスに登録する見込みのないユーザーへの広告表示を防ぐことで、無駄なクリック費用を削減できます。

人材紹介業界で設定しておくべき除外キーワードの代表例は以下のとおりです。

除外キーワードの設定手順としては、Google広告の検索語句レポートを定期的に確認し、コンバージョンに至っていない不要な流入語句を除外リストに追加していきます。

除外キーワードの整備は一度で完結するものではなく、運用しながら継続的に更新することで、徐々にCPAが改善されていきます。

おすすめ記事：採用コスト削減の成功事例3選｜採用単価を下げるWeb戦略を解説

7.人材紹介会社におけるリスティング広告の成果地点は？

人材紹介会社におけるリスティング広告の運用では、求職者向けの成果地点は「会員登録」に、求人企業向けの成果地点は「資料請求や問い合わせ」に設定することが一般的です。

たとえば、成果地点が「会員登録」のように明確になれば、リスティング広告を見た求職者に対してアクションを促す広告内容が具体化できます。

また、「会員登録」の成果につながるように、LPの訴求内容やクリエイティブ（バナー等）の精度を向上させるといった改善にもつながるでしょう。

リスティング広告の成果地点が明確でないと、広告を見た人に明確な訴求ができないばかりか、広告運用の成否を判断するのも困難になるため、成果地点の明確化は欠かせません。

8.人材紹介会社がリスティング広告を出すメリット

人材紹介会社がリスティング広告を出す3つのメリットについて解説します。

• 転職の見込みが高い希望者にアプローチできる
• 予算に応じて少額でも実施できる
• 即効性・柔軟性がある

メリットを最大限発揮できるよう、広告実施前に把握しておきましょう。

8-1.転職の見込みが高い希望者にアプローチできる

リスティング広告は、ユーザーが「転職」「求人」などのキーワードで検索した際に表示されるため、転職を真剣に考えている顕在層（今すぐ客）にリーチできます。

転職の見込みが高いユーザーに広告を届けられるため、効率的に会員登録や面談予約といった具体的なアクションを促すことができます。

また、年齢や地域、興味関心など、さまざまなターゲティングオプションを活用することで、さらに精度の高いアプローチも可能です。

8-2.予算に応じて少額でも実施できる

Googleのリスティング広告では、日予算を設定することで、1ヶ月に必要な予算を柔軟に管理できます。

これにより、小規模な広告主でも効果的な広告運用が可能です​。

たとえば、1日あたりの予算を約3,333円に設定すれば、月予算は100,000円になります。

また、このようにできるだけ予算を抑えてリスティング広告を出稿したい場合は、中小企業特化で少額予算の広告出稿に対応している、弊社「グローストリガー」がおすすめです。

費用対効果の高い広告出稿を検討している場合は、ぜひ無料相談へお申し込みください。

8-3.即効性・柔軟性がある

長期的な対策が求められるSEO対策と比較すると、リスティング広告は特定のキーワードで検索したユーザーに対して即座に広告を表示することができます。

そのため、リスティング広告は短期間で効果を実感可能です。

さらに、広告を閲覧・クリックした方の詳細なデータを取得できるため、実際のデータに基づいて柔軟に広告運用やページ（LPやHP）の改善が行えます。

ただ、SEO対策のように資産としては残らないため、広告効果を持続させるには常に広告を出し続ける必要があります。

9.人材紹介会社がリスティング広告を出すデメリット

メリットに続いて、人材紹介会社がリスティング広告を出す2つのデメリットについて解説します。

• 登録者の質は一定ではない
• 広告運用にはコスト発生が続く

メリットだけでなく、デメリットも正確に把握したうえでリスティング広告を運用しましょう。

9-1.登録者の質は一定ではない

リスティング広告は不特定多数のネットユーザーに広告が届くため、必ずしも質の高い登録者（or お問い合わせ）が集まるとは限りません。

「とりあえず登録（or お問い合わせ）」するケースも多く見受けられます。

そのため、リスティング広告を運用する際は、即時成果につながる顧客層だけでなく、長期的な成果につながる顧客層の獲得という視点も持つことが重要です​ 。

9-2.他のネット広告（ウェブ広告）よりも運用コストと手間がかかる

リスティング広告はクリック課金制のため、広告がクリックされるたびに費用が発生します。

さらに、広告の設定・運用・効果測定・改善に関する人件費や外部の専門家への依頼費用もかかります。

そのため、リスティング広告の運用には、継続的なコストが発生することを前提とした、予算管理と効果測定が大切です。

おすすめ記事：【項目別】リスティング広告とディスプレイ広告の違いを解説

10.人材紹介会社でリスティング広告を実施する際の注意点

人材紹介会社がリスティング広告を実施するうえで気をつけたい、2つの注意点について解説します。

• LP（WEBページ）の質がコンバージョン（成約）率に影響
• 最終成果にはコンバージョン後の面談やフォローが重要

注意点を把握し、対策を講じることで成果につなげましょう。

10-1.LP（WEBページ）の質がコンバージョン率に影響

リスティング広告の効果を最大限に引き出すには、高品質のLP（ランディングページ）が欠かせません。

LPの質が低いと、コンバージョン率（登録率や問い合わせ率）が低下し、不採算となるリスクもあります。

また、広告とLPのメッセージが一致していないと、ユーザーは違和感を覚え、離脱しやすくなるでしょう。

ユーザーの行動を促すためにも、ユーザーフレンドリーなデザインで情報を迅速に理解できるようにし、心理的ハードルをさげる文言の使用など、工夫が必要です。

10-2.最終的にはコンバージョン後の面談やフォローが重要

リスティング広告で最終成果を上げるには、コンバージョン後の対応が重要です。

広告で会員登録やお問い合わせを促すだけではなく、その後のマッチング率を向上させるための面談やフォローアップが欠かせません​。

コンバージョン後の個別面談の設定や問い合わせ対応を迅速かつ丁寧におこなうことで、登録者が実際にサービス利用する確率を高められます。

また、登録者に対する継続的なフォローや適切なサポートを提供することで、最終的な成果につながるでしょう。

おすすめ記事：リスティング広告担当者の役割とは？優秀な担当者の見分け方や成功のポイントを解説

11.まとめ

人材紹介会社がリスティング広告で成果を高めるには、求職者向け・求人企業向けそれぞれの成果地点を明確にすることが重要です。成果地点に応じて予算設計やキーワード戦略を組み立てることで、費用対効果の高い集客につながります。

特に、「転職」「求人」といったビッグワードだけでなく、職種や条件を掛け合わせたミドルワードの活用が重要です。

また、除外キーワードを設定することで、無駄なクリックを防ぎながらCPAの改善も期待できます。

さらに、LPの入力項目を簡略化し、広告配信後の分析と改善を継続することが、コンバージョン率の向上につながります。

しかし、人材紹介の業界では会員登録や資料請求を獲得して終わりではなく、その後の面談やフォロー体制まで含めて、最終的な成果が決まります。

豊富な運用支援実績を持つグローストリガー株式会社では、会員登録数の拡大や問い合わせ獲得に向け、キーワード選定からLP改善、運用後の改善まで一貫してサポートしています。

人材紹介会社ならではの課題に応じた広告運用をご検討の方は、ぜひ無料相談をご活用ください。