人材紹介会社向け｜リスティング広告の費用感と出稿事例、成功のコツ
「人材紹介会社のリスティング広告出稿事例を見たい？」
「リスティングを成功させるためのポイントは？」
このようにお考えではないでしょうか？
結論から言うと、人材紹介会社におけるリスティング広告の費用相場は、約20～50万円/月程度です。（一般的な数字）
本記事では、リスティング広告の費用感・相場を解説していくとともに、
- 人材紹介会社におけるリスティング広告の出稿事例
- リスティング広告における予算策定の考え方
- リスティング広告を成功させるコツ
など、人材紹介会社のリスティング広告に関する情報を、網羅的に解説していきます。
記事後半では、人材紹介会社がリスティング広告を出す際のキーワード案や、メリット・デメリット、注意点について紹介しています。
最後まで読めば、人材紹介会社におけるリスティング広告の理解が深まり、費用対効果の良いWeb集客を実現することができます。
目次：
- 1.人材紹介会社がリスティング広告を出稿する際の費用感・相場
- 2.人材業界のリスティング広告出稿事例
- 3.人材紹介会社のリスティング広告における予算策定の考え方
- 4.人材紹介会社がリスティング広告を成功させるコツ
- 5.人材業界でリスティング広告を出稿する際のキーワード案
- 6.人材紹介会社におけるリスティング広告の成果地点は？
- 7.人材紹介会社がリスティング広告を出すメリット
- 8.人材紹介会社がリスティング広告を出すデメリット
- 9人材紹介会社でリスティング広告を実施する際の注意点
- 10.まとめ
1.人材紹介会社がリスティング広告を出稿する際の費用感・相場
人材紹介会社がリスティング広告を出稿する場合の費用感・相場は、一般的に月額20万円から50万円程度が目安とされています。
上記金額は、ターゲットとするキーワードや広告を出稿する時期によって変動しますが、基本的な費用として参考にしてください。
なお、リスティング広告の運用を広告代理店などのプロに依頼する場合、広告費の約20％が手数料として発生します。
広告代理店の手数料は広告費の増減に応じて変動するため、広告運用のコストに含めて考えましょう。
2.人材業界のリスティング広告出稿事例
本章では、弊社「グローストリガー」で実際に承った2つのリスティング広告出稿事例について紹介します。
- 人材紹介会社A（求職者向けプロモーション）
- 人材紹介会社B（求人企業向けプロモーション）
リスティング広告を出稿する際の参考にしてください。
2-1.人材紹介会社A（求職者向けプロモーション）
求職者向けプロモーションをご希望の人材紹介会社A様では、以下の予算・コンバージョンポイントを設定してリスティング広告を出稿しました。
| 予算 | 25万円/月 |
|---|---|
| コンバージョンポイント | お問い合わせ |
リスティング広告出稿の結果、お問い合わせ件数が以下のように変化しています。
| 経過月数 | お問い合わせの件数 |
|---|---|
| 出稿前月 | 8件 |
| 1ヶ月目 | 15件 |
| 2か月目 | 14件 |
| 3ヶ月目 | 13件 |
リスティング広告によって、お問い合わせ件数が出稿前に比べて1.5倍～2倍に増加しました。
2-2.人材紹介会社B（求人企業向けプロモーション）
求人企業向けのプロモーションをご希望の人材紹介会社B様では、以下の予算・コンバージョンポイントを設定してリスティング広告を出稿しました。
| 予算 | 15万円/月 |
|---|---|
| コンバージョンポイント | 資料請求 |
リスティング広告出稿の結果、お問い合わせ件数が以下のように変化しています。
| 経過月数 | お問い合わせの件数 |
|---|---|
| 出稿前月 | 2件 |
| 1ヶ月目 | 14件 |
| 2か月目 | 17件 |
| 3ヶ月目 | 15件 |
リスティング広告により、出稿前に比べて資料請求の件数が8倍前後まで増加するといった効果が見られました。
一般的には「お問い合わせ」よりも「資料請求」の方がハードルが低く、件数が増加しやすい傾向にあります。
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リスティング広告にかかる費用（予算）の考え方を理解することにより、より正確な予算を算出できます。
本章では、リスティング広告の費用に関して、以下3つの観点で解説します。
- 費用（予算）算出に欠かせない成果指標｜CPC・CVR・CPA
- 費用（予算）目安の算出方法
- 費用（予算）の具体例
それぞれ詳しく見ていきましょう。
3-1.費用（予算）算出に欠かせない成果指標｜CPC・CVR・CPA
人材紹介会社がリスティング広告の費用を算出する際、重要な成果指標は以下のとおりです。
- CPC（クリック単価）：
広告が1回クリックされるごとに発生する費用。一般的には100円から1,000円程度が相場で、業界やキーワードによって異なる。
- CVR（コンバージョン率）：
広告をクリックしたユーザーのうち、実際に商品購入やお問い合わせなどの目標達成行動をした割合。以下の計算式で算出。
CVR（%）＝コンバージョン数÷クリック数×100
- CPA（コンバージョン単価）：
1件のコンバージョンを獲得するのにかかった費用。以下の計算式で算出。
CPA＝広告費÷コンバージョン数
3-2.費用（予算）目安の算出方法
費用（予算）目安は、CPC（クリック単価）とCVR（コンバージョン率）、および目標となるコンバージョン（問い合わせ等）数から求められます。
CPCはGoogleキーワードプランナーで調べられます。
CV（コンバージョン）を「問い合わせ」とした場合、CVR（サイト訪問者数/問い合わせ数）は10%前後が目安とされています。
クリック単価とコンバージョン率、目標問い合わせ件数により、以下の計算式でCPA（1問い合わせ顧客獲得単価）と 費用目安が算出可能です。
CPA（1問い合わせ獲得単価）＝CPC÷CVR
費用目安＝CPA×目標問い合わせ件数
たとえば、CPC1,000円・CVR10%・目標問い合わせ件数100件/月であれば、上記計算式より、CPA10,000円、費用目安1,000,000円となります。
3-2-1.Googleキーワードプランナーで平均クリック単価を調べる方法
Googleキーワードプランナーを使って、リスティング広告のCPCを調べる手順は以下のとおりです。
- Google広告にログイン:
- ツールからキーワードプランナーを開く
- 「新しいキーワードを見つける」からキーワードを検索:
- 広告出稿で狙うキーワードを選択して保存し、「予測」タブを選択
上記手順により、「予測」タブに予算に応じた平均クリック単価（CPC）が表示されます。
3-3.費用（予算）の具体例
費用に関するCPCの調べ方を解説したところで、以下2つのキーワードにおける費用の算出事例を表で紹介します。
- キーワードA：フリーランスエンジニアが案件紹介サイトに登録する場合
- キーワードB：タクシードライバーが転職サイトに登録する場合
| 項目 | キーワードA | キーワードB |
| 検索ワード | Java 求人 | タクシー 転職 |
| CPC | 480円 | 220円 |
| CVR（会員登録） | 5% | 5% |
| CPA | 9,600円 | 4,400円 |
上記に目標とするコンバージョン数をかければ、おおよその必要費用が算出可能です。
一見すると、CPCが低ければ予算を抑えられるように感じますが、CPCに比例して検索者の見込み度が上がる傾向にあります。
そのため、CPCは必ずしも低ければよいわけではなく、予算と狙う成果のバランスをふまえた設定が重要です。
おすすめ記事：ローカル検索上位で集客アップ！Googleビジネスプロフィール運用のコツ
4.人材紹介会社がリスティング広告を成功させるコツ
人材紹介会社においてリスティング広告を成功させる4つのコツについて解説します。
- 自社の強みを活かした広告にする
- LPにおける申込みフォームの入力情報を簡略化する
- 分析・改善を繰り返して広告をアップデートする
- （おすすめ）プロに依頼する
ポイントを抑え、効果的な広告を出稿しましょう。
4-1.自社の強みを活かした広告にする
競合と差別化した、自社の強みを活かしたリスティング広告の配信が重要です。
競合調査をおこない、競合の広告戦略や訴求ポイントを把握することで、自社の優位性を特定し、それを強みとして前面に押し出す広告を作成します。
たとえば、競合が価格を訴求している場合には、業界最大の求人データベースや高いマッチング精度、サービス品質やサポート体制の充実などをアピールします。
自社の強みを活かし、競合との差別化を図ることで、多数の競合広告に埋もれない対策が必要です。
4-2.LPにおける申込みフォームの入力情報を簡略化する
ランディングページ（LP）の申込みフォームをシンプルにすることで、LPからの離脱を防ぐことができます。
申込みフォームに入力情報が多いとユーザーにストレスを与え、離脱リスクが高まります。
入力情報は、名前・メールアドレス・電話番号などの基本情報に絞り、住所入力は自動入力機能を活用しましょう。
また、リアルタイムエラー表示機能を設けることで、入力ミスにユーザーが気づきやすくし、入力中のストレスを軽減するような工夫も大切です。
4-3.分析・改善を繰り返して広告をアップデートする
リスティング広告は、一度出稿して終わりではありません。
広告運用状況を分析し、どの部分に改善の余地があるかを特定して、広告のパフォーマンスを改善し続ける必要があります。
クリック数が少ないのであれば、広告文やキーワードの見直しをおこない、ターゲティングを最適化する必要があるでしょう。
CVR（コンバージョン率）が低ければ、LPの内容や構成を改善する必要があります。
分析によって課題を特定し、改善を繰り返すことで、より効果的な広告へとアップデートできます。
4-4.（おすすめ）プロに依頼する
プロに任せることで、リスティング広告に関する最新の情報やノウハウを活用でき、リスティング広告の出稿が初めてでも安定した運用が可能です。
広告運用のプロであれば、GoogleやYahoo!から最新の情報やアップデートを入手し、それらを活用して最適な広告運用をおこなえます。
また、効果測定に使えるツールや手法を熟知しているため、リスティング広告の成功に欠かせない継続した改善運用を、データを基にして効果的に実施してくれます。
プロにリスティング広告の運用を任せたいなら、出向前の調査から継続的な運用改善までワンストップで実施する弊社「グローストリガー」がおすすめです。
中小企業300社以上の支援実績があり、少額の予算で質の良い見込み客の集客が可能です。
費用対効果の高いリスティング広告を実施したい場合、リスティング広告のプロである弊社にぜひご相談ください。
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無料相談はこちら5.人材業界でリスティング広告を出稿する際のキーワード案
人材業界でリスティング広告を検討しているものの、どのようなキーワードで出稿すればよいか悩んでいる方も多いです。
そこで、求人企業および求職者それぞれの集客を目的としたキーワードの具体案を、下の表に3つずつ紹介します。
| 項目 | 求人企業の集客向け | 求職者の集客向け |
|---|---|---|
| キーワード1 | 「採用代行」 CPC：780円 月間検索数：3,300 |
「転職支援」 CPC：550円 月間検索数：1,800 |
| キーワード2 | 「中途採用」 CPC：550円 月間検索数：19,000 |
「転職サイト おすすめ」 CPC：1100円 月間検索数：21,000 |
| キーワード3 | 「人材派遣サービス」 CPC：300円 月間検索数：200 |
「キャリアカウンセリング」 CPC：400円 月間検索数：2,400 |
実際にリスティング広告を出稿する際には、「採用代行 東京」や「転職支援 事務」といった地域（例：東京）や業務（例：事務）に関するキーワードのかけあわせを検討すると、より精密にターゲットを絞ることができます。
6.人材紹介会社におけるリスティング広告の成果地点は？
人材紹介会社におけるリスティング広告の運用では、求職者向けの成果地点は「会員登録」に、求人企業向けの成果地点は「資料請求や問い合わせ」に設定することが一般的です。
たとえば、成果地点が「会員登録」のように明確になれば、リスティング広告を見た求職者に対してアクションを促す広告内容が具体化できます。
また、「会員登録」の成果につながるように、LPの訴求内容やクリエイティブ（バナー等）の精度を向上させるといった改善にもつながるでしょう。
リスティング広告の成果地点が明確でないと、広告を見た人に明確な訴求ができないばかりか、広告運用の成否を判断するのも困難になるため、成果地点の明確化は欠かせません。
7.人材紹介会社がリスティング広告を出すメリット
人材紹介会社がリスティング広告を出す3つのメリットについて解説します。
- 転職の見込みが高い希望者にアプローチできる
- 予算に応じて少額でも実施できる
- 即効性・柔軟性がある
メリットを最大限発揮できるよう、広告実施前に把握しておきましょう。
7-1.転職の見込みが高い希望者にアプローチできる
リスティング広告は、ユーザーが「転職」「求人」などのキーワードで検索した際に表示されるため、転職を真剣に考えている顕在層（今すぐ客）にリーチできます。
転職の見込みが高いユーザーに広告を届けられるため、効率的に会員登録や面談予約といった具体的なアクションを促すことができます。
また、年齢や地域、興味関心など、さまざまなターゲティングオプションを活用することで、さらに精度の高いアプローチも可能です。
7-2.予算に応じて少額でも実施できる
Googleのリスティング広告では、日予算を設定することで、1ヶ月に必要な予算を柔軟に管理できます。
これにより、小規模な広告主でも効果的な広告運用が可能です。
たとえば、1日あたりの予算を約3,333円に設定すれば、月予算は100,000円になります。
また、このようにできるだけ予算を抑えてリスティング広告を出稿したい場合は、中小企業特化で少額予算の広告出稿に対応している、弊社「グローストリガー」がおすすめです。
費用対効果の高い広告出稿を検討している場合は、ぜひグローストリガーの無料相談へお申し込みください。
7-3.即効性・柔軟性がある
長期的な対策が求められるSEO対策と比較すると、リスティング広告は特定のキーワードで検索したユーザーに対して即座に広告を表示することができます。
そのため、リスティング広告は短期間で効果を実感可能です。
さらに、広告を閲覧・クリックした方の詳細なデータを取得できるため、実際のデータに基づいて柔軟に広告運用やページ（LPやHP）の改善が行えます。
ただ、SEO対策のように資産としては残らないため、広告効果を持続させるには常に広告を出し続ける必要があります。
8.人材紹介会社がリスティング広告を出すデメリット
メリットに続いて、人材紹介会社がリスティング広告を出す2つのデメリットについて解説します。
- 登録者の質は一定ではない
- 広告運用にはコスト発生が続く
メリットだけでなく、デメリットも正確に把握したうえでリスティング広告を運用しましょう。
8-1.登録者の質は一定ではない
リスティング広告は不特定多数のネットユーザーに広告が届くため、必ずしも質の高い登録者（or お問い合わせ）が集まるとは限りません。
「とりあえず登録（or お問い合わせ）」するケースも多く見受けられます。
そのため、リスティング広告を運用する際は、即時成果につながる顧客層だけでなく、長期的な成果につながる顧客層の獲得という視点も持つことが重要です 。
8-2.広告運用にはコスト発生が続く
リスティング広告はクリック課金制のため、広告がクリックされるたびに費用が発生します。
広告を停止すればコストは発生しなくなりますが、同時に集客も途絶えてしまいます。
さらに、広告の設定・運用・効果測定・改善に関する人件費や外部の専門家への依頼費用もかかります。
そのため、リスティング広告の運用には、継続的なコストが発生することを前提とした、予算管理と効果測定が大切です。
9人材紹介会社でリスティング広告を実施する際の注意点
人材紹介会社がリスティング広告を実施するうえで気をつけたい、2つの注意点について解説します。
- LP（WEBページ）の質がコンバージョン（成約）率に影響
- 最終成果にはコンバージョン後の面談やフォローが重要
注意点を把握し、対策を講じることで成果につなげましょう。
9-1.LP（WEBページ）の質がコンバージョン率に影響
リスティング広告の効果を最大限に引き出すには、高品質のLP（ランディングページ）が欠かせません。
LPの質が低いと、コンバージョン率（登録率や問い合わせ率）が低下し、不採算となるリスクもあります。
また、広告とLPのメッセージが一致していないと、ユーザーは違和感を覚え、離脱しやすくなるでしょう。
ユーザーの行動を促すためにも、ユーザーフレンドリーなデザインで情報を迅速に理解できるようにし、心理的ハードルをさげる文言の使用など、工夫が必要です。
9-2.最終的にはコンバージョン後の面談やフォローが重要
リスティング広告で成果を上げるには、コンバージョン後の対応が重要です。
広告で会員登録やお問い合わせを促すだけではなく、その後の面談やフォローアップが欠かせません。
コンバージョン後の個別面談の設定や問い合わせ対応を迅速かつ丁寧におこなうことで、登録者が実際にサービス利用する確率を高められます。
また、登録者に対する継続的なフォローや適切なサポートを提供することで、最終的な成果につながるでしょう。
10.まとめ
本記事では、人材紹介会社のリスティング広告について解説しました。
本記事のまとめポイントは、以下のとおりです。
- 人材紹介会社におけるリスティング広告の費用感は月20～50万円
- リスティング広告運用をプロに依頼する場合の費用感は、広告費用の20%程度が目安
- リスティング広告の費用算出には、CPC・CVR・CPAなどの成果指標が欠かせない
- 人材紹介会社がリスティング広告を成功させるには、自社の強みを活かした広告出稿が重要
- CVRを上げるには、LPの入力を簡略化するなどの工夫が必須
- リスティング広告の効果を上げるには、分析・改善を繰り返して広告をアップデートする必要あり
- 広告出稿が初めてだったり、効果を最大化したいならプロへの依頼がおすすめ
- リスティング広告の成果地点を明確にすることが重要
- 成果地点は、求職者向けだと「会員登録」、求人企業向けだと「資料請求 or 問い合わせ」が基本
- リスティング広告のメリットは、転職見込みの高い希望者や、人材を必要としている企業に即時アプローチでき、予算や広告出稿に柔軟性があること
- リスティング広告のデメリットは、登録者の質が一定でなく、運用中はコストが継続すること
- 最終的には、コンバージョン後のフォローが重要
本記事を参考に、人材紹介会社におけるリスティング広告の理解を深め、成果の出る広告運用を実現しましょう。
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